個人增員流程完整版-資料下載頁
2025-01-08 02:38本頁面
【正文】 業(yè)： 多個朋友多條路 。 準(zhǔn) ：喔 …… 聽說保險很難做 ， 對嗎 ？ 業(yè)： 我并沒有讓您來做 ， 因?yàn)槲也恢滥闶遣皇侨瞬?。 （ 兩盒名片 200張 ， 一定能 夠收 集 100個有效的準(zhǔn)增員名單 ） ? ?增員名片適用于市場直接觀察法增員； ?直接觀察法是林俊杉總大力宣講的有效增員方法，這種方法使他在上海從起步發(fā)展到總監(jiān)位置的過程中頗為受益。好的壽險銷售人員，技能并不是最主要因素，而是那些已將生活和銷售不能截然分割的人員，增員亦同理。 ?市場 直接觀察法 增員對象： 日常生活中接觸的每個人（如：看房、買車、逛百貨商店、買藥、干洗衣服、做美容、理發(fā)、健身等） 特 別 說 明 ? 步驟（三）：電話追蹤準(zhǔn)增員對象 ? 第 一 次 追 蹤 業(yè)： （ 當(dāng)晚打第一次電話：借口是核實(shí)自己有沒有記錯對方的電話 ， 然后轉(zhuǎn)入增員 100 ） 喂 ！ 你好 ！ 我就是今天發(fā)掘人才培養(yǎng)人才的那個 ***，是這樣的 ， 因?yàn)槲覍?shù)字這些東西很不敏感 ， 所以想打個電話跟您核實(shí)一下 ， 既然您已經(jīng)接電話 ， 表示我記的電話是 對的 ， 日后咱就是朋友了 。 好 ， 再見 ， 回頭聯(lián)系 。 注意及要點(diǎn)： 第一次追蹤千萬不可談增員 ！ 只是確認(rèn)電話號碼的真實(shí)性和拉近關(guān)系 。 （ 需要演練 ） ? 第 二 次 追 蹤 業(yè)： [一個月 （ 或三周后 ） 打第二次電話 ， 傳遞公司的積極信息 ， 比如：公司上市 。 ] 業(yè)： [再一個月 （ 或三周后 ） 打第三次電話 ， 傳遞業(yè)務(wù)員本人的積極信息 ， 如業(yè)務(wù)競賽取得名次免費(fèi)去外地旅游 。 ] 業(yè)： [一個月后再打電話傳遞業(yè)務(wù)員收入狀況。 ] 注意及要點(diǎn)： 追蹤過程中考證是否有離職動因 ， 同時注意每次要傳遞的能產(chǎn)生吸引力的信息 —— 成功吸引成功 ！ 注意對每一次的通訊內(nèi)容作記錄，并且都簡要提一下上次打電話的時間和內(nèi)容，讓他感受到自己是一個人才，讓他感受到你很在乎他（因?yàn)榭赡苓@一輩子從來沒有人象你這樣在乎過他 /她） ? 增員名片追蹤操作關(guān)鍵點(diǎn) ?用引人思考的語言尋找對方的增員點(diǎn)； ?利用增員名片索要對方聯(lián)系方式； ?留下較好的第一印象； ?注意對每一次的通訊內(nèi)容作以記錄 。 ?
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