增員甄選流程及操作要領(lǐng)概述-資料下載頁
2025-02-16 12:09本頁面
【正文】 的促成點(diǎn)，要善于利用！ 面試 面試環(huán)節(jié) 面試重在評(píng)估準(zhǔn)增員是否適合從事壽險(xiǎn)銷售工作 從業(yè)意愿 表達(dá)能力 銷售潛質(zhì) 溝通能力 自信心 團(tuán)隊(duì)精神 …… 面試主要提綱 面試官根據(jù)準(zhǔn)增員情況，采用一問一答的形式， 綜合評(píng)估準(zhǔn)增員的銷售潛質(zhì)。 簡(jiǎn)要介紹面試提綱 面試官重在考查和評(píng)估準(zhǔn)增員是否適合從事壽險(xiǎn)銷售工作，不做過多的促成；促成繳費(fèi)由伙伴們來做！ 面試環(huán)節(jié) 面試大約需要 15分鐘左右； 告知面試者等候面試結(jié)果； 推薦人配合動(dòng)作 1)準(zhǔn)增員面試出來后，推薦人先招呼其坐下稍后等候面試結(jié)果。 2）然后找面試官了解準(zhǔn)增員面試情況，面試官簡(jiǎn)要通報(bào)準(zhǔn)增員的表現(xiàn)情況以及促成關(guān)鍵點(diǎn)（ 《 面試評(píng)估表 》 有關(guān)鍵記錄提示。） 促成 準(zhǔn)增員面試結(jié)束后，助理要詢問面試官面試情況。 恭喜準(zhǔn)增員通過面試并做促成繳費(fèi) “恭喜你通過公司面試，面試官說你各方面表現(xiàn)不錯(cuò)，很適合從事壽險(xiǎn)銷售工作。那我?guī)闳マk理報(bào)名繳費(fèi)手 續(xù)！” 針對(duì)有疑問者： 第一步詢問： “你還有什么地方不清楚嗎？ …… 第二步有針對(duì)性深度溝通 (借助 《 面試評(píng)估表 》 重點(diǎn)提示內(nèi)容 ) 第三步：再次促成 ——借助資料、工資條、性向測(cè)試結(jié)果、借助現(xiàn)場(chǎng)伙伴等 ——培訓(xùn)名額有限 ——先參加培訓(xùn)加深了解 ……（三個(gè)月可以學(xué)習(xí)好多東西、結(jié)交一大幫好朋友 ……） 一、邀請(qǐng)參加創(chuàng)說會(huì)： “明天下午 2： 30有一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，由我們公司優(yōu)秀講師主講，介紹行業(yè)、公司和工作情況，同時(shí)特邀一線優(yōu)秀主管做從業(yè)分享，你安排時(shí)間過來再聽聽，深入了解后再做決定！ ……” 二、邀請(qǐng)參加培訓(xùn)班： “下周一我們公司為新人特別安排了一次培訓(xùn)，由公司優(yōu)秀的講師精彩授課，你會(huì)更全面的介紹公司的情況及工作的內(nèi)容， 幾天的時(shí)間可以學(xué)習(xí)到很多有用的知識(shí)，也可以認(rèn)識(shí)一幫年齡相仿的朋友，可以開創(chuàng)一份新的事業(yè)天地 ,何樂而不為呢 ?我就幫你報(bào)名吧 ！ （五）針對(duì)猶豫者的促成話術(shù) 對(duì)于通過復(fù)試的準(zhǔn)增員對(duì)象，積極跟進(jìn)，追蹤參加新人培訓(xùn)班，收集代資考報(bào)名資料，協(xié)助辦理簽約手續(xù)。 學(xué)會(huì)使用準(zhǔn)增員對(duì)象方案表，掌握 新人簽約流程，定期檢查與評(píng)估。 后續(xù)跟進(jìn)追蹤 通知有意愿人員參加復(fù)試； 通知新人參加職前班培訓(xùn)； 收集代資考報(bào)名資料，追蹤參考； 協(xié)助新人辦理簽約手續(xù)，促成簽約； 準(zhǔn)增員對(duì)象名單分類整理歸檔。 后續(xù)追蹤內(nèi)容：
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