某地產(chǎn)項目如何實現(xiàn)快銷高溢價操盤思路-資料下載頁
2025-02-17 23:58本頁面
【正文】 要多家公司多個數(shù)據(jù)庫輪替。 ?重復(fù)成永久：一天同一組數(shù)據(jù)庫可以發(fā)多幾次。 ?強(qiáng)沖擊力：借助彩信，更生動的傳播。 關(guān)注 渠道 ——定向渠道 關(guān)注 植入廣告 : 酒店 \辦公樓 \茶樓 \咖啡吧 \KTV及高檔社區(qū) / 電梯 …… 網(wǎng)站文字鏈 / 公司內(nèi)部 BBS 機(jī)場展板廣告 /車庫廣告 目標(biāo)客戶閱讀機(jī)場雜志 /商界等 NoImag e電梯廂廣告 NoImag車庫入口 我們的保障 : 資深運營團(tuán)隊 \系統(tǒng)化的操作流程 \專業(yè)的銷售團(tuán)隊 \(客戶資源已經(jīng)在上面介紹 ) 人員架構(gòu) 成立項目全程營銷策劃代理服務(wù)小組 由公司總經(jīng)理直管 ,營銷總監(jiān)具體負(fù)責(zé) 策劃組 : 包括 :策劃經(jīng)理 /平面設(shè)計師 /文案 銷售組 包括：營銷專案經(jīng)理 /專案 主管 /8名專業(yè)投資顧問 招商組 包括：招商專案 部長 /3名專業(yè)招商經(jīng)理 人員架構(gòu) ,營銷部合計 18人 （客服部人員 6人屬于房開，管理關(guān)系屬于營銷部，推廣部分由房開單獨與廣告公司洽談費用） 營銷總監(jiān) 銷售經(jīng)理 (1名 ) 策劃經(jīng)理 (1名 ) 招商部長 (1名 ) 銷售渠道主管 (2名 ) 客服主管(房開 ) 策劃主管或者專員(1名 ) 百貨專業(yè)店招商經(jīng)理 (1名 ) 餐飲娛樂經(jīng)理 (1名 ) 銷售渠道人員 8名 客服人員 (5名 )保安、保潔、辦證、備案、銀行、財務(wù) 品牌店招商經(jīng)理 (1名 ) 廣告公司（專業(yè)設(shè)計推廣） 平面設(shè)計師 專業(yè)推廣及文案 專業(yè)的銷售團(tuán)隊 樓盤銷售人員分為兩派：形象派和實力派 形象派 ： 形象出眾，接受系統(tǒng) 商業(yè)樓盤銷售 培訓(xùn)，和客戶也比較容易溝通； 實力派 ： 以各行業(yè)客戶經(jīng)理為基礎(chǔ)要求 ，有的對股票投資特別有心得，有的對銀行業(yè)務(wù)很了解， 有的從事保險推銷或者汽車銷售 ,都可以說是專業(yè)人才，他們憑借自己的生活經(jīng)驗，和客戶聊起來的時候也容易找到共鳴點，了解客戶需求。 永宏公司提倡人人都是銷售人員： 在樓盤銷售中講究 “ 對應(yīng) ” ，購買幾百萬元一套單位乃至上千萬元一套單位的買家，都是非富即貴，所以也就需要有高素質(zhì)的銷售人員 “ 對應(yīng) ” 。 公司從老板到現(xiàn)場 經(jīng)理 必須 出馬，就是因為要講究 “ 對應(yīng) ” 。 專業(yè)人語： “ 講究價值多過價格 ” 系統(tǒng)化的操作流程 項目銷售代理及招商代理服務(wù)內(nèi)容 （ 一 ） 前期商業(yè)策劃 商業(yè)規(guī)劃：商品定位、商業(yè)布局、功能定位、動線設(shè)置、人流導(dǎo)引、 D M 規(guī)劃 市場定位：目標(biāo)市場定位、投資經(jīng)營戶定位、市場功能定位、業(yè)態(tài)業(yè)種定位 招商策劃 : 業(yè)態(tài)業(yè)種配置、個性招商策略、分步招商計劃、招商文案技巧 銷售策劃 : 銷售時機(jī)把握、銷售節(jié)奏控制、銷售賣點設(shè)計、銷售人員培訓(xùn) 營銷策劃：案名設(shè)計、視覺形象設(shè)計、案場設(shè)計、文案策劃、平面設(shè)計、流設(shè)計 市場推廣：媒體組合、媒體選擇、推廣計劃、費用預(yù)算 經(jīng)營策劃：商管公司籌建、商管運營推動、興市旺市策劃、項目運營維護(hù) （二）營銷推廣 制定項目入市時機(jī)策略 制定不同銷售階段的價格策略和營銷策略 在不同階段進(jìn)行項目推廣、策劃促銷活動 定位推廣基調(diào)和廣告風(fēng)格 確立項目推廣名及推廣主題 項目標(biāo)志的創(chuàng)意設(shè)計 確定售樓處空間設(shè)計、裝潢格調(diào) 報紙廣告、宣傳海報、 DM單張的創(chuàng)意設(shè)計 手提資料袋、橫幅廣告、戶外廣告燈箱及大型廣告圍板的創(chuàng)意設(shè)計 進(jìn)行媒體組合、廣告發(fā)布監(jiān)控、廣告效果評估 （三）銷售代理服務(wù) 組建項目銷售隊伍 對銷售人員進(jìn)行銷售技能培訓(xùn) 銷售控制的組織與安排 來訪客戶的登記與接待 每日的銷售總結(jié)與分析 現(xiàn)場廣告效果跟蹤 分析來電來訪情況 分析每周每月實際成交情況 提供每周銷售情況表及每月銷售計劃書 根據(jù)銷售情況調(diào)整銷售策略等 （四）招商代理服務(wù) 招商組織運營體系搭建 業(yè)務(wù)流程制定 崗位職責(zé)確定 招商工作行為準(zhǔn)則制定 人員編制 租賃審批授權(quán)規(guī)范，與甲方的交叉配合流程建議 各區(qū)塊產(chǎn)品組合方案 各商鋪候選租戶方案 主力租戶招商方案 工作進(jìn)度細(xì)化 1整體工作進(jìn)度安排 1招商工作進(jìn)度表細(xì)化 1招商人員上崗培訓(xùn) 1招商工作階段性總結(jié)與效果評估：階段性提交招商總結(jié)及評估報告 (五 )取費標(biāo)準(zhǔn) 銷售傭金 標(biāo)準(zhǔn)： ? 銷售傭金 ： 按照每套銷售總額 2%提取 ? 溢價分成： 根據(jù)甲乙雙方確定底價 ,乙方超出底價部分甲乙雙方按 照 7:3分成 . ? 招商傭金（不限年限）： 按 ； THANKS 為您創(chuàng)造最大價值是永宏責(zé)任 演講完畢，謝謝觀看！
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