【總結(jié)】高級(jí)銷(xiāo)售管理系列大客戶銷(xiāo)售管理課程流程項(xiàng)目早期評(píng)判與鑒別決策過(guò)程掌控競(jìng)爭(zhēng)策略制定項(xiàng)目銷(xiāo)售綜合管理大客戶銷(xiāo)售管理特點(diǎn)?項(xiàng)目大,周期長(zhǎng),需求多?資源投入大,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)?客戶關(guān)系決策過(guò)程復(fù)雜?銷(xiāo)售人員技能要求高?銷(xiāo)售管理壓力大?平衡銷(xiāo)售資源?掌控項(xiàng)目進(jìn)度
2025-02-24 22:33
2025-02-24 22:37
【總結(jié)】?9、靜夜四無(wú)鄰,荒居舊業(yè)貧。。,January28,2023?10、雨中黃葉樹(shù),燈下白頭人。。19:44:5119:44:5119:441/28/20237:44:51PM?11、以我獨(dú)沈
2025-01-10 11:23
【總結(jié)】ICT業(yè)務(wù)發(fā)展策略交流1內(nèi)容概要ICT業(yè)務(wù)基本概念1ICT業(yè)務(wù)種類(lèi)2ICT業(yè)務(wù)市場(chǎng)分析3ICT業(yè)務(wù)市場(chǎng)策略42?ICT一般指信息和通信技術(shù)(InformationandCommunicationTechnologies),狹義ICT技術(shù)是指一種由通信技術(shù)和信息技術(shù)融合而成、以網(wǎng)絡(luò)信息通信為核心的技術(shù)。?ICT業(yè)務(wù)的廣義概念是指融合信息、
2025-02-13 22:22
2025-02-24 22:36
【總結(jié)】1眾人行管理咨詢大客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)主講:鮑英凱眾人行管理咨詢()2眾人行管理咨詢講師介紹:鮑英凱北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)系研究生;美國(guó)南加州大學(xué)()工商管理碩士;曾任美國(guó)集團(tuán)大中華區(qū)首席代表,荷蘭飛利浦、德國(guó)西門(mén)子、法國(guó)施耐德電氣等國(guó)際知名公司的銷(xiāo)售經(jīng)理,經(jīng)銷(xiāo)商管理,大客戶經(jīng)理,市場(chǎng)總監(jiān)等職位;廣東眾行管理顧問(wèn)有限公司高
2025-02-18 05:48
【總結(jié)】0大客戶管理概述大客戶管理的‘六步分析法’大客戶管理培訓(xùn)內(nèi)容1項(xiàng)目背景介紹大客戶管理概述和實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)小結(jié)大客戶管理培訓(xùn)內(nèi)容2中國(guó)電信市場(chǎng)有三個(gè)主要的細(xì)分市場(chǎng)大客戶商業(yè)客戶公眾客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要爭(zhēng)奪市場(chǎng),已經(jīng)可以看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大量動(dòng)作,中國(guó)電信如不做出迅速的反應(yīng),將有可能面對(duì)關(guān)鍵客戶的流失?中國(guó)電信的“實(shí)力”和退出成本是
2025-01-12 07:57
【總結(jié)】1大客戶管理張梅麗國(guó)家郵政局石家莊培訓(xùn)中心2創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式、實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”?營(yíng)銷(xiāo)理念由“以產(chǎn)品為中心”向“以客戶為中心”的轉(zhuǎn)變;?營(yíng)銷(xiāo)組織由“全員營(yíng)銷(xiāo)”向“專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)”的轉(zhuǎn)變;?營(yíng)銷(xiāo)方式由“全行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)”向“專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)”的轉(zhuǎn)變。3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是科學(xué)還是藝術(shù)科學(xué)側(cè)重于研究總結(jié)共性
2025-01-12 08:03
【總結(jié)】大客戶銷(xiāo)售管理2023/2/41一、什么是大客戶二、客戶的購(gòu)買(mǎi)行為三、客戶的購(gòu)買(mǎi)決策四、大客戶競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售五、大客戶團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售課程要點(diǎn)2023/2/421.兩個(gè)典型的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)2.大客戶的意義3.大客戶的選擇4.大客戶的種類(lèi)
2025-01-18 20:29
【總結(jié)】大客戶管理內(nèi)容知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬于中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社出版的大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理叢書(shū)(包括《大客戶戰(zhàn)略與管理》、《大客戶銷(xiāo)售管理》、《大客戶市場(chǎng)與客戶管理》、《大客戶團(tuán)隊(duì)與目標(biāo)管理》)大客戶管理系列培訓(xùn)HaoYven大客戶管理系列培訓(xùn)HaoYven主要內(nèi)容?KAMS-大客戶管理系統(tǒng)?大客戶管理
2025-03-05 13:15
【總結(jié)】大客戶銷(xiāo)售技巧基礎(chǔ)理論與實(shí)踐篇培訓(xùn)目的?掌握大客戶基本銷(xiāo)售原理?認(rèn)知大客戶的銷(xiāo)售特征?利用“概念”解決實(shí)際銷(xiāo)售難題什么樣的銷(xiāo)售是成功的銷(xiāo)售?(不僅僅是將設(shè)備賣(mài)給客戶,還應(yīng)有其它的輔助行為,這些行為是什么)學(xué)員提問(wèn):銷(xiāo)售員應(yīng)具備的素質(zhì),按什么樣的銷(xiāo)售步驟去做?
2025-03-09 21:42
【總結(jié)】歡迎參加大客戶的開(kāi)發(fā)與管理培訓(xùn)培訓(xùn)師:孫培俊內(nèi)容簽名內(nèi)容簽名已婚去過(guò)黃山打網(wǎng)球戴眼鏡愛(ài)喝紅酒年生愛(ài)唱歌四月份生妻管?chē)?yán)有兒子喜歡讀書(shū)有兄弟能說(shuō)英語(yǔ)有姐妹工作狂主管屬豬的屬龍的破冰:尋找一個(gè)他課程
2025-03-04 20:58
【總結(jié)】大客戶開(kāi)發(fā)與管理授課提綱?大客戶分類(lèi)及價(jià)值判斷?大客戶開(kāi)發(fā)方法?大客戶開(kāi)發(fā)流程?大客戶管理郵政大客戶的重要性?是郵政企業(yè)利潤(rùn)的重要來(lái)源?是郵政企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要戰(zhàn)略資源和核心資產(chǎn)?是郵政企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保障郵政客戶的分類(lèi)郵政客戶可細(xì)分為三類(lèi):大客戶、商務(wù)客戶和公眾客戶,提供不同的服務(wù)標(biāo)
2025-02-13 22:38
【總結(jié)】國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人—丁興良!大客戶營(yíng)銷(xiāo)四大寶典之三國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)始人項(xiàng)目性銷(xiāo)售與
2025-02-24 22:00
【總結(jié)】大客戶銷(xiāo)售技術(shù)SPIN高級(jí)篇2023年新版市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)銷(xiāo)售會(huì)談的四個(gè)階段開(kāi)場(chǎng)白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開(kāi)始?建立你自己可以問(wèn)問(wèn)題的地位?問(wèn)問(wèn)題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目的地
2025-02-22 02:30