【正文】 眠時(shí)間比別人少兩個(gè)小時(shí)，這樣一年便多出七百三十個(gè)小時(shí)。如果每周工作四十小時(shí)，七百多個(gè)小時(shí)便是四個(gè)月的時(shí)間，船王一年就有十六個(gè)工作月。這樣每天實(shí)干兩個(gè)小時(shí)往往抵得上一個(gè)效率低的人整個(gè)工作日?！锻其N之神原一平》《推銷之神原一平》推銷之神原一平剛進(jìn)入壽險(xiǎn)業(yè)之初，他自己給自己定的目標(biāo)是每日拜訪 20個(gè)客戶。為便于統(tǒng)計(jì)，他準(zhǔn)備了 20枚銅板放在自己右兜，每拜訪一個(gè)客戶，便將一枚銅板從右兜放進(jìn)左兜，每日不拜訪完 20個(gè)客戶，就絕不停止工作，甚至犧牲自己吃飯休息時(shí)間。正是憑借這種勤奮精神，他的壽險(xiǎn)推銷之路越走越遠(yuǎn)，越走越寬，最后成為推銷之神。55勤奮勤奮 ———— 堅(jiān)韌的意志堅(jiān)韌的意志 建立明確的目標(biāo)，并公布于眾。建立明確的目標(biāo)，并公布于眾。 制定完整的計(jì)劃并開(kāi)始付諸行動(dòng)。制定完整的計(jì)劃并開(kāi)始付諸行動(dòng)。 摒棄一切否定、沮喪等影響心理的因素，比如親朋好友的摒棄一切否定、沮喪等影響心理的因素，比如親朋好友的消極反應(yīng)。消極反應(yīng)。 與鼓勵(lì)你實(shí)現(xiàn)自己計(jì)劃的人結(jié)成同盟。與鼓勵(lì)你實(shí)現(xiàn)自己計(jì)劃的人結(jié)成同盟。 營(yíng)銷是一項(xiàng)不斷在拒絕中成功的工作，營(yíng)銷是一項(xiàng)不斷在拒絕中成功的工作， 所所 以以 更更 需需 要要 明明 確確 的的 目目 標(biāo)標(biāo) 與與 方方 向！向！凡是能用以上四個(gè)步驟去克服困難的人，都會(huì)獲得好的報(bào)酬。56勤奮勤奮 ———— 堅(jiān)韌的意志堅(jiān)韌的意志美國(guó)零售商協(xié)會(huì)做過(guò)一項(xiàng)研究：q 48%的推銷員找過(guò)一個(gè)人之后就不干了。q 25%的推銷員找過(guò)兩個(gè)人之后就不干了。q 12%的推銷員找過(guò)三個(gè)人繼續(xù)干下去， 80%的生意是這些推銷員做成的。 成功是屢遭挫折而熱情不減成功是屢遭挫折而熱情不減 ———— 林肯林肯57仁愛(ài)仁愛(ài) ———— 仁者無(wú)敵仁者無(wú)敵 在儒家傳統(tǒng)的 “ 五常 ” 之中， “ 仁 ” 字居首位，指的是人與人相處時(shí)的厚愛(ài)相親，凡是仁惠、厚道、行德施利都可以稱之為 “ 仁 ” 。秉承仁愛(ài)之心的人，在行事時(shí)就會(huì)無(wú)愧于心，從而具有強(qiáng)大的精神動(dòng)力，像太陽(yáng)一樣擁有無(wú)底的力量，同時(shí)也將受到客戶、同事、包括同業(yè)的尊重與支持，其實(shí)也必將無(wú)往而不勝。責(zé)任心責(zé)任心 ———— 悉心栽培悉心栽培有人在醫(yī)院做過(guò)如下兩個(gè)調(diào)查：q一組是在臨危病房中，調(diào)查當(dāng)一個(gè)人不可避免地走到生命盡頭時(shí)。他對(duì)家人會(huì)囑托些什么。從來(lái)沒(méi)有人說(shuō)： “ 要是我多賺十萬(wàn)快就好了 ” 。 “ 要是我多升一級(jí)官就好了。 ” 大部分人都在說(shuō)： “ 好好照顧你媽媽。 ”“ 好好照顧孩子們。 ” 幾乎沒(méi)有人還在想錢，想到的都是親人的愛(ài)。q另一組調(diào)查在婦產(chǎn)科進(jìn)行。調(diào)查者把隨機(jī)選出的嬰兒分成兩組。第一組每天抱起來(lái)?yè)崦?，每?10分鐘；第二組完全不撫摸。結(jié)果第一組體重增加的速度是第二組的兩倍。q兩組調(diào)查說(shuō)明：人從一來(lái)到這個(gè)世界上，最重要的就是愛(ài)，可惜的是許多人在臨告別世界時(shí)才意識(shí)到這一點(diǎn)。包容心包容心 ———— 有容乃大有容乃大關(guān)愛(ài)心關(guān)愛(ài)心 ———— 仁者愛(ài)人仁者愛(ài)人感恩心感恩心 ———— 飲水思源飲水思源58 愛(ài)心、誠(chéng)心是作為一個(gè)保險(xiǎn)人的根本。的確，做保險(xiǎn)人收入豐厚，但浮于表面的東西不會(huì)長(zhǎng)久，只有真誠(chéng)的服務(wù)才能從根本上贏得客戶對(duì)你的信任。其實(shí)，每一個(gè)人都需要一份保障，他們都希望能有一個(gè)專業(yè)人士為他們指點(diǎn)迷津，要知道人生根本沒(méi)有希望，只有創(chuàng)造。我們就是幫他們創(chuàng)造未來(lái)，創(chuàng)造穩(wěn)定生活的人。他們不但需要這份服務(wù)，并且很需要。關(guān)鍵的是我們自己是否有這個(gè)能力來(lái)幫助他們，給他們一個(gè)好的機(jī)會(huì)，去為自己創(chuàng)造這份未來(lái)的幸福。 不知你是否為自己的客戶流過(guò)淚，我有過(guò)。就在不久前，我的一位年僅三十八歲的客戶，因腦血管迸裂，突然離開(kāi)了人間。當(dāng)我聽(tīng)到這個(gè)消息的時(shí)候簡(jiǎn)直不相信自己的耳朵。三十八歲，正是事業(yè)的最高峰。前兩天見(jiàn)面的時(shí)候他還是一個(gè)非常健康的人，怎么可能呢？看著照片，我的淚水不由得從眼角滑落。我們從陌生到相識(shí)，到他成為我的客戶，直到成為一個(gè)無(wú)所不談的朋友的一幕幕，又回到了我的面前。 這是一個(gè)轉(zhuǎn)介紹的客戶，記得我們第一次見(jiàn)面的時(shí)候，他曾經(jīng)對(duì)我不屑一顧，很直白地對(duì)我說(shuō)： “ 保險(xiǎn)對(duì)我沒(méi)用處，我可以說(shuō)是一個(gè)成功人士，你的那些保障對(duì)我沒(méi)用。 ” 面對(duì)這個(gè)高傲的男人，我有一些木然了，剛剛上崗的我?guī)缀鯚o(wú)言以對(duì)，就在這時(shí)門(mén)開(kāi)了，進(jìn)來(lái)一個(gè)活潑可愛(ài)的小女孩，一下子撲到他的懷里，甜甜的叫著爸爸。就在這一瞬間，我面前這個(gè)冷漠且充滿傲氣的男人眼里充滿了父愛(ài)，變成了一個(gè)慈祥的父親。隨后進(jìn)來(lái)的是他的太太?？粗@個(gè)溫暖的三口之家，我不由充滿了羨慕。我不再忍心打攪這份溫馨，寒暄幾句后，我無(wú)聲的離開(kāi)了，然而一次朋友的聚會(huì)，又讓我和這個(gè)慈祥的父親、可愛(ài)的女孩不期而遇。人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。這次聚會(huì)就在歡笑、懷舊與展望之中結(jié)束了，大家依依不舍的告別。下樓的時(shí)候，我走在小姑娘的身后，只聽(tīng) “ 啊 ” 的一聲，小姑娘眼看這就要滾下樓去，我趕緊伸出手，一把拉住了她，可我卻一腳踏空，差點(diǎn)摔下去，雖然沒(méi)有摔著，但卻把腳扭傷了，就在這時(shí)，一只大手扶住了我，當(dāng)我回過(guò)頭來(lái)，看到的是一雙充滿感激的眼睛 …… 第二天一早，手機(jī)把我叫醒了。當(dāng)我睜開(kāi)朦朧的雙眼接聽(tīng)電話時(shí)，一個(gè)陌生而又熟悉的聲音回響在我耳邊 “ 好點(diǎn)了嗎？用不用看醫(yī)生？ ”—— 是他，陳先生。 “ 陳先生你好，我沒(méi)事兒，您女兒沒(méi)事兒吧？ ”“ 沒(méi)有，如果沒(méi)什么事兒的話，你抽時(shí)間到我這來(lái)一趟。 ” 雖然這聲音依然高高在上，但卻充滿了關(guān)切。兩天后，我到了他的辦公室，他見(jiàn)到我的第一句話就是 “ 我真沒(méi)想到你能這樣做，我以為你們做保險(xiǎn)的，只會(huì)動(dòng)動(dòng)嘴，見(jiàn)什么人說(shuō)什么話，謝謝你。 ”“ 您別那么客氣，有些意外的確是我們想不到的，我們太平保的就是太平嘛。 ” 說(shuō)到這里，我們相視而笑。就這樣，他的一家人都成了我的客戶，也成了我的朋友。 然而就是這樣一個(gè)昨天還健康無(wú)比的大男人，今天卻離開(kāi)了我們。當(dāng)我拿著賠償金再次走進(jìn)他家的時(shí)候，一切都變了，他的太太見(jiàn)到我，沒(méi)有言語(yǔ)只有淚水。看著那個(gè)可愛(ài)的小姑娘，我有些不知所措，一個(gè)曾經(jīng)讓我羨慕無(wú)比的家，今天竟成了這個(gè)樣子，我不由得責(zé)怪自己，我給他提供的服務(wù)太遲了，因?yàn)樗侗２坏揭荒?，所以只?10%的賠付。 就像我們不能選擇哪天出生一樣，我們也不可能知道哪一天會(huì)離開(kāi)自己最親、最近的人。每一個(gè)人都有一份愛(ài)心，也都有一份責(zé)任心，我們的工作就是讓所有人認(rèn)識(shí)到自己的盲點(diǎn)，讓每一個(gè)人都把自己的愛(ài)心、責(zé)任心充分的發(fā)揮出來(lái)。誰(shuí)能說(shuō)我們的工作不神圣呢？ 我不再覺(jué)得自己的工作低人一頭，再唱司歌的時(shí)候，我再?zèng)]流過(guò)委屈的眼淚。 反之，在這里我覺(jué)得我充滿了榮耀。我進(jìn)了名人會(huì)、我吃了慶功宴、我上了光榮榜、我也隨公司不止一次去旅游。在其他公司得不到的，在這里我都得到了。 同時(shí)太平也教會(huì)了我很多東西，讓我有了一顆懂得施予的心?！?李蘇 59價(jià)值價(jià)值 ———— 勝己者強(qiáng)勝己者強(qiáng) 人類對(duì)于成功的追求是永無(wú)止境的，只有不斷的審視自我、突破自我才能實(shí)現(xiàn)超越，有一個(gè)頂峰邁向另一個(gè)更高的頂峰。能夠戰(zhàn)勝自己的人才是真正的強(qiáng)者。成功楷模價(jià)值高尚情操品質(zhì)生活 超越自我超越自我：? 自省? 自勵(lì)? 創(chuàng)新? 突破高尚情操：? 自律? 慎獨(dú)? 奉獻(xiàn)品質(zhì)生活：?事業(yè)成功?家庭美滿?生活富足?身心健康成功楷模： “ 真心英雄”?生活典范、率先垂范?事業(yè)導(dǎo)師、輔導(dǎo)提攜?人格榜樣、教學(xué)相長(zhǎng)60 一位搏擊高手參加比賽，自負(fù)的以為一定可以?shī)Z得冠軍，不料卻在最后的比賽中，遇到一個(gè)實(shí)力相當(dāng)?shù)膶?duì)手。雙方竭盡全力出招攻擊，搏擊高手警覺(jué)到，自己竟然找不到對(duì)方招式中的破綻，而對(duì)方的攻擊卻往往能夠突破自己防守中的漏洞。 他憤憤不平的回去找他的師父，在師傅面前，一招一式地將對(duì)方和他對(duì)打的過(guò)程演練給師父看，并央求師父幫他找出對(duì)方招式中的破綻。 師父笑而不語(yǔ)，在地上劃了一道線，要他在不擦掉這條線的情況下，設(shè)法讓這條線變短。 搏擊高手苦思不解，最后還是放棄繼續(xù)思考，請(qǐng)教師父。 師父在原先那條線的旁邊，又劃了一條更長(zhǎng)的線，兩者相較之下，原先的那條線看來(lái)變得短了許多。 師父開(kāi)口道： “ 奪得冠軍的重點(diǎn)，不在于如何攻擊對(duì)手的弱點(diǎn)。就像地上的長(zhǎng)短線一樣，只要你自己變得更強(qiáng)，對(duì)方正如原先的那條線一般，也就無(wú)形中變得較弱了。如何使自己更強(qiáng)，才是你需要苦練的。 ” 書(shū)外人語(yǔ)：事物沒(méi)有絕對(duì)的強(qiáng)，也沒(méi)有絕對(duì)的弱。強(qiáng)者如果停滯不前，別人的努力就讓他成為弱者；弱者如果奮發(fā)拼搏，就會(huì)比原來(lái)的強(qiáng)者更強(qiáng)。不要被地上的一條線所束縛。61劃出一道比原來(lái)劃出一道比原來(lái) 更更 長(zhǎng)長(zhǎng) 的的 線線，只有戰(zhàn)勝自己才能成為強(qiáng)者只有戰(zhàn)勝自己才能成為強(qiáng)者??！THE END62演講完畢，謝謝觀看！