【正文】 臺、人均月度 80臺。 大客戶分銷按區(qū)域劃分：2023臺 年度目標 大客戶相關管理人員：總年度目標 500臺，年均目標 250臺，月均目標 50臺。 大客戶直屬部門：總年度目標 500臺，與大客戶直銷年度目標一致。 大客戶直銷按行業(yè)劃分：500臺 年度目標 各區(qū)域經(jīng)理：年度 2023臺目標、人均年度65臺、人均月度 13臺。 各經(jīng)銷商： 年度 2023臺目標、年度點均目標 16臺、月度點均目標 3臺。 與金融公司合作：行業(yè)客戶開發(fā)500臺，與大客戶直銷年度目標一致。 合計 2500臺 大客戶行業(yè)目標分層 四、大客戶激勵考核制度 月份 姓名 8月 9月 10月 11月 12月 總計 大客戶區(qū)域經(jīng)理 計劃銷售目標 （ 臺 ） 200 300 400 500 600 2023 高級大客戶經(jīng)理 計劃銷售目標 （ 臺 ） 50 50 100 150 150 500 小計： 250 350 500 650 750 2500 大客戶 半年銷售目標分解表 大客戶半年銷售目標分解表 四、大客戶激勵考核制度 人員 經(jīng)銷商 日 期 報備完成情況 實銷完成情況 報備實銷完成比率 備注 月目標 報備目標 實績目標 達成率 成交目標 實績目標 達成率 訂單 總計 大客戶 半年銷售進度表 大客戶半年銷售進度表 四、大客戶激勵考核制度 大客戶專職經(jīng)理： 整車銷售量占XX % 、特殊車輛的訂制、協(xié)調工作占 XX% 、協(xié)議供貨占 XX %、采購目標達成管理占 XX %、采購信息的處理占 XX； 目標薪酬 兼職區(qū)域經(jīng)理： 整車銷售量占XX% 、特殊車輛的訂制、協(xié)調工作占 X % 、協(xié)議供貨占 XX %、采購目標達成管理占 XX %、采購信息的處理占 XX%； 大客戶信息專員： 提車完成率（大客戶）占 XX % 、大客戶市場信息整理質量占 XX %、采購目標達成管理占 XX %、責任心占 XX%、工作溝通協(xié)調占 XX %； 兼職大區(qū)總監(jiān)： 各大區(qū)總監(jiān)的大客戶考核納入日?？冃Э荚u，采購目標達成管理及采購信息處理不低于其績效工資組成的 X%權重比例； 備注：大區(qū)總監(jiān)薪酬考核參照區(qū)域經(jīng)理平均值。 大客戶半年銷售目標分解表 四、大客戶激勵考核制度 分類 考核項 目標值 /評價標準 權重 自評 上級評 考核指標 整 車銷售量 實際提車量 /計劃提車量 20 特殊 車輛的訂制、 協(xié)調 工作 訂車失誤率為 0%，如有失誤一次性扣 10分 10 協(xié)議供貨 每退出 一家 扣 5分，每加入 一家 加 3分 30 大客戶采購目標達成措施 經(jīng)銷商（行業(yè)客戶）大客戶實際完成數(shù) *分值 30 大客戶采購信息的處理 未及時跟進一次扣 2分 10 總計 100 大客戶銷售人員月度績效考核表 大客戶半年 月度績效考核 四、大客戶激勵考核制度 大客戶相關部門日常管控 四、大客戶激勵考核制度 制定區(qū)域開拓計劃 提交月度大客戶工作總結 制定規(guī)律性每日工作計劃 大客戶銷售過程的行為管理 階段性工作總結與匯報 考核到人 /月信息反饋量與成交率、成交量 連續(xù) 2月未完成目標實行末尾轉崗機制 大客戶銷售工作完整性考評 工作計劃、總結完整性考評 區(qū)域意向大客戶跟進跟蹤結果考核 過程管理 結果管理 謝 謝 :16:3120:1620::16 20:1620:16::16:31 2023年 3月 6日星期一 8時 16分 31秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:16:3120:16:3120:163/6/2023 8:16:31 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :16:3120:16Mar236Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:16:3120:16:3120:16Monday, March 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :16:3120:16:31March 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 6日星期一 下午 8時 16分 31秒 20:16: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 8時 16分 :16March 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 6日星期一 8時 16分 31秒 20:16:316 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 8時 16分 31秒 下午 8時 16分 20:16: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:16:3120:16:3120:163/6/2023 8:16:31 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :16:3120:16Mar236Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:16:3120:16:3120:16Monday, March 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :16:3120:16:31March 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 6日星期一 下午 8時 16分 31秒 20:16: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 8時 16分 :16March 6, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 6日星期一 8時 16分 31秒 20:16:316 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 8時 16分 31秒 下午 8時 16分 20:16: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:16:3120:16:3120:163/6/2023 8:16:31 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :16:3120:16Mar236Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 20:16:3120:16:3120:16Monday, March 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :16:3120:16:31March 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 6日星期一 下午 8時 16分 31秒 20:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 8時 16分 :16March 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 6日星期一 8時 16分 31秒 20:16:316 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 8時 16分 31秒 下午 8時 16分 20:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴