旅行社經(jīng)營管理第三章-資料下載頁
2025-02-18 00:32本頁面
【正文】 口”。 不足 ：新產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、研發(fā)到生產(chǎn)、銷售等各環(huán)節(jié)的成 本提高，且難以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的規(guī)模效益。 3. 集中型目標(biāo)旅游市場(chǎng)策略 集中型目標(biāo)旅游市場(chǎng)策略 ：指旅游企業(yè)從細(xì)分市場(chǎng)中選擇 某一細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，確定一種經(jīng)營策略去應(yīng)對(duì)。 優(yōu)點(diǎn) ：精力集中；利于在小市場(chǎng)中做出大名氣。 不足 ：風(fēng)險(xiǎn)較大，尤其是當(dāng)較自身實(shí)力更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn) 入同一市場(chǎng)運(yùn)營后。 第三節(jié) 旅行社的市場(chǎng)定位 一 、旅行社市場(chǎng)定位的含義 旅行社市場(chǎng)定位：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位 和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品 與眾不同的個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在 細(xì)分市場(chǎng)上占有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置。 旅行社市場(chǎng)定位的目的：通過一定的產(chǎn)品形象或市場(chǎng)形 象的建立，與目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者加以區(qū)分，進(jìn)而達(dá)到 穩(wěn)固占據(jù)一定市場(chǎng)份額的最終目的。 二 、旅行社市場(chǎng)定位的具體步驟 第一步 收集“信息” 需收集的“信息”包括： “目標(biāo)市 場(chǎng)”的基本狀況。 “目標(biāo)市場(chǎng)”，當(dāng)前其它 旅行社的運(yùn)營狀況。 3.“目標(biāo)市場(chǎng)”當(dāng)前的或潛在 的需求空缺還有哪些。 比如何等。 第二步 分析并確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)位置 在本步驟中，需綜合考慮各細(xì)分因素及細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)， 全面評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位。 第三步 確定本旅行社的市場(chǎng)位置 激情體驗(yàn)豪華帆船游艇 (全天帆船 +海島 ) 2. 按提供給目標(biāo)旅游者的特定利益定位 案例分析： “有價(jià)值旅游” —— 四川 .稻城亞丁 3. 按特定的時(shí)機(jī)定位 案例分析： 錦繡香江 2023年重陽節(jié)旅游活動(dòng) —— 廣州南沙天后宮 4. 尋找旅游市場(chǎng)空擋定位 案例分析： 湖北 .神農(nóng)架雙飛游
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