【正文】 植保系統(tǒng)的業(yè)務(wù)、技術(shù)負(fù)責(zé)人和經(jīng)銷商，農(nóng)藥檢定所負(fù)責(zé)人以及當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)。其中，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商零售推廣功能較強(qiáng)，最能影響農(nóng)民購藥，因此更有必要加強(qiáng)和他們的聯(lián)誼。 149 舉行廠商聯(lián)誼會(huì)的好處： 一是可進(jìn)一步強(qiáng)化對縣鎮(zhèn)級植保系統(tǒng)、主要經(jīng)銷商和政府主管領(lǐng)導(dǎo)的感情聯(lián)誼工作； 二是要增強(qiáng)經(jīng)銷商、零售商銷售勝邦農(nóng)藥的信心； 三是可以直接向縣鎮(zhèn)級主要經(jīng)銷商、零售商、植保系統(tǒng)和政府主管負(fù)責(zé)人集中宣講產(chǎn)品，這樣做在某種程度上比電視廣告效果好、觸動(dòng)大，具有花費(fèi)少，效果好的特點(diǎn)（這種形式要求現(xiàn)場宣講人員有很高的水平）。 150 會(huì)議要求： ① 為渲染氣氛，在通往聯(lián)誼會(huì)場所的街道兩側(cè)插上多面勝邦旗幟，會(huì)場內(nèi)同樣如此。 ② 選擇一個(gè)具有輻射周邊 34個(gè)村的區(qū)域，樹一個(gè)巨大的旗桿，并舉行隆重的升旗儀式，同時(shí)借新聞造勢炒作。 ③ 散發(fā)有關(guān)即將舉行的促銷活動(dòng)宣傳單。 151 ④ 會(huì)議期間，利用派發(fā)禮品與抽獎(jiǎng)活動(dòng)來活躍氣氛，這樣既可達(dá)到聯(lián)誼鎮(zhèn)級經(jīng)銷商的目的，又可使產(chǎn)品迅速地派發(fā)到銷售第一線。 預(yù)計(jì)費(fèi)用： 估計(jì)舉行一次聯(lián)誼會(huì)的費(fèi)用為 5000元（以一個(gè)縣計(jì)）。 152 c. ?勝邦 旗開得勝了望臺(tái)?病蟲通報(bào) 活動(dòng)形式： 與農(nóng)技站合作， 每一周或半個(gè)月，發(fā)布一次?勝邦 旗開得勝了望臺(tái)?病蟲通報(bào)，在蟲災(zāi)頻繁時(shí)，加大發(fā)布力度，并經(jīng)常發(fā)放?勝邦農(nóng)藥，旗開得勝?生物農(nóng)藥科技知識(shí)小報(bào)。 活動(dòng)目的： 宣傳勝邦生物農(nóng)藥 ，提高農(nóng)民生物農(nóng)藥知識(shí)水平，提高勝邦品牌美譽(yù)度。 活動(dòng)要求： 每期適當(dāng)?shù)亟o予鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站站長補(bǔ)貼150— 250元。 預(yù)算費(fèi)用： 估計(jì)全年投入 50000元。 153 （ 3）促銷活動(dòng) 終端配合工作： （ 1） 售前： ①開通服務(wù)熱線、信箱，設(shè)置專家門診，解答疑難。 ②在農(nóng)藥銷售旺季來臨之前的半個(gè)月，在各個(gè)終端銷售點(diǎn)張貼海報(bào)、掛橫幅、插勝邦小旗，向農(nóng)民散發(fā)宣傳單，刷墻體廣告；在有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛大型戶外宣傳畫、懸掛戶外巨型橫幅，在街邊、田頭，插勝邦大旗。建議由鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站的名義開展此項(xiàng)工作。 154 ③ 在零售店懸掛印有勝邦品牌形象的制作精美的店名牌，全國統(tǒng)一樣式。 155 （ 2）售中： 開辦講座，送科技電影下鄉(xiāng)，進(jìn)行 生物農(nóng)藥知識(shí)培訓(xùn)，播放廣播，編輯 科技小報(bào)。 （ 3） 售 后： 進(jìn)行使用效果監(jiān)測、提供跟蹤服務(wù)， 回應(yīng)投訴，做好效果匯總，建立健全 回訪制度，經(jīng)常進(jìn)行回訪。 156 促銷活動(dòng)又主要分以下三類： a、針對經(jīng)銷商的促銷活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 在新品上市銷售的整個(gè)期間（以年度為單位）。 活動(dòng)目的： 提高經(jīng)銷商的銷售熱情，鼓勵(lì)經(jīng)銷商 大力推廣勝邦生物農(nóng)藥。 活動(dòng)主題： ?經(jīng)銷勝邦，旗開得勝?經(jīng)銷大戶出國 旅游團(tuán) 157 活動(dòng)內(nèi)容： 在全國范圍內(nèi)，舉行針對經(jīng)銷商的促 銷活動(dòng)。獎(jiǎng)勵(lì)銷售大戶，累計(jì)銷售收 入達(dá)到 10萬元以上者，就送新西蘭、 馬來西亞、泰國游一位。一年送出 50 位（不夠以實(shí)際人數(shù)計(jì)），組成?經(jīng) 銷大戶出國旅游團(tuán)?（與旅行社合 作），統(tǒng)一出行，大造聲勢。全年 費(fèi)用大致為 25萬（以一人 5000元 計(jì)）。 158 B、針對零售商的促銷活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 在新產(chǎn)品上市的整個(gè)銷售期間 （以年度為單位）。 活動(dòng)目的： 提高零售商（農(nóng)藥店）的銷售推 廣積極性，刺激銷量的提升。 活動(dòng)主題： ?銷售勝邦，旗開得勝?明星店競賽 159 活動(dòng)內(nèi)容： 在全國推廣省內(nèi)，舉行針對零售商的促銷活動(dòng)。評選明星店，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。方法為全國評出 50個(gè)明星店（零售金額最高的前 50 位），明星店主組成?勝邦 —— 明星店主出國旅游團(tuán)?（去香港、澳門，與旅行社合作），統(tǒng)一出行，大造聲勢。 預(yù)算費(fèi)用： 全年費(fèi)用大約為 25萬元（以一人 5000元計(jì)） 160 針對消費(fèi)者的活動(dòng) 旗開得勝，勝禮多多 促銷活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 銷售旺季整個(gè)時(shí)期（ 5月 — 6月） 活動(dòng)目的： 在旺季進(jìn)行長期禮品贈(zèng)送促銷活動(dòng)，刺 激消費(fèi)者購買欲望，快速提升銷量。 活動(dòng)方法： 累計(jì)購買勝邦農(nóng)藥達(dá) 20元者以上，即 有禮品送出，多買多送。禮品可以是 印有勝邦農(nóng)藥標(biāo)志的精美雨傘，掛歷、 精美胸徽、文化衫、 T恤衫、精美圓珠 筆、精制茶具、印花毛巾等等。 161 活動(dòng)要求： 零售終端的場所布置在促銷前就要準(zhǔn) 備好，要有氣勢，四周插上多面勝邦 旗幟，店名牌統(tǒng)一掛上制作精美的勝 邦小旗，張貼海報(bào)，掛巨型橫幅，發(fā) 放宣傳單。 預(yù)算費(fèi)用： 估計(jì)為 30000元（在全部推廣省內(nèi)， 縣市為單位）。 送禮方式： 所有禮品（如下一頁所示）都要統(tǒng)一 印上勝利 LOGO和廣告語?勝邦農(nóng)藥， 旗開得勝?，獎(jiǎng)品以金額的 10%計(jì)。 162 總金額（單位：元） 禮品 勝邦農(nóng)藥 20元 贈(zèng)：精美圓珠筆一支 勝邦農(nóng)藥 30元 贈(zèng)：精美胸徽一枚 勝邦農(nóng)藥 50元 贈(zèng)：全棉印花毛巾一條 勝邦農(nóng)藥 100元 贈(zèng)：精美雨傘一把 勝邦農(nóng)藥 200元 贈(zèng)： 精美 T恤衫一件 勝邦農(nóng)藥 300元 贈(zèng)： 精美茶具一套 勝邦農(nóng)藥 400元 贈(zèng)：柯達(dá)金獎(jiǎng) 200膠卷二盒 勝邦農(nóng)藥 500元 贈(zèng)：精美游戲機(jī)一部或等價(jià)商品 163 B、活動(dòng)第二波 活動(dòng)時(shí)間： 七月 — 八月。 活動(dòng)形式： 廣告、公關(guān)和促銷、 活動(dòng)目的： 在第一波活動(dòng)取得的成果基礎(chǔ)之上， 加大公關(guān)活動(dòng)的力度，擴(kuò)大社會(huì)影響 面，進(jìn)一步提升勝邦品牌的知名度， 并與與廣告和促銷活動(dòng)配合起來，創(chuàng) 造新一輪銷售高潮。 164 活動(dòng)執(zhí)行： （ 1）廣告活動(dòng) 廣 告內(nèi)容： 宣傳生物農(nóng)藥知識(shí)，傳播?新好農(nóng)藥? 標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)布公司產(chǎn)品的有關(guān)內(nèi)容。 媒體選擇： 鄉(xiāng)鎮(zhèn)村各級廣播站和縣市級電視臺(tái) 時(shí)間安排： 廣播廣告七月 — 八月期間，天天播 出；電視廣告在七月 — 八月期間播 出十五天。 165 創(chuàng)意舉例：同第一波。 預(yù)計(jì)費(fèi)用： 電視廣告預(yù)算以十五天時(shí)間計(jì)算，每天晚上在不同的時(shí)間段各播出一次，第一次在天氣預(yù)報(bào)前后播出，時(shí)間為 15秒；第二次在黃金時(shí)間電視劇集前播出，時(shí)間為一分鐘；第三次在 21： 00播出，時(shí)間為 30秒。在廣東省，一個(gè)地級城市（以江門為例）， 15天廣告費(fèi)用為 96750元，縣級城市還要便宜。河南省一個(gè)地級城市（以漯河為例）， 10天廣告費(fèi)用為 52500元，縣級城市再便宜一些。 166 （ 2）公關(guān)活動(dòng) a、?大學(xué)生志愿者科技下鄉(xiāng)幫農(nóng)民?社會(huì)實(shí) 踐活動(dòng) 活動(dòng)目的： （以山東省為例）通過與有關(guān)大學(xué)合 作，與共青團(tuán)山東省委合作，贊助暑期 大學(xué)生志愿者科技下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。 這樣有利于擴(kuò)大公司社會(huì)影響，有利于 勝邦品牌傳播。 167 活動(dòng)內(nèi)容： 以農(nóng)業(yè)科技知識(shí)普及，宣傳科技致富為主， 包括宣傳宣傳?新好農(nóng)藥?標(biāo)準(zhǔn)，講授病蟲害解答農(nóng)民疑難，培訓(xùn)農(nóng)民技術(shù)員等。 活動(dòng)要求： 參加人數(shù)可以在二百人左右，以小分形式出發(fā)，聲勢搞大一點(diǎn)，下鄉(xiāng)時(shí)都要打著勝邦大旗。 預(yù)算費(fèi)用： 以每人補(bǔ)貼 100200元為宜，總金額為 20230—40000元。 168 B、?得‘勝’田?科學(xué)種植示范點(diǎn) 活動(dòng)形式： 與植保站或農(nóng)技站合作，選擇有代表性 的蔬菜、水果生產(chǎn)基地，選擇接受先進(jìn) 思想快的農(nóng)民，讓植保專家親自輔導(dǎo)使 用勝邦農(nóng)藥，以建立一個(gè)個(gè)實(shí)實(shí)在在的 無公害蔬菜、優(yōu)質(zhì)水果?勝邦 旗開得勝? 科學(xué)種植示范點(diǎn)。 活動(dòng)目的： 讓農(nóng)民明白，使用勝邦生物農(nóng)藥，確實(shí) 能帶來收入的提高，并以此帶動(dòng)身邊的 農(nóng)民對勝邦農(nóng)藥的使用。 169 活動(dòng)要求： 為了渲染氣氛，在通往示范點(diǎn)道路的兩 側(cè)和示范點(diǎn)周圍，插上多面印有?勝?字 的勝邦大旗，讓農(nóng)民一見到?勝?字大旗， 就知道是勝邦農(nóng)藥示范點(diǎn)。 （ 3）促銷活動(dòng) 與第一波促銷活動(dòng)的第二項(xiàng)內(nèi)容一樣。 170 C、 活動(dòng)第三波 活動(dòng)時(shí)間： 九月下旬 — 十一月下旬。 活動(dòng)形式： 公關(guān)、廣告、促銷 活動(dòng)目的： 在第一、第二波活動(dòng)圓滿成功的基礎(chǔ) 之上，經(jīng)過短暫的休整恢復(fù)和經(jīng)驗(yàn)總 結(jié)之后，與相關(guān)政府、植保站、電視 臺(tái)等再聯(lián)手舉行更大規(guī)模的新穎別致 的公關(guān)活動(dòng)， 171 目的在于制造巨大的轟動(dòng)效應(yīng)，傳播勝邦品牌健康良好的形象，使勝邦品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠度在農(nóng)民心中有極大的提高，力創(chuàng)中國生物農(nóng)藥第一品牌，成為生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的一面旗幟；同時(shí)在整合廣告、公關(guān)、促銷活動(dòng)的配合下，創(chuàng)造良好的績效！ 172 （ 1）公關(guān)活動(dòng) a、舉辦?新世紀(jì)，新農(nóng)民，新形象?中國農(nóng)民生物農(nóng)藥知識(shí)大獎(jiǎng)賽。 整個(gè)大賽分成三個(gè)過程進(jìn)行。先在推廣省內(nèi)的縣市，進(jìn)行評選，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)可分成一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，由植保站或農(nóng)技站會(huì)同鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級政府舉辦，內(nèi)容以宣傳勝邦生物農(nóng)藥知識(shí)，鼓勵(lì)農(nóng)民使用勝邦生物農(nóng)藥。 173 獎(jiǎng)勵(lì)人數(shù)和辦法： 一等獎(jiǎng)： 1名，獎(jiǎng) 25寸海爾大彩電一臺(tái)； 二等獎(jiǎng)： 3名，各獎(jiǎng)新科 DVD一臺(tái)； 三等獎(jiǎng)：六名，各獎(jiǎng)半導(dǎo)體?短波王?收音機(jī)一部； 優(yōu)秀獎(jiǎng)： 50名，各獎(jiǎng)農(nóng)業(yè)科普書籍若干本。 獎(jiǎng)品總值 8000元左右。 召開隆重的頒獎(jiǎng)大會(huì)，由主管農(nóng)業(yè)的副縣長（市長）農(nóng)業(yè)局長、植保站長等為他們頒獎(jiǎng)。 174 然后，各縣市一等獎(jiǎng)獲得者，到省會(huì)再進(jìn)行第二次評選（與省級電視臺(tái)合作，政府操作），以搶答賽的形式，電視現(xiàn)場直播（或播出錄象），從中選出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)三名，三等獎(jiǎng)六名，其余為優(yōu)勝獎(jiǎng)。由主管農(nóng)業(yè)的副省長、農(nóng)業(yè)廳長、植保總站站長、電視臺(tái)長等頒獎(jiǎng)。 175 最后，把各省的一等獎(jiǎng)集中起來，到中央電視臺(tái)參加總決賽。電視臺(tái)對全國直播，選出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)三名，三等獎(jiǎng)六名，其余為優(yōu)勝獎(jiǎng)。由主管農(nóng)業(yè)的副總理、農(nóng)業(yè)部長、電視臺(tái)長等向獲得者授予勝邦 旗開得勝杯（分為鍍金、鍍銀、鍍銅三種），頒發(fā)獎(jiǎng)金和證書。 176 b. 實(shí)施?放心菜?工程 活動(dòng)目的： 在條件許可的情況下，配合政府實(shí)施 ?放心菜?工程，擴(kuò)大公司的社會(huì)影響， 加強(qiáng)農(nóng)民的環(huán)保意識(shí)，教育農(nóng)民明白 實(shí)施?放心菜?工程對社會(huì)，對自己都是 有利而無一害的事情。 177 活動(dòng)內(nèi)容有： 你種菜，我貼標(biāo)； 主要內(nèi)容：只要農(nóng)戶使用勝邦農(nóng)藥，公司免費(fèi)為其在蔬菜上貼上?無公害?標(biāo)簽。 你用藥，我獎(jiǎng)勵(lì)； 主要內(nèi)容：只要使用勝邦農(nóng)藥，公司對農(nóng)戶就可實(shí)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)。 結(jié)合莊稼醫(yī)院建設(shè)，開展?放心菜?工程。 預(yù)算費(fèi)用：視具體情況定。 178