【導(dǎo)讀】競爭情況等進行分析，對客戶進入該市場的價值、方式、時機和相應(yīng)資源要求提供建議。的項目作參照，進行價值評估，提供選擇建議和競標(biāo)策略，并對未來開發(fā)和經(jīng)營提供初步建議。議，并根據(jù)定位建議提出營銷策劃方案，必要時可以參與客戶的營銷實踐，直接為客戶的價值創(chuàng)造服務(wù)。以后，我們對項目就會有更深的了解，從事地產(chǎn)銷售也就水到渠成了。鑒于房地產(chǎn)企業(yè)對人才的極大需求，房地產(chǎn)的專業(yè)培訓(xùn)有極大的市場，而且這種培訓(xùn)除了經(jīng)濟利益以外，對建立與合作伙伴的穩(wěn)固關(guān)系具有極大的作用。將為地產(chǎn)咨詢公司的業(yè)務(wù)拓展和能力提升提供基礎(chǔ)與舞臺。提供常年管理顧問服務(wù)，定期就客戶關(guān)系的市場、內(nèi)部管理、行業(yè)發(fā)展趨勢等提供信息與建議，收取相。投資金額要求在30萬元之間。業(yè)的精英，并通過與房地產(chǎn)企業(yè)或房地產(chǎn)投資企業(yè)的人員交流強化相互間的合作關(guān)系。公司建成房地產(chǎn)咨詢業(yè)的第一品牌，同時地產(chǎn)咨詢公司也將成為戰(zhàn)略合作伙伴的人才與智力基地。

　　

【正文】 的關(guān)系。經(jīng)營平臺是三個平臺建設(shè)的基礎(chǔ)，沒有該平臺作為依托，將難以確立地產(chǎn)咨詢公司在業(yè)內(nèi)的強勢地位，同時它也是流通平臺和人才平臺在初期形成時的推動力量；流通平臺將是一個相對獨立的平臺，但隨著流通平臺的建成與強化，將對經(jīng)營平臺的強化與穩(wěn)固形成強大的支撐作用；人才平臺是強化經(jīng)營平臺和流通平臺的最人性化的因素，人才交流不僅能促進與合作伙伴的共同發(fā)展 ，帶來現(xiàn)實利益，而且將形成良好的感情紐帶，穩(wěn)固雙方的合作關(guān)系。 (二 )戰(zhàn)略規(guī)劃 建設(shè)三個平臺，獲得行業(yè)內(nèi)的應(yīng)有地位是我們的目標(biāo)，我們將分三個階段來實現(xiàn)此目標(biāo)。 1. 第一階段：培育三項重點業(yè)務(wù)， 20202020 年 在上文提到的五項基本業(yè)務(wù)中，我們將重點培育三項業(yè)務(wù)，即：地產(chǎn)市場的區(qū)域研究、地產(chǎn)項目的評估與策劃、房地產(chǎn)公司內(nèi)部管理咨詢。隨著這三項業(yè)務(wù)的成熟，地產(chǎn)銷售與流通、房地產(chǎn)行業(yè)專業(yè)培訓(xùn)這兩項業(yè)務(wù)的展開與成熟，將成為水到渠成的事。 1) 階段目標(biāo) 經(jīng)濟目標(biāo) 客戶關(guān)系目標(biāo) 能力目標(biāo) 完成銷售收入 100—150萬元 ?2020年 形成 2—3個穩(wěn)定的合作伙伴 ? 實現(xiàn)收支平衡 ? 形成三項重點業(yè)務(wù)的基本咨詢思路、步驟與方法 ? 三項重點業(yè)務(wù)中每項業(yè)務(wù)至少完成一個項目，以完成對咨詢思路、步驟與方法的檢驗與優(yōu)化 ? ? 對地產(chǎn)銷售與培訓(xùn)業(yè)務(wù)進行調(diào)查研究，并在思路、方法和人員等方面進行必要準(zhǔn)備 完成收入 400萬 ?2020 年 ? 實現(xiàn)利潤 100萬 ? 在三項重點業(yè)務(wù)上形成成熟的咨詢思路、流程與方法，并逐步工具化 ?形成 3—5個穩(wěn)定的合作伙伴 三項重點業(yè)務(wù)形成 1—2個穩(wěn)定的咨詢團隊 ? ? 形成地產(chǎn)銷售與培訓(xùn)業(yè)務(wù) 的基本思路、方法、方案，并進行工具化 形成五項業(yè)務(wù)的人員儲備，包括外部專家隊伍建設(shè) ? ? 以機會為導(dǎo)向，適時啟動另兩項業(yè)務(wù) 2) 本階段策略 ? 與投資方進行緊密合作 擁有豐富的咨詢行業(yè)經(jīng)驗，并在業(yè)內(nèi)擁有良好的聲譽，這是地產(chǎn)咨詢公司可以依賴的良好資源，也是一般競爭對手所無法比擬的優(yōu)勢。 我們希望其他的投資方是房地產(chǎn)企業(yè)，有一定的行業(yè)經(jīng)驗，并可以為地產(chǎn)咨詢公司在創(chuàng)始階段提供項目支持，共同將合作方的行業(yè)經(jīng)驗顯性化，即將合作方的經(jīng)驗進行描述，地產(chǎn)咨詢公司在此基礎(chǔ)上根據(jù)一般的管理原則、管理方法，并結(jié)合對地產(chǎn)行業(yè)的 研究，與合作方一起對經(jīng)驗進行分析、梳理和論證，并形成一套體系化的工作手冊。我們相信，經(jīng)過輸理分析的、理論化和體系化了經(jīng)驗，將更加合理有效。 ? 已經(jīng)與許多房地產(chǎn)企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，這些合作關(guān)系也將是地產(chǎn)咨詢公司不可多得的資源，與這些客戶發(fā)展新的合作關(guān)系，將不僅有助于開拓業(yè)務(wù)，獲得項目，同時可以迅速建立起公司的品牌與聲勢。 ? 研究先行、實踐跟進 地產(chǎn)咨詢公司將充分發(fā)揮咨詢企業(yè)的學(xué)習(xí)和研究能力，充分了解目前房地產(chǎn)企業(yè)的操作流程與規(guī)范，并結(jié)合公司以往的咨詢工作經(jīng)驗，形成基本合理的完整的房地產(chǎn)行業(yè)的咨詢思路 與方法，在此基礎(chǔ)上與投資方、老客戶合作，使理論與經(jīng)驗相結(jié)合，系統(tǒng)的思路、方法與特殊的行業(yè)技巧相結(jié)合，在將合作方經(jīng)驗理論化的同時，將先行研究的思路方法細(xì)化、可操作化。 ? 進行品牌建設(shè) 品牌是地產(chǎn)咨詢公司進一步拓展市場、獲得應(yīng)有的行業(yè)地位，并最終實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的基本手段。地產(chǎn)咨詢 公司的品牌建設(shè)將與客戶的品牌建設(shè)相結(jié)合，利用客戶的品牌建設(shè)自己的品牌，利用成功的項目建設(shè)自己的品牌。 2. 第二階段：五項業(yè)務(wù)全面展開，并確立行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位， 20202020年 在當(dāng)前房地產(chǎn)市場還處于上升階段時，地產(chǎn)咨詢公司的五項業(yè) 務(wù)還沒有獲得房地產(chǎn)公司的普遍重視，但隨著競爭的加劇，相應(yīng)的咨詢需求勢必增加，留給地產(chǎn)咨詢公司成長的時間已經(jīng)不多了。 2020年前后必須形成完整、成熟的咨詢服務(wù)能力。 1) 階段性目標(biāo) 經(jīng)濟目標(biāo) 客戶關(guān)系目標(biāo) 能力目標(biāo) 完成收入 600萬元 ?2020 年 ? 形成 5—8個穩(wěn)定的合作伙伴 ? 實現(xiàn)利潤 200 萬 ? 五項業(yè)務(wù)同時開展，并形成成熟的服務(wù)能力 每項業(yè)務(wù)形成 2—3個工作團隊或小組 ? 論證并籌備第一個地產(chǎn)賣場 ? ?2020 年 完成收入 1000萬 培養(yǎng)或引進能統(tǒng)管房地產(chǎn)經(jīng)營全過程的核心人員 2—3人 ? 形成 10個穩(wěn)定的合作伙伴 ? 實現(xiàn)利潤 400萬 ? ? 第一個地產(chǎn)賣場開業(yè) 2) 本階段策略 ? 穩(wěn)固原有合作關(guān)系 合作關(guān)系的穩(wěn)固程度直接影響未來業(yè)務(wù)發(fā)展的穩(wěn)定性，因此，穩(wěn)固原來的合作關(guān)系，應(yīng)成為業(yè)務(wù)發(fā)展的核心與關(guān)鍵。 穩(wěn)固原有的合作關(guān)系，應(yīng)建立和強化三個紐帶關(guān)系，第一紐帶是由業(yè)務(wù)合作而形成的相互依賴的業(yè)務(wù)紐帶，這根紐帶的強度取決于我公司的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率；第二紐帶是流通平臺建成后帶來的市場紐帶，即房地產(chǎn)公司地產(chǎn)銷售過程中對銷售渠道的以來，這根紐帶的強度取決于流通平臺的品牌影響力，及以此為基礎(chǔ)的人氣與銷量 ；第三紐帶是由人員交流所形成的人員紐帶，這根紐帶的強度既取決于相互間因為了解而產(chǎn)生的信任，也取決于相互間因為合作而產(chǎn)生的感情。 ? 以重點業(yè)務(wù)為依托，強化企業(yè)品牌 強化企業(yè)品牌就是強化企業(yè)的市場地位。作為企業(yè)實力的象征，地產(chǎn)咨詢公司的品牌將在本階段突破投資方的影響，突出自身的特點。具體來說，將以有良好客戶反映和市場反映的項目為和業(yè)務(wù)為依托，以項目的成功突出公司實力。 ? 逐步實現(xiàn)業(yè)務(wù)之間的整合，形成相互支撐關(guān)系 五項業(yè)務(wù)分別處于房地產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，相互之間可以形成促進關(guān)系。即通過區(qū)域市場研究進入項目評估與 選擇業(yè)務(wù)，通過項目評估與選擇業(yè)務(wù)介入項目定位與營銷策劃，營銷策劃需要成熟的銷售團隊支持。 3. 第三階段：建成并強化三個平臺， 20202020年 1) 階段目標(biāo) 形成獨立開發(fā)房地產(chǎn)項目的能力 ? 建成并強化三個平臺 ? ? 逐步向其他地區(qū)擴張 2) 階段策略 強化與客戶的合作關(guān)系 ? 加強品牌建設(shè)，形成強勢品牌 ? ? 強化業(yè)務(wù)間的支撐關(guān)系，進一步形成整合優(yōu)勢 第三章 競爭性分析 豐厚的利潤吸引了很多很多企業(yè)涉足其中，但在所有這些號稱房地產(chǎn)咨詢企業(yè)中，真正能提供全面咨詢服務(wù)的企業(yè)其實比較少，更多的企業(yè)依靠 房地產(chǎn)銷售代理而生存。 一、競爭者分析 地產(chǎn)咨詢公司未來的競爭對手可以分為三個層次： 1. 地產(chǎn)銷售代理和中間機構(gòu) 這類企業(yè)是目前地產(chǎn)咨詢或置業(yè)顧問公司中所占比例最大的一類企業(yè)，如上海居新房產(chǎn)咨詢有限公司。但是在目前情況下，銷售代理是所有服務(wù)中最容易被替代的一個環(huán)節(jié)，也是競爭最激烈的一個環(huán)節(jié)，事實上目前很多房地產(chǎn)公司自己在完成銷售工作。 2. 房地產(chǎn)策劃與銷售代理相結(jié)合的公司 房地產(chǎn)營銷策劃和銷售代理相結(jié)合，是對銷售環(huán)節(jié)競爭力的補強， 這類企業(yè)的業(yè)務(wù)仍然集中于營銷環(huán)節(jié)，對項目前期研究的能力比較弱，在房地產(chǎn)公 司對前期研究的價值越來越重視的情況下，競爭力有限。 3. 地產(chǎn)開發(fā)與中介服務(wù)相結(jié)合的公司 這類企業(yè)以順馳為代表，集地產(chǎn)開發(fā)、地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)為一體，并將連鎖經(jīng)營理念與方法應(yīng)用于地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，在各地開設(shè)連鎖店，以蘇果的方式形成自身的銷售網(wǎng)絡(luò)，并以此網(wǎng)絡(luò)為地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)和地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的渠道支撐。 這類企業(yè)將是未來業(yè)務(wù)發(fā)展中的主要模式之一，已經(jīng)引起廣泛關(guān)注。 二、我們的優(yōu)勢 如前所述，我們的業(yè)務(wù)模式與業(yè)務(wù)組合與順馳有類似之處，但又有所不同，與上述三類競爭對手相比，我們的優(yōu)勢體現(xiàn)在幾個方面： ? 多年積累的咨詢經(jīng)驗，使我 們具備從地產(chǎn)咨詢業(yè)務(wù)高端介入的條件與能力； 長期的合作伙伴，將成為我們起步的強力后盾與助推器； ? ? 對地產(chǎn)咨詢行業(yè)的研究，使我們可以吸收其他公司尤其是策劃和銷售代理公司的經(jīng)驗，從而具備后發(fā)優(yōu)勢； ? 業(yè)務(wù)紐帶、市場紐帶和人才紐帶所形成的與合作伙伴的穩(wěn)固關(guān)系，將是其他競爭對手所無法比擬的； ? 麥德龍式的地產(chǎn)銷售方式將比蘇果式的地產(chǎn)銷售方式更有競爭力，集中展示為消費者提供的選擇余地更大，選擇成本更低。 第四章 初步的合作設(shè)想 以下是我們的初步合作設(shè)想，供合作伙伴作為討論的基礎(chǔ)。 一、投資規(guī)模 注冊資本設(shè)想 為 100萬元，設(shè)定為 100萬股。 二、股權(quán)安排 三、經(jīng)營者激勵 為強化經(jīng)營者的責(zé)任心，激發(fā)經(jīng)營者的工作積極性，在市場化的薪酬水平下，擬采用期權(quán)方式對經(jīng)營者進行激勵，整個經(jīng)營團隊有權(quán)在兩年內(nèi)以每股 1 元的價格出資 40 萬元，企業(yè)擴 股 40萬股。以后新加入的核 心員工同樣有權(quán)以加入時的每股凈資產(chǎn)為價格，在加入兩 年內(nèi)按約定比例出資入股。 四、對投資者的基本要求 我們希望再選擇兩個投資者，我們對投資者的基本要求是： ? 必須是房地產(chǎn)企業(yè)； 能夠與地產(chǎn)咨詢 公司共享經(jīng)驗與信息（雙方各自承擔(dān)保密義務(wù)）； ? 愿意在地產(chǎn)咨詢公司的發(fā)展初期提供咨詢項目； ? ? 投資金額要求在 30萬元 .