專業(yè)化增員流程(組訓班)-資料下載頁
2025-02-18 15:14本頁面
【正文】 ? 我們公司之所以與眾不同是因為所有這次通過面試的人都是公司的儲備管理干部，請問您覺得一個車間主任要不要懂得一個車間所有的工作流程呢？ ? 另外我還想問您如果您在我們公司做管理工作，您的親戚朋友知道了，想在您這買保險，您賣不賣？（ ………. ）這就對了，你不懂怎么賣呢？我前面說了，任何一個單位不能外行領導內行，做管理工作之前我們還是要學一學業(yè)務的。 ? 這樣吧，您先參加我們的培訓，仔細的再把行業(yè)公司了解清楚，然后您再做決定 ! 二、訓前一定要通電話戒發(fā)短信 ? 推薦話術：我們領導對您的印象非常好，尤其他覺得您的性格（找出一個比較恰當并符合他本人的優(yōu)點），非常能夠讓人接受。 ? 對于還在猶豫者：其實做不做都不重要，我覺得人一生最關鍵的是要多一些見識，與社會與時俱進，去了解一些金融保險的知識也沒有什么壞處，明天早上 8:30準時去吧，抽空我會去看你，有什么問題隨時打電話給我。 ? 短信 （例） ? 找對了環(huán)境，會快樂一輩子。找對了老師，會智慧一輩子，找對了事業(yè)，會成功一輩子，失去了一次機會，會后悔一輩子！ ? 選擇了高山，就選擇了偉岸挺拔，選擇了大海，就選擇了激情蕩漾，選擇了生命，就選擇了一生的精彩。祝三天學習快樂！ ? 人是房子，朋友就是窗子，窗子越多，房子越亮，我是你最大的那扇向陽窗，春送花香秋送氣爽，夏送涼風冬送陽光，愿你學習順利！ ? 點評：新人就像孩子一樣，很難得不變心。培訓之前都要打個電話或發(fā)個信息！ 三、訓間要有交流 ? 不主張學員之間有太多的交流，正面的東西很難打動，負面的東西很容易影響，訓間交流的目的是為了防止不良影響或同業(yè)。 ? 訓間交流跟新人講： ? 聽的怎么樣？ ? 有沒有什么困難？ ? 和同學交流多嗎？ ? 他的想法是什么？ ? 您的主要任務是學習，很多東西你回去以后你的師傅和主管都會和你詳細介紹，不要聽其他人，他們也是新人，不懂得。 四、訓后電話 ? 目的只有一個：讓新人明天來上班 ? 三天結束了，老師講的不錯吧。是不是對壽險行業(yè)有了個重新的了解？這就對了，其實每個人都有個熟悉和了解的過程，我當初也是這樣，這樣吧，你還有什么不明白的，你都記下來，我明天和你一起來解決，公司的伙伴們都在迎接和歡迎你呢。明天早上 8:30在公司等你哦 ? 哦，我忘了一件事，非常重要，如果您家人反對，你怎么辦？ ? 如果對方家人反對怎么辦？ ? 男士：你是個有主見的人，更是個有魄力的人，您應該給你老婆孩子一個驚喜 ? 女士：我知道你老公反對你是舍不得你吃苦，可是做女人經濟上必須獨立啊 ? 家訪 ? 家屬一起參加創(chuàng)業(yè)說明會或培訓班 ? 上好新人第一課（描繪遠景、提出要求、增強信心） 五、怎么給新人做規(guī)劃？ ? 什么時候當主管？ ? 要求新人天天出勤 ? 先不要盲目過早告訴親戚朋友自己到了保險公司，不要急于求成 六、喚起行動：準備上崗資料，進入保代班 ? 上崗資料的收集（黃金 36小時） ? 再次懇談，溝通保代班的重要性 ? 不要給新人太多的考試壓力 ? 這個考試其實不難，又不是高考， 60分即可。我們的保代老師很專業(yè)，只要你全程學習，通過率在 80%以上，所以每天來學習很重要。也就這幾天堅持一下拿到這個通行證就好了 七、引導新人認識自保件的意義 ? 透過師徒懇談會 ? 切入點：學習設計計劃書 ? 上崗以后師徒懇談會上。把新人當做客戶來強化他的保險需求 ? “這幾天的學習，你比較喜歡公司的哪一款產品？你覺得誰將是你的第一個客戶？來，我們一起來學習幫他設計一份計劃書好不好？” ? “人都是自私的，如果你只能賣一份保單，你會賣給誰？這三天的學習，你也應該給自己的家人一個滿意的答案，給你自己或家人設計一份保險計劃怎么樣？ ? 通過一對一交流，談自保件的好處 ? 切入點 學習設計計劃書 ? 切入點 學習使用市調表 ? 讓新人當客戶，來填寫市調表 ? 最后加一句：有沒有想過其實你自己也可以買一份？ ? 自保件的好處 1：至少 8折優(yōu)惠，便宜 ? 自保件的好處 2：可以作為最好的展業(yè)工具 ? 請已自保件并得到好處者典范分享 ? 新人專屬產說會和投保單填寫的學習相結合 ? 請新人和新人的家屬來參加專門產說會，就把他們當客戶，再次強化保險需求和產品學習 ? 在學習投保單填寫的時候為自己填一份保單 七、計劃 100的填寫，至少寫出黃金 30 ? 讓新人填是前提 ? 幫助新人分析才是關鍵 九、規(guī)劃如何成交第一單市場件 ? 定義：非自保件以外的保單 ? 原則上這第一單需要陪同 十、新人核心技能訓練 ?新人六藝 ? 主顧開拓、 ? 電話約訪、 ? 拜訪面談、 ? 建議書制作、 ? 說明促成、 ? 索取轉介紹 ?成交四大步驟 ? 市調表的運用 ? 計劃書的設計與講解 ? 說明與促成 ? 工具化的銷售和增員、 關亍新增的兩點思考 ? 跳出增員談增員 ? 啟動新人增員 跳出增員談增員 ? 增員者往往會陷入的怪圈 ? 如：我是來干什么的？要不要跑業(yè)務？太難了，我干不了？有沒有底薪？ ? 好的增員方法在形式上并未增員，可被增員者已被打動，主動要求加盟 ? 談人生、談行業(yè)、談文化、談理念、談思想是跳出增員談增員的關鍵 啟動新人增員 ? 第一天就要談增員 ? 上崗以后最重要的事情就是增員 ? 啟動緣故增員 ? 準備增員名片 ? 見人一定要做 4件事，第一件事就是增員 ? 組織發(fā)展就是把一個新人招聘過來并培養(yǎng)成主管的過程 謝謝 聆聽！ 演講完畢，謝謝觀看！
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