【正文】 品質(zhì) P P P P 品牌 P P P 色彩 P P 時尚性 P P 個性化 P P 根據(jù)不同的消費(fèi)者進(jìn)行不同方式的勸導(dǎo) 了解消費(fèi)者類型： 103 導(dǎo)購的技巧和方法 導(dǎo)購需要做到的： ? 判斷消費(fèi)者 ? 沒確定顧客的需求前，不要推薦你的產(chǎn)品 ? 主動熱情詢問顧客的需求 ? 讓顧客打開話匣子 ? 推薦最適合的產(chǎn)品 104 賣場的人員推廣策略 消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)： ? 品牌忠誠度高的消費(fèi)者 ?有目的的 ? 有目的，但沒有品牌意識 ?可以改變的 —— 功能和質(zhì)量推介 ? 漫無目的的 ?可爭取沖動購買 105 賣場的人員推廣策略 推廣技巧： ?讓產(chǎn)品動起來 ?圓洞的香皂 ?用手?jǐn)[弄產(chǎn)品 ?圖片展示及說明 106 賣場的人員推廣策略 推廣技巧： ?盡快引發(fā)消費(fèi)者注意 ?消費(fèi)者堅(jiān)持 60秒 ?產(chǎn)品的功能還是產(chǎn)品的結(jié)果介紹 ?產(chǎn)品的利益還是產(chǎn)品的賣點(diǎn) 107 108 活化的作用 利于品牌形象的提升 利于市場控制 利于銷售 要有階段性控制，不同階段有不同重點(diǎn) 109 末端活化的范圍 零售終端控制產(chǎn)品貨齡 利用廣告用品傳達(dá)產(chǎn)品信息 利用廣告用品宣傳品牌形象 先進(jìn)先出 明確原點(diǎn)，闡述產(chǎn)品利益 明確原點(diǎn)，闡述品牌利益 110 末端生動化的工具 POP 產(chǎn)品 廣告載體 貨架 及市場工具 ?燈箱 ?焦點(diǎn)媒體 ?展示柜 ?禮品 ? 店頭展示 ?掛旗 ?立牌 ?海報(bào) ?布旗 ?DM ? ?產(chǎn)品包裝 ?產(chǎn)品展示 ?商標(biāo) ? ? 貨架 ? 冰箱 ? 運(yùn)載工具 ? 產(chǎn)品售賣工具 ?店招 ?櫥窗 ?堆頭 ? 111 112 產(chǎn)品包裝陳列 外包裝對品牌的宣傳 113 產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品陳列有一定的標(biāo)準(zhǔn) 114 產(chǎn)品貨架準(zhǔn)陳列 貨架陳列對產(chǎn)品的效果影響 115 貨架陳列 利用不同的貨架形式要考慮其目的 116 堆頭陳列 堆頭陳列要能產(chǎn)生焦點(diǎn)效果 117 特殊陳列 堆頭陳列要能產(chǎn)生焦點(diǎn)效果 118 節(jié)慶陳列 堆頭陳列要能產(chǎn)生焦點(diǎn)效果 119 120 形象展示 形象專柜的建立，增強(qiáng)對品牌及市場的維護(hù) 121 形象展示 專賣店及店中店是為了維護(hù)品牌市場 122 確定工具的原始目的 每一個 POP都有其最出的目的 123 POP陳列 用特定形象告知其品牌產(chǎn)品 124 POP陳列 提醒注意自己品牌產(chǎn)品 125 動感 POP 引起好奇，加強(qiáng)品牌記憶度及購買機(jī)會 126 市場工具陳列 利用形象柜及形象展架加強(qiáng)品牌好感 127 造型工具 告知目的，引起購買欲 128 利用其他工具陳列 利用一切市場工具加強(qiáng)品牌及沖動購買機(jī)會 129 130 焦點(diǎn)陳列 引導(dǎo)消費(fèi)者注意賣場位置 131 焦點(diǎn)環(huán)境創(chuàng)造 利用店招吸引注意 132 焦點(diǎn)環(huán)境創(chuàng)造 賣場外焦點(diǎn)創(chuàng)造 133 焦點(diǎn)環(huán)境創(chuàng)造 焦點(diǎn)賣點(diǎn)，引起沖動購買 134 焦點(diǎn)環(huán)境創(chuàng)造 賣場氣氛創(chuàng)造 135 焦點(diǎn)環(huán)境創(chuàng)造 焦點(diǎn)廣告，創(chuàng)造需求環(huán)境，建立品牌市場空間 136 焦點(diǎn)環(huán)境創(chuàng)造 焦點(diǎn)廣告，創(chuàng)造需求環(huán)境，建立品牌市場空間 137 焦點(diǎn)環(huán)境創(chuàng)造 焦點(diǎn)廣告，創(chuàng)造需求環(huán)境，建立品牌市場空間 138 店招 139 ※ 櫥窗 140 ※ 手機(jī)陳列 141 ※ 季節(jié)性的 展示 142 神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 11:1711:1711:17:4911:17:49 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機(jī)會。 患難可以試驗(yàn)一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 不放過任何細(xì)節(jié)。 惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。 一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做 !立即行動 ! 如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 2023/3/911:17:49 在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。 時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 :17:49 在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個月。 堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。 一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 人們所認(rèn)識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。 11:17:4911: 等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 千方百計(jì)請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。 是員工養(yǎng)活了公司。 2023年 3月 9日 11時 17分 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。 新經(jīng)濟(jì)時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。 2023年 3月 9日星期四 上午 11時 17分 差錯發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。 管得少，就是管得好。 2023年 3月 9日星期四 命運(yùn)本來就不公平所以我要改變命運(yùn)。 投機(jī)取巧的人。 上午 11時 17分 49秒 11:17:49 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠的最好保證。 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來達(dá)成夢想，即便是邁克爾 喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽。 2023年 3月 9日 11時 17分 在這個世界上，沒有人能使你倒下。如果你自己的信念還站立的話。 一個人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。 :17:49 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭?？犊?dāng)S此身。 2023年 3月 9日星期四 11時 17分 49秒 11: 謝謝各位！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:17:4911:17:4911:173/9/2023 11:17:49 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :17:4911:17Mar239Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 11:17:4911:17:4911:17Thursday, March 9, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :17:4911:17:49March 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 9日星期四 上午 11時 17分 49秒 11:17: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 11時 17分 :17March 9, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 9日星期四 11時 17分 49秒 11:17:499 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時 17分 49秒 上午 11時 17分 11:17: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:17:4911:17:4911:173/9/2023 11:17:49 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :17:4911:17Mar239Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:17:4911:17:4911:17Thursday, March 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :17:4911:17:49March 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 上午 11時 17分 49秒 11:17: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 11時 17分 :17March 9, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 9日星期四 11時 17分 49秒 11:17:499 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時 17分 49秒 上午 11時 17分 11:17: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:17:4911:17:4911:173/9/2023 11:17:49 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :17:4911:17Mar239Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 11:17:4911:17:4911:17Thursday, March 9, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :17:4911:17:49March 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 上午 11時 17分 49秒 11:17: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 11時 17分 :17March 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 9日星期四 11時 17分 49秒 11:17:499 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時 17分 49秒 上午 11時 17分 11:17: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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