增員甄選流程及操作要領(lǐng)概述-全文預(yù)覽
【正文】 呢 ?我就幫你報名吧 ！ （五）針對猶豫者的促成話術(shù) 對于通過復(fù)試的準(zhǔn)增員對象，積極跟進(jìn)，追蹤參加新人培訓(xùn)班，收集代資考報名資料，協(xié)助辦理簽約手續(xù)。 簡要介紹面試提綱 面試官重在考查和評估準(zhǔn)增員是否適合從事壽險銷售工作，不做過多的促成；促成繳費由伙伴們來做！ 面試環(huán)節(jié) 面試大約需要 15分鐘左右； 告知面試者等候面試結(jié)果； 推薦人配合動作 1)準(zhǔn)增員面試出來后，推薦人先招呼其坐下稍后等候面試結(jié)果?！? 填表及性向測試 《 申請人員登記表 》 的關(guān)鍵點 工作經(jīng)歷 ——（銷售、管理、教師、醫(yī)生、個體戶等容易成功） 一時找不到工作，積蓄可維持多久？ ——小于 3個月，原則上不錄用。其實，你的生活經(jīng)歷，就是做保險最重要的經(jīng)驗，你是個醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險，你可以跟你從前的病員及家屬談保險，可以從重大疾病談起，你平時有什么愛好？那你可以 …… 我沒有銷售經(jīng)驗，不會做保險。 你看看現(xiàn)在誰還敢給她臉色看 ？ 做保險要看別人的臉色 人的能力都是鍛煉出來的 ， 誰能說一生下來就知道自己能干什么不能干什么 ？我找你正是因為你具備這方面的能力 ， 所以一定要讓自己試試才行 。 回答 4： 如果讓我講你家里人的情況： 爸爸 、 媽媽 、 愛人 、 孩子怎么樣 ， 我一句也講不上來 ， 因為我對他們一點兒都不了解 。 那你們的工資待遇怎么樣？ 回答１：你認(rèn)為做保險需要很好的口才嗎？重要的是你只要將壽險的保障及利益告訴給你的客戶就可以了，好的產(chǎn)品大家都會喜歡，只要說真心話就行了。 畢業(yè)生或在校即將畢業(yè)學(xué)生的篩選 準(zhǔn)增員電話邀約 電邀的 目的 —— 取得與求職者見面的機會 注意點： 不談細(xì)節(jié)，如工作內(nèi)容、薪資待遇等一語帶過，強調(diào)目的，二擇一反問。 隨機拜訪 日常接觸 商場購物 社交聚會 陌生拜訪 在公司附近，對方能看到公司的大樓，增加信任感。 重視篩選 ， 提升資料的有效性 ，提高電話邀約的成功率 ， 增強資料的使用率 ， 避免浪費 。 特點 渠道 要多 速度 要快 效率 要高 收集準(zhǔn)增員對象信息的速度要快，在短暫的時間內(nèi)，收集更多的資料。 擺攤設(shè)點 在人才市場、超市、商場、小區(qū)門口等人流量大的地方擺攤設(shè)點，提供各類招聘信息，回答各類咨詢 , 通過刊登報紙廣告、粘貼小廣告等方式加強廣告宣傳。 有較強的企圖心； 不安于現(xiàn)狀、有創(chuàng)業(yè)欲望； 認(rèn)同銷
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