【正文】 金與 員 工 業(yè)績(jī) 效考核 結(jié) 果相掛 鉤 52 云南實(shí)力集團(tuán)薪酬體系設(shè)計(jì)的主要原則合法性有效競(jìng)爭(zhēng)性p 建立符合法律和國(guó)家政策的薪酬激勵(lì)體系，探 討 可操作的 長(zhǎng) 期激勵(lì) 辦 法p 薪酬激勵(lì)體系運(yùn)作地更加 規(guī) 范化、制度化激勵(lì)性p 適當(dāng)加大 變動(dòng) 收入的比重，明確 績(jī) 效考核的 標(biāo) 準(zhǔn)和 獎(jiǎng) 勵(lì) 辦 法， 強(qiáng) 化激勵(lì)力度p 探 討 建立 長(zhǎng) 期激勵(lì)機(jī)制，將 員 工（尤其是高 層 管理人 員 ）的切身利益和公司的 長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā) 展 聯(lián) 系起來(lái)公平性 p 崗 位工 資 的確定依據(jù)所擔(dān)任 崗 位的 責(zé) 任、重要性、所需技能和 專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn) 等因素而定p 獎(jiǎng) 金的分配以公司 經(jīng)營(yíng)績(jī) 效和個(gè)人 崗 位工作 業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo) 向，與 員 工 對(duì) 公司的 貢 獻(xiàn)掛 鉤p 對(duì) 照參考本地區(qū)同行 業(yè) 的 實(shí)際 情況，制定合理的有 競(jìng) 爭(zhēng)性的薪酬水平與公司戰(zhàn)略的匹配性p 目 標(biāo) 薪酬激勵(lì)體系要有效引 導(dǎo)員 工的 績(jī) 效行 為 去 實(shí)現(xiàn) 公司的 戰(zhàn) 略目 標(biāo)p 支持集 團(tuán) 的管控模式、 組織結(jié) 構(gòu)、 崗 位 職責(zé) 的落 實(shí)14325 53 薪酬策略影響的因素薪酬策略影響的因素員工薪酬水平的確定要考慮所處行業(yè)生命周期、競(jìng)爭(zhēng)范圍、競(jìng)爭(zhēng)策略、工作可替代性等因素 54 按以下流程進(jìn)行薪酬體系設(shè)計(jì)工作分析 崗位評(píng)估 工資測(cè)算 薪級(jí)、幅度、條件確定 與績(jī)效 考核掛鉤 薪酬激勵(lì) 方案形成組織結(jié)構(gòu) /崗位設(shè)置崗位說(shuō)明書(shū) 崗位薪酬系數(shù)年度工資總額崗位基準(zhǔn)工資 薪級(jí)系列 績(jī)效考核設(shè)計(jì)績(jī)效工資發(fā)放辦法補(bǔ)貼、津貼職工福利工作成果工作流程條件和基礎(chǔ)市場(chǎng)工資水平輸出輸入崗位固定和績(jī)效工資調(diào)薪調(diào)級(jí)辦法薪酬策略 55 1 實(shí)力集團(tuán)定位及管控模式設(shè)計(jì)2 實(shí)力集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)3 部門(mén)崗位初步設(shè)計(jì)4 薪酬優(yōu)化初步思路5 績(jī)效體系建立初步思路6 流程體系初步設(shè)計(jì)實(shí)力組織設(shè)計(jì)報(bào)告框架 56 績(jī)效管理體系是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的有效工具，而績(jī)效指標(biāo)則是實(shí)力集團(tuán)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的層層分解公司戰(zhàn)略和遠(yuǎn)景適合戰(zhàn)略的組織部門(mén)職責(zé)崗位職責(zé)公司季度目標(biāo)部門(mén)季度目標(biāo)員工季度目標(biāo) 目標(biāo)實(shí)施季度績(jī)效考核指標(biāo)分解指標(biāo)分解公司年度目標(biāo)部門(mén)年度目標(biāo)職位年度目標(biāo)指標(biāo)分解指標(biāo)分解年度績(jī)效考核考核結(jié)果運(yùn)用年度績(jī)效指標(biāo)一方面反應(yīng)員工全年工作業(yè)績(jī)，同時(shí)與公司整體經(jīng)營(yíng)情況掛鉤季度績(jī)效指標(biāo)是年度目標(biāo)的細(xì)化分解，更注重考核員工個(gè)人工作業(yè)績(jī)情況 57 公司層面指標(biāo)樣本方 面 編號(hào) 目 標(biāo) 指 標(biāo)財(cái)務(wù) F1 提高資金運(yùn)作效率 凈資產(chǎn)收益率F2 提升經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) 凈利潤(rùn) 應(yīng)收款回收率F3 加大企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)模 總產(chǎn)值 收入 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目投資客戶(hù) /市場(chǎng) C1 樹(shù)立以客戶(hù)為中心的企業(yè)文化 客戶(hù)綜合滿(mǎn)意度內(nèi)部管理 M1 加強(qiáng)成本控制 成本偏差率 成本管理體系的建立M2 加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究、儲(chǔ)備土地開(kāi)發(fā)項(xiàng)目 前期項(xiàng)目研究和項(xiàng)目決策能力的提升M3 資本市場(chǎng)融資 項(xiàng)目融資計(jì)劃完成 籌備企業(yè)融資M4 加強(qiáng)規(guī)劃能力 優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立和維護(hù) 規(guī)劃、設(shè)計(jì)進(jìn)度偏差率 設(shè)計(jì)質(zhì)量合格率 投資控制M5 加強(qiáng)項(xiàng)目管理 優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立和維護(hù) 重大進(jìn)度偏差率 工程質(zhì)量合格率 投資控制 安全文明施工M6 提高核心員工隊(duì)伍素質(zhì) 符合條件的員工要求持證上崗 員工專(zhuān)業(yè)能力提升（達(dá)到績(jī)效水平） 員工責(zé)任心加強(qiáng)（通過(guò)績(jī)效考核和訪(fǎng)談?wù){(diào)查）M7 加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè) 規(guī)章、流程的執(zhí)行情況滿(mǎn)意度樣本 58 并就實(shí)力集團(tuán)公司年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)在各部門(mén)作出了相應(yīng)的分解樣本 59 根據(jù)公司最新流程和各部門(mén)職能，定義各部門(mén)的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)示意樣本 60 在此基礎(chǔ)上，形成了部門(mén)經(jīng)理及以上管理人員的績(jī)效目標(biāo)責(zé)任書(shū)示意樣本 61 1 實(shí)力集團(tuán)定位及管控模式設(shè)計(jì)2 實(shí)力集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)3 部門(mén)崗位初步設(shè)計(jì)4 薪酬優(yōu)化初步思路5 績(jī)效體系建立初步思路6 流程體系初步設(shè)計(jì)實(shí)力組織設(shè)計(jì)報(bào)告框架 62 組織的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)是通過(guò)流程運(yùn)作完成的，因此流程是達(dá)成組織目標(biāo)的基本載體，組織的運(yùn)作效率是通過(guò)流程效率反映的 組織（戰(zhàn)略）目標(biāo)組織人員 信息技術(shù)績(jī)效管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)部門(mén)職能規(guī)劃職能部門(mén)與項(xiàng)目處職能接口人力資源管理 運(yùn)作效率提高信息系統(tǒng)運(yùn)行管理信息系統(tǒng)規(guī)劃績(jī)效管理體系設(shè)計(jì) 績(jī)效驅(qū)動(dòng)績(jī)效評(píng)估與改進(jìn) 績(jī)效反饋與應(yīng)用可行性研究、項(xiàng)目策劃工程建設(shè)管理銷(xiāo)售服務(wù)管理客戶(hù)關(guān)系管理成本、財(cái)務(wù)管理行政、人力資源管理運(yùn)作流程設(shè)計(jì)管理資產(chǎn)管理監(jiān)控管理 63 流程設(shè)計(jì)整體原則?關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)活動(dòng)每一步有章可循，責(zé)權(quán)清晰?結(jié)合公司組織結(jié)構(gòu)和人力資源現(xiàn)狀?在業(yè)務(wù)全程中貫穿滿(mǎn)足客戶(hù)需求的思想，迅速把握客戶(hù)的需求并立即作出反應(yīng)?優(yōu)化信息通路并建立適當(dāng)?shù)谋O(jiān)控機(jī)制?打破部門(mén)設(shè)置屏障，以開(kāi)發(fā)項(xiàng)目為中心，建立一定授權(quán)體系，建立團(tuán)隊(duì)來(lái)組織流程 64 流程設(shè)計(jì)目標(biāo)?各部門(mén)在調(diào)整后的組織職能框架下能迅速開(kāi)展工作?充分考慮公司信息化的接口?在業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)全程貫穿客戶(hù)的需求?強(qiáng)化職能部門(mén)在前期決策的作用?有效銜接規(guī)劃設(shè)計(jì)和施工圖設(shè)計(jì)?強(qiáng)化成本管理體系?有效的管理監(jiān)理、銷(xiāo)售等外包環(huán)節(jié)?強(qiáng)化計(jì)劃管理，并考慮工作是并行或是串行的關(guān)系 65 核心流程整體框架項(xiàng)目立項(xiàng) 主體結(jié)構(gòu)開(kāi)工 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售 竣工 入伙項(xiàng)目論證階段 項(xiàng)目策劃階段 設(shè)計(jì)管理階段 工程施工管理階段 入伙管理階段拓展?fàn)I銷(xiāo)設(shè)計(jì)工程成本項(xiàng)目策劃及產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶(hù)定位初步定位 營(yíng)銷(xiāo)策劃、項(xiàng)目推廣策劃、項(xiàng)目前期推廣、銷(xiāo)售前期準(zhǔn)備 銷(xiāo)售事務(wù)管理入伙事務(wù)管理初步定位測(cè)算規(guī)劃要點(diǎn) /規(guī)劃草案方案設(shè)計(jì)擴(kuò)初設(shè)計(jì)施工圖設(shè)計(jì) 工程施工配合、銷(xiāo)售配合及入伙配合設(shè)計(jì)配合、招標(biāo)配合、施工準(zhǔn)備及樁基工程施工主體結(jié)構(gòu)施工至具備銷(xiāo)售條件工程施工至竣工驗(yàn)收 銷(xiāo)售及入伙配合估算 預(yù)算、標(biāo)底及招投標(biāo)、合同 進(jìn)度款、工程變更、 招標(biāo)采購(gòu) 結(jié)算概念設(shè)計(jì)項(xiàng)目拓展及論證流程產(chǎn)品定位策劃流程 營(yíng)銷(xiāo)承包商選擇控制流程售前管理流程銷(xiāo)售過(guò)程管理流程設(shè)計(jì)前期管理流程 方案設(shè)計(jì)管理流程 施工圖設(shè)計(jì)管理流程設(shè)計(jì)承包商選擇控制流程設(shè)計(jì)變更管理流程施工供應(yīng)商選擇控制流程合同管理流程材料設(shè)備供應(yīng)商選擇控制流程材料設(shè)備管理流程工程簽證管理流程成本管理流程工程施工管理流程工程質(zhì)量管理流程工程進(jìn)度管理流程工程付款管理流程客戶(hù)投訴管理流程 66 類(lèi)別 編號(hào) 流程 子流程 主協(xié)調(diào)部門(mén)項(xiàng)目前期論證和策劃1 項(xiàng)目拓展及論證流程 可行性報(bào)告編寫(xiě)作業(yè)指引 投資拓展部2 產(chǎn)品定位策劃流程 營(yíng)銷(xiāo)策劃部報(bào)批報(bào)建 3 項(xiàng)目報(bào)批報(bào)建管理流程 工程技術(shù)部規(guī)劃設(shè)計(jì)管理4 設(shè)計(jì)勘察承包商選擇控制流程 產(chǎn)品研究部5 概念設(shè)計(jì)管理流程 產(chǎn)品研究部6 方案設(shè)計(jì)管理流程 產(chǎn)品研究部7 施工圖設(shè)計(jì)管理流程 產(chǎn)品研究部8 景觀(guān)設(shè)計(jì)管理流程 產(chǎn)品研究部9 賣(mài)場(chǎng)裝修管理流程 產(chǎn)品研究部10 設(shè)計(jì)變更管理流程 設(shè)計(jì)評(píng)審作業(yè)指引 產(chǎn)品研究部流程設(shè)計(jì) 流程清單設(shè)計(jì)（ 1） 67 類(lèi)別 編號(hào) 流程名稱(chēng) 子流程 主協(xié)調(diào)部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售管理、客服管理1 營(yíng)銷(xiāo)承包商選擇控制流程 營(yíng)銷(xiāo)策劃部2 售前管理流程 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案編寫(xiě)作業(yè)指引銷(xiāo)售手冊(cè)編寫(xiě)作業(yè)指引營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理作業(yè)指引銷(xiāo)售價(jià)格管理作業(yè)指引營(yíng)銷(xiāo)策劃部3 銷(xiāo)售過(guò)程管理流程月度報(bào)告編寫(xiě)作業(yè)指引銷(xiāo)售變更管理作業(yè)指引房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同簽署作業(yè)指引銷(xiāo)售收款作業(yè)指引銷(xiāo)售部 /客戶(hù)服務(wù)部4 銷(xiāo)售后續(xù)管理流程 初始登記備案作業(yè)指引產(chǎn)證辦理作業(yè)指引銀行按揭辦理作業(yè)指引銷(xiāo)售總結(jié)作業(yè)指引銷(xiāo)售面積補(bǔ)差作業(yè)指引項(xiàng)目入伙辦理作業(yè)指引客戶(hù)服務(wù)產(chǎn)5 顧客投訴管理流程法律案件處理作業(yè)指引文件法律審核作業(yè)指引工程維修作業(yè)指引客戶(hù)服務(wù)部流程設(shè)計(jì) 流程清單設(shè)計(jì) (2) 68 流程設(shè)計(jì) 流程清單設(shè)計(jì)（ 3）類(lèi)別 編號(hào) 流程名稱(chēng) 子流程 主協(xié)調(diào)部門(mén)成本管理1 成本管理流程目標(biāo)成本編制作業(yè)指引工程預(yù)結(jié)算編制作業(yè)指引工程成本后期評(píng)估編制作業(yè)指引工程付款和扣款作業(yè)指引動(dòng)態(tài)成本監(jiān)控作業(yè)指引成本管理部2 合同管理流程 招投標(biāo)管理作業(yè)指引議標(biāo)和直接委托管理作業(yè)指引 成本管理部資產(chǎn)管理 1 資產(chǎn)管理流程 行政部人力資源管理1 人力資源規(guī)劃流程 人力資源部2 招聘管理流程3 試用及轉(zhuǎn)正作業(yè)流程4 員工培訓(xùn)管理流程5 員工離職管理流程6 績(jī)效考核管理流程7 員工薪酬管理流程 69 流程設(shè)計(jì) 流程清單設(shè)計(jì)（ 4）類(lèi)別 編號(hào) 流程名稱(chēng) 子流程 主協(xié)調(diào)部門(mén)計(jì)劃管理 1 計(jì)劃管理流程 總裁辦工程管理 2 施工監(jiān)理承包商選擇控制流程 工程技術(shù)部3 項(xiàng)目工程管理流程現(xiàn)場(chǎng)臨建及三通一平作業(yè)指引土方施工管理作業(yè)指引工程進(jìn)度控制作業(yè)指引安全文明施工管理作業(yè)指引工程質(zhì)量管理作業(yè)指引工程驗(yàn)收管理作業(yè)指引工程現(xiàn)場(chǎng)簽證管理作業(yè)指引工程技術(shù)部 /項(xiàng)目部4 材料設(shè)備供應(yīng)商選擇控制流程 工程技術(shù)部5 材料設(shè)備采購(gòu)實(shí)施流程 材料設(shè)備驗(yàn)收作業(yè)指引 工程技術(shù)部6 項(xiàng)目工程評(píng)估管理流程對(duì)施工單位的檢查考核指引對(duì)監(jiān)理單位的檢查考核指引工程管理檢查作業(yè)指引工程技術(shù)部8 檔案管理流程 技術(shù)文件控制作業(yè)指引 行政部 70 下一步行動(dòng)計(jì)劃工作內(nèi)容 時(shí)間一各部門(mén)針對(duì)診斷報(bào)告及管控報(bào)告提出問(wèn)題 2023年 3月 11日－ 3月 15日完成組織管控報(bào)告編寫(xiě)及確認(rèn) 2023年 3月 15日－ 3月 18日流程框圖設(shè)計(jì)； 2023年 3月 20日－ 3月 31日流程框圖討論及確認(rèn)流程文件編寫(xiě)及討論；二三四五演講完畢，謝謝觀(guān)看！