增員甄選流程及操作要領概述-資料下載頁
2025-02-16 12:09本頁面
【正文】 的促成點，要善于利用！ 面試 面試環(huán)節(jié) 面試重在評估準增員是否適合從事壽險銷售工作 從業(yè)意愿 表達能力 銷售潛質(zhì) 溝通能力 自信心 團隊精神 …… 面試主要提綱 面試官根據(jù)準增員情況，采用一問一答的形式， 綜合評估準增員的銷售潛質(zhì)。 簡要介紹面試提綱 面試官重在考查和評估準增員是否適合從事壽險銷售工作，不做過多的促成；促成繳費由伙伴們來做！ 面試環(huán)節(jié) 面試大約需要 15分鐘左右； 告知面試者等候面試結(jié)果； 推薦人配合動作 1)準增員面試出來后，推薦人先招呼其坐下稍后等候面試結(jié)果。 2）然后找面試官了解準增員面試情況，面試官簡要通報準增員的表現(xiàn)情況以及促成關鍵點（ 《 面試評估表 》 有關鍵記錄提示。） 促成 準增員面試結(jié)束后，助理要詢問面試官面試情況。 恭喜準增員通過面試并做促成繳費 “恭喜你通過公司面試，面試官說你各方面表現(xiàn)不錯，很適合從事壽險銷售工作。那我?guī)闳マk理報名繳費手 續(xù)！” 針對有疑問者： 第一步詢問： “你還有什么地方不清楚嗎？ …… 第二步有針對性深度溝通 (借助 《 面試評估表 》 重點提示內(nèi)容 ) 第三步：再次促成 ——借助資料、工資條、性向測試結(jié)果、借助現(xiàn)場伙伴等 ——培訓名額有限 ——先參加培訓加深了解 ……（三個月可以學習好多東西、結(jié)交一大幫好朋友 ……） 一、邀請參加創(chuàng)說會： “明天下午 2： 30有一場創(chuàng)業(yè)說明會，由我們公司優(yōu)秀講師主講，介紹行業(yè)、公司和工作情況，同時特邀一線優(yōu)秀主管做從業(yè)分享，你安排時間過來再聽聽，深入了解后再做決定！ ……” 二、邀請參加培訓班： “下周一我們公司為新人特別安排了一次培訓，由公司優(yōu)秀的講師精彩授課，你會更全面的介紹公司的情況及工作的內(nèi)容， 幾天的時間可以學習到很多有用的知識，也可以認識一幫年齡相仿的朋友，可以開創(chuàng)一份新的事業(yè)天地 ,何樂而不為呢 ?我就幫你報名吧 ！ （五）針對猶豫者的促成話術(shù) 對于通過復試的準增員對象，積極跟進，追蹤參加新人培訓班，收集代資考報名資料，協(xié)助辦理簽約手續(xù)。 學會使用準增員對象方案表，掌握 新人簽約流程，定期檢查與評估。 后續(xù)跟進追蹤 通知有意愿人員參加復試； 通知新人參加職前班培訓； 收集代資考報名資料，追蹤參考； 協(xié)助新人辦理簽約手續(xù)，促成簽約； 準增員對象名單分類整理歸檔。 后續(xù)追蹤內(nèi)容：
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