【正文】 若答案是不肯定的 ,業(yè)務員可就得多加把勁了 . 您現在的存貨只夠一個星期用 ?那么 ,我先送十打來讓您試試 ,做比較如何 ? 依您的用量來說大包裝要好些 ,頭一次先送十打來用看看好嗎 ? 例如 在銷售行為中 ,業(yè)務員假設客戶已經做成購買決定 . 如果客戶沒有提出異議 (如“何時” “多少” )時 ,表示你已得到承諾或訂單 這樣好了 ,我馬上為你安排出貨 !雖然時間緊湊了點 ,我要出貨單位加班一下 ,預定明天中午以前到貨 ,您就不至于缺貨了 .那就麻煩您關照一下驗收單位 ... 例如 是讓客戶在兩樣東西中選擇買這樣或買那樣 ,不是讓他決定買或不買 . 例如 :現金或期票 . 期票付款是輕松些 .不過 ,現金卻可以享受扣除 4%的優(yōu)惠 ,您覺得哪種比較適合 ? 大包裝的有利些 ,用慣的人都喜歡這種 .小包裝的可以讓新顧客比較容易出手 .您希望以哪一種來開始 ? 例如 是針對特定主題由業(yè)務員以行動或語言主導一個訪問的結束 .這包括了運用特定的活動 ,簡報 ,銷售輔助工具順利取得“白紙黑字”的采購合約 .(可由填寫空白訂貨單 ,或在行事歷上寫下展示日期 ...) 這里是訂貨單 ,我已經您的適用量十打以最優(yōu)惠的價格填好了 ,您只要在這里簽字就可以了 . 我剛剛看過了 ,您電話借我用一下 ,我現在馬上叫工廠準備 ,明晨到貨后吩咐他們裝在 B區(qū)里最安全 ! 例如 正如字義上所述 ,直接了當要求顧客訂貨 ,或者直接請求顧客同意發(fā)貨 . 就依剛才報告的情形 ,請您訂購 50瓶好嗎 ? 請您同意先送一些來試用好嗎 ? 例如 與“單刀直入法”略有不同 ,有些人覺得這種方法太迂回了 ,但是若是用對了 ,成效也不錯的 .這種方法的問話方式如“你要我們怎么開具發(fā)票 ?” “你喜歡我們怎么幫你包裝 ?”“你希望何時送貨 ?”個個擊破結束法可以以確認“數量 \送貨日 \送貨指示或其他細節(jié)”來敲定訂單 . 綜合剛才您指示的要點 ,您在決定是否改用我們產品的顧慮有適應性 ,副作用 ,成本等三個問題 .讓我來詳細向您報告一下 ,適應性方面 …副作用方面 …成本方面 … 我了解 ,您主要的顧慮是口味與價錢問題 ,對不對 ?讓我來解釋一下 ,在口味問題上 ,我們有 ... 例如 用于當你有一些資料或經驗讓你有跡可循的提出對客戶有利的建議 .使用的句子如“我在此建議您 …”接下來你可能提及這產品對某位客戶有效的事例為輔佐 .你能建議他使用你們的產品來提高利潤 ,增加忠實客群 ,提高效能 ... 我建議在 B區(qū)突出的地方裝一個控制器 ,您就可以馬上看出節(jié)省成本的結果 . 我建議您還是用現金比較劃算 ,到底節(jié)省 3%還是不算少 . 例如 這方法使用的前提是你必須已得到肯定 ,并且被授權提供指示 .一位著名的行銷顧問說過“你必須建立你的威信” .“指示結束法”必須是能夠提供建議及忠告的 . 您應該馬上停止這種磨損機器的用法 ,應該要每晨灌入這種潤滑劑 ,以 每操作 30分鐘輪換一次的方式即可提高產能 20%又可以維護機器 . “張先生在檢視過你的要求后 ,我建議你購買 /…”或“我建議你要隨時保存 20箱庫存在手上 .” 例如 是使用每種方法或建議 ,鼓勵客戶現在購買或在特定時間購買 .(感覺起來好像 “誘惑結束法 ”是在所有其他方法失效時才用得上 .或者這是公司采取的一種促銷來取得與這客戶生意的開張 .) 現在正是促銷期間 ,小盒包裝每三打送兩包大包裝 ,請您把握良機 ... 例如 ??? 將 FAB的要點重新陳述 ,并且強調客戶能凈賺多少 ,是個綜合性的結束方法 .此時 ,你必須做些或說些什么 ,讓客戶知道他若下了單子 ,他能得利多少 . 雨季就要來臨 ,現在裝上去以后減少售潮的損害可以替您顯著地節(jié)省成本支出 . 例如 締結后的注意事項 ? 不要多講 ? 不要露出興奮 ? 訂單要簡明 ? 有第三者在場時不宜締結 ? 盡早告辭 ? 表達謝意約定下次訪問 專業(yè)銷售過程概要 特點 /好處 /利益 (FAB)的技巧 面對面銷售過程 訂定目標 訪前計劃 成功的開場 決定需求 顯性需求 FAB陳述 FAB被接受 嘗試收場 隱性需求 處理反對意見 處理反對意見 成功的收場 顯性需求 總結 ? 5個專業(yè)銷售步驟 ? 2個專業(yè)銷售基礎 (特點 /好處 /利益 ) 將 5個步驟 聯結起來就是在 特定的情況下 約定好 特定的客戶 做個 特定的拜訪 2個基礎 事實上是所有業(yè)務拜訪的必備條件 . 總結 練習 ! 練習 ! 再練習 ! 將它變成一個習慣 ! 謝 謝 :59:3713:5913::59 13:5913:59::59:37 2023年 3月 6日星期一 1時 59分 37秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:59:3713:59:3713:593/6/2023 1:59:37 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :59:3713:59Mar236Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 13:59:3713:59:3713:59Monday, March 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :59:3713:59:37March 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 6日星期一 下午 1時 59分 37秒 13:59: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 1時 59分 :59March 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 6日星期一 1時 59分 37秒 13:59:376 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 1時 59分 37秒 下午 1時 59分 13:59: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:59:3713:59:3713:593/6/2023 1:59:37 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :59:3713:59Mar236Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:59:3713:59:3713:59Monday, March 6, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :59:3713:59:37March 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 6日星期一 下午 1時 59分 37秒 13:59: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 1時 59分 :59March 6, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 6日星期一 1時 59分 37秒 13:59:376 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 1時 59分 37秒 下午 1時 59分 13:59: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:59:3713:59:3713:593/6/2023 1:59:37 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :59:3713:59Mar236Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 13:59:3713:59:3713:59Monday, March 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :59:3713:59:37March 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 6日星期一 下午 1時 59分 37秒 13:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 1時 59分 :59March 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 6日星期一 1時 59分 37秒 13:59:376 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 1時 59分 37秒 下午 1時 59分 13:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴