【正文】 品質(zhì) P P P P 品牌 P P P 色彩 P P 時(shí)尚性 P P 個(gè)性化 P P 根據(jù)不同的消費(fèi)者進(jìn)行不同方式的勸導(dǎo) 了解消費(fèi)者類型： 103 導(dǎo)購(gòu)的技巧和方法 導(dǎo)購(gòu)需要做到的： ? 判斷消費(fèi)者 ? 沒(méi)確定顧客的需求前，不要推薦你的產(chǎn)品 ? 主動(dòng)熱情詢問(wèn)顧客的需求 ? 讓顧客打開(kāi)話匣子 ? 推薦最適合的產(chǎn)品 104 賣(mài)場(chǎng)的人員推廣策略 消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)： ? 品牌忠誠(chéng)度高的消費(fèi)者 ?有目的的 ? 有目的，但沒(méi)有品牌意識(shí) ?可以改變的 —— 功能和質(zhì)量推介 ? 漫無(wú)目的的 ?可爭(zhēng)取沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi) 105 賣(mài)場(chǎng)的人員推廣策略 推廣技巧： ?讓產(chǎn)品動(dòng)起來(lái) ?圓洞的香皂 ?用手?jǐn)[弄產(chǎn)品 ?圖片展示及說(shuō)明 106 賣(mài)場(chǎng)的人員推廣策略 推廣技巧： ?盡快引發(fā)消費(fèi)者注意 ?消費(fèi)者堅(jiān)持 60秒 ?產(chǎn)品的功能還是產(chǎn)品的結(jié)果介紹 ?產(chǎn)品的利益還是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn) 107 108 活化的作用 利于品牌形象的提升 利于市場(chǎng)控制 利于銷(xiāo)售 要有階段性控制，不同階段有不同重點(diǎn) 109 末端活化的范圍 零售終端控制產(chǎn)品貨齡 利用廣告用品傳達(dá)產(chǎn)品信息 利用廣告用品宣傳品牌形象 先進(jìn)先出 明確原點(diǎn)，闡述產(chǎn)品利益 明確原點(diǎn)，闡述品牌利益 110 末端生動(dòng)化的工具 POP 產(chǎn)品 廣告載體 貨架 及市場(chǎng)工具 ?燈箱 ?焦點(diǎn)媒體 ?展示柜 ?禮品 ? 店頭展示 ?掛旗 ?立牌 ?海報(bào) ?布旗 ?DM ? ?產(chǎn)品包裝 ?產(chǎn)品展示 ?商標(biāo) ? ? 貨架 ? 冰箱 ? 運(yùn)載工具 ? 產(chǎn)品售賣(mài)工具 ?店招 ?櫥窗 ?堆頭 ? 111 112 產(chǎn)品包裝陳列 外包裝對(duì)品牌的宣傳 113 產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品陳列有一定的標(biāo)準(zhǔn) 114 產(chǎn)品貨架準(zhǔn)陳列 貨架陳列對(duì)產(chǎn)品的效果影響 115 貨架陳列 利用不同的貨架形式要考慮其目的 116 堆頭陳列 堆頭陳列要能產(chǎn)生焦點(diǎn)效果 117 特殊陳列 堆頭陳列要能產(chǎn)生焦點(diǎn)效果 118 節(jié)慶陳列 堆頭陳列要能產(chǎn)生焦點(diǎn)效果 119 120 形象展示 形象專柜的建立，增強(qiáng)對(duì)品牌及市場(chǎng)的維護(hù) 121 形象展示 專賣(mài)店及店中店是為了維護(hù)品牌市場(chǎng) 122 確定工具的原始目的 每一個(gè) POP都有其最出的目的 123 POP陳列 用特定形象告知其品牌產(chǎn)品 124 POP陳列 提醒注意自己品牌產(chǎn)品 125 動(dòng)感 POP 引起好奇，加強(qiáng)品牌記憶度及購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì) 126 市場(chǎng)工具陳列 利用形象柜及形象展架加強(qiáng)品牌好感 127 造型工具 告知目的，引起購(gòu)買(mǎi)欲 128 利用其他工具陳列 利用一切市場(chǎng)工具加強(qiáng)品牌及沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì) 129 130 焦點(diǎn)陳列 引導(dǎo)消費(fèi)者注意賣(mài)場(chǎng)位置 131 焦點(diǎn)環(huán)境創(chuàng)造 利用店招吸引注意 132 焦點(diǎn)環(huán)境創(chuàng)造 賣(mài)場(chǎng)外焦點(diǎn)創(chuàng)造 133 焦點(diǎn)環(huán)境創(chuàng)造 焦點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)，引起沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi) 134 焦點(diǎn)環(huán)境創(chuàng)造 賣(mài)場(chǎng)氣氛創(chuàng)造 135 焦點(diǎn)環(huán)境創(chuàng)造 焦點(diǎn)廣告，創(chuàng)造需求環(huán)境，建立品牌市場(chǎng)空間 136 焦點(diǎn)環(huán)境創(chuàng)造 焦點(diǎn)廣告，創(chuàng)造需求環(huán)境，建立品牌市場(chǎng)空間 137 焦點(diǎn)環(huán)境創(chuàng)造 焦點(diǎn)廣告，創(chuàng)造需求環(huán)境，建立品牌市場(chǎng)空間 138 店招 139 ※ 櫥窗 140 ※ 手機(jī)陳列 141 ※ 季節(jié)性的 展示 142 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 11:1711:1711:17:4911:17:49 所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。 患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 不放過(guò)任何細(xì)節(jié)。 惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。 把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。 一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) ! 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買(mǎi)掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽(tīng)聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 2023/3/911:17:49 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。 時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫(xiě)出完美的結(jié)局來(lái)。 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 讓流程說(shuō)話，流程是將說(shuō)轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 :17:49 在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。 堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。 一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無(wú)法有效地管理他們。 人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來(lái)并繼續(xù)向前。 11:17:4911: 等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。 是員工養(yǎng)活了公司。 2023年 3月 9日 11時(shí) 17分 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動(dòng)，創(chuàng)造客戶終身價(jià)值。 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)。 路是腳踏出來(lái)的，歷史是人寫(xiě)出來(lái)的。人的每一步行動(dòng)都在書(shū)寫(xiě)自己的歷史。 2023年 3月 9日星期四 上午 11時(shí) 17分 差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。 管得少，就是管得好。 2023年 3月 9日星期四 命運(yùn)本來(lái)就不公平所以我要改變命運(yùn)。 投機(jī)取巧的人。 上午 11時(shí) 17分 49秒 11:17:49 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠(chéng)的最好保證。 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)成夢(mèng)想，即便是邁克爾 喬丹也需要隊(duì)友來(lái)一起打比賽。 2023年 3月 9日 11時(shí) 17分 在這個(gè)世界上，沒(méi)有人能使你倒下。如果你自己的信念還站立的話。 一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬(wàn)個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。 :17:49 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭(zhēng)。慷慨?dāng)S此身。 2023年 3月 9日星期四 11時(shí) 17分 49秒 11: 謝謝各位！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 9, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 11:17:4911:17:4911:173/9/2023 11:17:49 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :17:4911:17Mar239Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 11:17:4911:17:4911:17Thursday, March 9, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :17:4911:17:49March 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 9日星期四 上午 11時(shí) 17分 49秒 11:17: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 11時(shí) 17分 :17March 9, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 9日星期四 11時(shí) 17分 49秒 11:17:499 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時(shí) 17分 49秒 上午 11時(shí) 17分 11:17: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 11:17:4911:17:4911:173/9/2023 11:17:49 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :17:4911:17Mar239Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 11:17:4911:17:4911:17Thursday, March 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :17:4911:17:49March 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 上午 11時(shí) 17分 49秒 11:17: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 上午 11時(shí) 17分 :17March 9, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 9日星期四 11時(shí) 17分 49秒 11:17:499 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 11時(shí) 17分 49秒 上午 11時(shí) 17分 11:17: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 9, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 11:17:4911:17:4911:173/9/2023 11:17:49 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :17:4911:17Mar239Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:17:4911:17:4911:17Thursday, March 9, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :17:4911:17:49March 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 上午 11時(shí) 17分 49秒 11:17: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 11時(shí) 17分 :17March 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 9日星期四 11時(shí) 17分 49秒 11:17:499 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時(shí) 17分 49秒 上午 11時(shí) 17分 11:17: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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