【正文】 植保系統(tǒng)的業(yè)務、技術負責人和經(jīng)銷商，農藥檢定所負責人以及當?shù)卣嚓P主管領導。其中，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商零售推廣功能較強，最能影響農民購藥，因此更有必要加強和他們的聯(lián)誼。 149 舉行廠商聯(lián)誼會的好處： 一是可進一步強化對縣鎮(zhèn)級植保系統(tǒng)、主要經(jīng)銷商和政府主管領導的感情聯(lián)誼工作； 二是要增強經(jīng)銷商、零售商銷售勝邦農藥的信心； 三是可以直接向縣鎮(zhèn)級主要經(jīng)銷商、零售商、植保系統(tǒng)和政府主管負責人集中宣講產(chǎn)品，這樣做在某種程度上比電視廣告效果好、觸動大，具有花費少，效果好的特點（這種形式要求現(xiàn)場宣講人員有很高的水平）。 150 會議要求： ① 為渲染氣氛，在通往聯(lián)誼會場所的街道兩側插上多面勝邦旗幟，會場內同樣如此。 ② 選擇一個具有輻射周邊 34個村的區(qū)域，樹一個巨大的旗桿，并舉行隆重的升旗儀式，同時借新聞造勢炒作。 ③ 散發(fā)有關即將舉行的促銷活動宣傳單。 151 ④ 會議期間，利用派發(fā)禮品與抽獎活動來活躍氣氛，這樣既可達到聯(lián)誼鎮(zhèn)級經(jīng)銷商的目的，又可使產(chǎn)品迅速地派發(fā)到銷售第一線。 預計費用： 估計舉行一次聯(lián)誼會的費用為 5000元（以一個縣計）。 152 c. ?勝邦 旗開得勝了望臺?病蟲通報 活動形式： 與農技站合作， 每一周或半個月，發(fā)布一次?勝邦 旗開得勝了望臺?病蟲通報，在蟲災頻繁時，加大發(fā)布力度，并經(jīng)常發(fā)放?勝邦農藥，旗開得勝?生物農藥科技知識小報。 活動目的： 宣傳勝邦生物農藥 ，提高農民生物農藥知識水平，提高勝邦品牌美譽度。 活動要求： 每期適當?shù)亟o予鄉(xiāng)鎮(zhèn)農技站站長補貼150— 250元。 預算費用： 估計全年投入 50000元。 153 （ 3）促銷活動 終端配合工作： （ 1） 售前： ①開通服務熱線、信箱，設置專家門診，解答疑難。 ②在農藥銷售旺季來臨之前的半個月，在各個終端銷售點張貼海報、掛橫幅、插勝邦小旗，向農民散發(fā)宣傳單，刷墻體廣告；在有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛大型戶外宣傳畫、懸掛戶外巨型橫幅，在街邊、田頭，插勝邦大旗。建議由鄉(xiāng)鎮(zhèn)農技站的名義開展此項工作。 154 ③ 在零售店懸掛印有勝邦品牌形象的制作精美的店名牌，全國統(tǒng)一樣式。 155 （ 2）售中： 開辦講座，送科技電影下鄉(xiāng)，進行 生物農藥知識培訓，播放廣播，編輯 科技小報。 （ 3） 售 后： 進行使用效果監(jiān)測、提供跟蹤服務， 回應投訴，做好效果匯總，建立健全 回訪制度，經(jīng)常進行回訪。 156 促銷活動又主要分以下三類： a、針對經(jīng)銷商的促銷活動 活動時間： 在新品上市銷售的整個期間（以年度為單位）。 活動目的： 提高經(jīng)銷商的銷售熱情，鼓勵經(jīng)銷商 大力推廣勝邦生物農藥。 活動主題： ?經(jīng)銷勝邦，旗開得勝?經(jīng)銷大戶出國 旅游團 157 活動內容： 在全國范圍內，舉行針對經(jīng)銷商的促 銷活動。獎勵銷售大戶，累計銷售收 入達到 10萬元以上者，就送新西蘭、 馬來西亞、泰國游一位。一年送出 50 位（不夠以實際人數(shù)計），組成?經(jīng) 銷大戶出國旅游團?（與旅行社合 作），統(tǒng)一出行，大造聲勢。全年 費用大致為 25萬（以一人 5000元 計）。 158 B、針對零售商的促銷活動 活動時間： 在新產(chǎn)品上市的整個銷售期間 （以年度為單位）。 活動目的： 提高零售商（農藥店）的銷售推 廣積極性，刺激銷量的提升。 活動主題： ?銷售勝邦，旗開得勝?明星店競賽 159 活動內容： 在全國推廣省內，舉行針對零售商的促銷活動。評選明星店，并進行獎勵。方法為全國評出 50個明星店（零售金額最高的前 50 位），明星店主組成?勝邦 —— 明星店主出國旅游團?（去香港、澳門，與旅行社合作），統(tǒng)一出行，大造聲勢。 預算費用： 全年費用大約為 25萬元（以一人 5000元計） 160 針對消費者的活動 旗開得勝，勝禮多多 促銷活動 活動時間： 銷售旺季整個時期（ 5月 — 6月） 活動目的： 在旺季進行長期禮品贈送促銷活動，刺 激消費者購買欲望，快速提升銷量。 活動方法： 累計購買勝邦農藥達 20元者以上，即 有禮品送出，多買多送。禮品可以是 印有勝邦農藥標志的精美雨傘，掛歷、 精美胸徽、文化衫、 T恤衫、精美圓珠 筆、精制茶具、印花毛巾等等。 161 活動要求： 零售終端的場所布置在促銷前就要準 備好，要有氣勢，四周插上多面勝邦 旗幟，店名牌統(tǒng)一掛上制作精美的勝 邦小旗，張貼海報，掛巨型橫幅，發(fā) 放宣傳單。 預算費用： 估計為 30000元（在全部推廣省內， 縣市為單位）。 送禮方式： 所有禮品（如下一頁所示）都要統(tǒng)一 印上勝利 LOGO和廣告語?勝邦農藥， 旗開得勝?，獎品以金額的 10%計。 162 總金額（單位：元） 禮品 勝邦農藥 20元 贈：精美圓珠筆一支 勝邦農藥 30元 贈：精美胸徽一枚 勝邦農藥 50元 贈：全棉印花毛巾一條 勝邦農藥 100元 贈：精美雨傘一把 勝邦農藥 200元 贈： 精美 T恤衫一件 勝邦農藥 300元 贈： 精美茶具一套 勝邦農藥 400元 贈：柯達金獎 200膠卷二盒 勝邦農藥 500元 贈：精美游戲機一部或等價商品 163 B、活動第二波 活動時間： 七月 — 八月。 活動形式： 廣告、公關和促銷、 活動目的： 在第一波活動取得的成果基礎之上， 加大公關活動的力度，擴大社會影響 面，進一步提升勝邦品牌的知名度， 并與與廣告和促銷活動配合起來，創(chuàng) 造新一輪銷售高潮。 164 活動執(zhí)行： （ 1）廣告活動 廣 告內容： 宣傳生物農藥知識，傳播?新好農藥? 標準，發(fā)布公司產(chǎn)品的有關內容。 媒體選擇： 鄉(xiāng)鎮(zhèn)村各級廣播站和縣市級電視臺 時間安排： 廣播廣告七月 — 八月期間，天天播 出；電視廣告在七月 — 八月期間播 出十五天。 165 創(chuàng)意舉例：同第一波。 預計費用： 電視廣告預算以十五天時間計算，每天晚上在不同的時間段各播出一次，第一次在天氣預報前后播出，時間為 15秒；第二次在黃金時間電視劇集前播出，時間為一分鐘；第三次在 21： 00播出，時間為 30秒。在廣東省，一個地級城市（以江門為例）， 15天廣告費用為 96750元，縣級城市還要便宜。河南省一個地級城市（以漯河為例）， 10天廣告費用為 52500元，縣級城市再便宜一些。 166 （ 2）公關活動 a、?大學生志愿者科技下鄉(xiāng)幫農民?社會實 踐活動 活動目的： （以山東省為例）通過與有關大學合 作，與共青團山東省委合作，贊助暑期 大學生志愿者科技下鄉(xiāng)社會實踐活動。 這樣有利于擴大公司社會影響，有利于 勝邦品牌傳播。 167 活動內容： 以農業(yè)科技知識普及，宣傳科技致富為主， 包括宣傳宣傳?新好農藥?標準，講授病蟲害解答農民疑難，培訓農民技術員等。 活動要求： 參加人數(shù)可以在二百人左右，以小分形式出發(fā)，聲勢搞大一點，下鄉(xiāng)時都要打著勝邦大旗。 預算費用： 以每人補貼 100200元為宜，總金額為 20230—40000元。 168 B、?得‘勝’田?科學種植示范點 活動形式： 與植保站或農技站合作，選擇有代表性 的蔬菜、水果生產(chǎn)基地，選擇接受先進 思想快的農民，讓植保專家親自輔導使 用勝邦農藥，以建立一個個實實在在的 無公害蔬菜、優(yōu)質水果?勝邦 旗開得勝? 科學種植示范點。 活動目的： 讓農民明白，使用勝邦生物農藥，確實 能帶來收入的提高，并以此帶動身邊的 農民對勝邦農藥的使用。 169 活動要求： 為了渲染氣氛，在通往示范點道路的兩 側和示范點周圍，插上多面印有?勝?字 的勝邦大旗，讓農民一見到?勝?字大旗， 就知道是勝邦農藥示范點。 （ 3）促銷活動 與第一波促銷活動的第二項內容一樣。 170 C、 活動第三波 活動時間： 九月下旬 — 十一月下旬。 活動形式： 公關、廣告、促銷 活動目的： 在第一、第二波活動圓滿成功的基礎 之上，經(jīng)過短暫的休整恢復和經(jīng)驗總 結之后，與相關政府、植保站、電視 臺等再聯(lián)手舉行更大規(guī)模的新穎別致 的公關活動， 171 目的在于制造巨大的轟動效應，傳播勝邦品牌健康良好的形象，使勝邦品牌知名度、美譽度、忠誠度在農民心中有極大的提高，力創(chuàng)中國生物農藥第一品牌，成為生物農藥產(chǎn)業(yè)的一面旗幟；同時在整合廣告、公關、促銷活動的配合下，創(chuàng)造良好的績效！ 172 （ 1）公關活動 a、舉辦?新世紀，新農民，新形象?中國農民生物農藥知識大獎賽。 整個大賽分成三個過程進行。先在推廣省內的縣市，進行評選，設置獎項可分成一等獎、二等獎、三等獎和優(yōu)秀獎。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，由植保站或農技站會同鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級政府舉辦，內容以宣傳勝邦生物農藥知識，鼓勵農民使用勝邦生物農藥。 173 獎勵人數(shù)和辦法： 一等獎： 1名，獎 25寸海爾大彩電一臺； 二等獎： 3名，各獎新科 DVD一臺； 三等獎：六名，各獎半導體?短波王?收音機一部； 優(yōu)秀獎： 50名，各獎農業(yè)科普書籍若干本。 獎品總值 8000元左右。 召開隆重的頒獎大會，由主管農業(yè)的副縣長（市長）農業(yè)局長、植保站長等為他們頒獎。 174 然后，各縣市一等獎獲得者，到省會再進行第二次評選（與省級電視臺合作，政府操作），以搶答賽的形式，電視現(xiàn)場直播（或播出錄象），從中選出一等獎一名，二等獎三名，三等獎六名，其余為優(yōu)勝獎。由主管農業(yè)的副省長、農業(yè)廳長、植?？傉菊鹃L、電視臺長等頒獎。 175 最后，把各省的一等獎集中起來，到中央電視臺參加總決賽。電視臺對全國直播，選出一等獎一名，二等獎三名，三等獎六名，其余為優(yōu)勝獎。由主管農業(yè)的副總理、農業(yè)部長、電視臺長等向獲得者授予勝邦 旗開得勝杯（分為鍍金、鍍銀、鍍銅三種），頒發(fā)獎金和證書。 176 b. 實施?放心菜?工程 活動目的： 在條件許可的情況下，配合政府實施 ?放心菜?工程，擴大公司的社會影響， 加強農民的環(huán)保意識，教育農民明白 實施?放心菜?工程對社會，對自己都是 有利而無一害的事情。 177 活動內容有： 你種菜，我貼標； 主要內容：只要農戶使用勝邦農藥，公司免費為其在蔬菜上貼上?無公害?標簽。 你用藥，我獎勵； 主要內容：只要使用勝邦農藥，公司對農戶就可實行一定的獎勵。 結合莊稼醫(yī)院建設，開展?放心菜?工程。 預算費用：視具體情況定。 178