生鮮談判培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)
2025-02-18 13:16本頁(yè)面
【正文】 頻率可由兩個(gè)階級(jí)決定。 ?依廠(chǎng)商的重要性定出會(huì)見(jiàn)的頻率。 ?依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的結(jié)果選擇你的供應(yīng)商。 ?依照營(yíng)業(yè)額將你的廠(chǎng)商由大至小列出來(lái)。 ?所有目前的供應(yīng)商必須有一次約見(jiàn)或發(fā)出一些建議。 計(jì)劃 55 ?節(jié)約時(shí)間。 ?只會(huì)見(jiàn)有決定權(quán)的決策者。 ?對(duì)即將來(lái)臨的 DM有一個(gè)全面的展望。 V. 常進(jìn)價(jià)及促銷(xiāo) 計(jì)劃 舉例 提前安排會(huì)面，了解日期，時(shí)間，哪個(gè)供應(yīng)商，誰(shuí)將參加談判，以及此次談判的主要目標(biāo)。 56 3. 怎樣準(zhǔn)備你的會(huì)見(jiàn)？ ? 價(jià)格調(diào)查 ?設(shè)立你的目標(biāo) V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷(xiāo) 計(jì)劃 ? 詢(xún)問(wèn)你的員工跟廠(chǎng)商是否有何尚待解決的問(wèn)題。 ? 從商品部 ?收集信息 好的準(zhǔn)備 = 成功的關(guān)鍵 ? 沒(méi)有目標(biāo) = 沒(méi)有成效 = 失敗 ? 設(shè)定兩個(gè)可衡量的目標(biāo)。 理想目標(biāo) = 你所能爭(zhēng)取到最好的目標(biāo) 合理目標(biāo) = 通常如你預(yù)期的。 協(xié)調(diào)員與處長(zhǎng)共同決定目標(biāo) 57 V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷(xiāo) ?要點(diǎn) ?方法 ?計(jì)劃 58 ?談判組 : 責(zé)任 : 負(fù)責(zé)協(xié)商 DM單品，促銷(xiāo)單品及提倡進(jìn)價(jià) 組織 : 協(xié)調(diào)員要向各組提供關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查， DM安排， 上一年 DM結(jié)果，促銷(xiāo)所需單品數(shù)量，對(duì)于地點(diǎn)， 日常談判在分管談判組的處長(zhǎng)所在店舉行， DM 和 促銷(xiāo)的談判在區(qū)辦公室舉行。 所有年度合同及協(xié)議新單品的方法均可用于提倡進(jìn) 價(jià)及促銷(xiāo) V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷(xiāo) 59 V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷(xiāo) ?主動(dòng)掌握整個(gè)談判過(guò)程 ?對(duì)自己要有信心 ?強(qiáng)調(diào)合作 ?增加要求 ?談判結(jié)束 范例 T你所協(xié)商的某一種水果的尺寸是不同的，你要求把庫(kù)存退給供應(yīng)商?？墒?，他拒 絕但給了你一個(gè)建議，在你銷(xiāo)售完庫(kù)存后，給你一定的費(fèi)用以補(bǔ)貼。如果費(fèi)用足夠 做很大的折扣，你應(yīng)該有興趣接受他的建議，因?yàn)槟銓@得營(yíng)業(yè)額。 60 V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷(xiāo) ?要點(diǎn) ?方法 ?計(jì)劃 61 ?協(xié)商 DM ?協(xié)商普通促銷(xiāo) ?協(xié)商日常進(jìn)價(jià) V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷(xiāo) 62 ? 注意季節(jié)性單品 ?協(xié)商普通促銷(xiāo) ? 促銷(xiāo)將推進(jìn)我們“折扣價(jià)”的形象 ? 供應(yīng)商必須提供正常進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上的折扣價(jià) ? 促銷(xiāo)的將是高回轉(zhuǎn)的單品 (季節(jié)性單品 ) ? 增加促銷(xiāo)商品數(shù)量 ? 經(jīng)常協(xié)商以獲取促銷(xiāo)利益 ? 設(shè)法在折扣期限上多獲得利益 V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷(xiāo) 要點(diǎn) ? 促銷(xiāo)時(shí)間表將幫助你遵循“促銷(xiāo)計(jì)劃” 63 ?協(xié)商 DM ? 若你將任一商品選上促銷(xiāo)目錄則應(yīng)向廠(chǎng)商要求贊助，因?yàn)檫@會(huì)增加銷(xiāo) 量。 相對(duì)一般商品你還可以針對(duì)熱銷(xiāo)商品要求更多的合作費(fèi)用。 ? 為了某些事件如 ? 一個(gè)重大節(jié)慶 ? 春節(jié) ? 這些活動(dòng)花費(fèi)家樂(lè)福大筆金錢(qián)卻增加廠(chǎng)商銷(xiāo)售量，所以廠(chǎng)商資助乃是理所當(dāng)然。 ?協(xié)議日常進(jìn)價(jià) V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷(xiāo) 要點(diǎn) 64 范例 ? 你希望爭(zhēng)取到 187。 交貨期 187。 發(fā)票 III. 年度合同 要點(diǎn) 187。 批發(fā)價(jià)再降一成 187。 促銷(xiāo)比例 187。 退傭 ? 將你的問(wèn)題寫(xiě)下來(lái) ? 首先解決下列問(wèn)題 ? 而后我們開(kāi)始談判 ? 將你所有的資料準(zhǔn)備好 187。 價(jià)格調(diào)查 187。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 DM 187。 與廠(chǎng)商的合約 187。 組織表 187。 進(jìn)貨單 187。 筆 , 筆記本 , 計(jì)算器 65 范例 ? 你希望爭(zhēng)取到 ? 將你的問(wèn)題寫(xiě)下來(lái) ? 首先解決下列問(wèn)題 187。 交貨期 187。 發(fā)票 187。 競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格 ? 而后我們開(kāi)始談判 ? 將你所有的資料準(zhǔn)備好 187。 價(jià)格調(diào)查 187。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 DM 187。 供應(yīng)商的合同 187。 組織表 187。 進(jìn)貨單 187。 筆、筆記本、計(jì)算器 V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷(xiāo) 要點(diǎn) 187。 批發(fā)價(jià)再降一成 187。 促銷(xiāo)比例 187。 退傭 66 內(nèi)容 I. 定義 II. 規(guī)則 III. 年度合同 IV. 協(xié)議新單品 V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷(xiāo) VI. 結(jié)論 67 VI. 結(jié)論 ?何謂成功的談判？ ? 充分的準(zhǔn)備 ? 良好的態(tài)度 ? 家樂(lè)福的方法 ? 績(jī)效 68 迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 注重信譽(yù)以贏得合作伙伴的尊重成為所有行業(yè)間之典范 69
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