咸陽(yáng)陽(yáng)光小區(qū)方案瑞德策劃-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，瞬息萬(wàn)變。在這戰(zhàn)場(chǎng)上，關(guān)健在于時(shí)刻保持著清醒的頭腦，論證和科學(xué)分析，制訂出“上兵伐謀”的營(yíng)銷(xiāo)策略，才可能立于不敗之地。而科學(xué)的策劃是項(xiàng)目成功的基石之一。因此，拒絕平凡，敢于創(chuàng)新，科學(xué)策。劃，出奇制勝，是我們永遠(yuǎn)不懈的追求，也是我們永遠(yuǎn)恪守的策劃觀。項(xiàng)目效益的最大化與風(fēng)險(xiǎn)的最小化。咸陽(yáng)市陽(yáng)光小區(qū)地處咸陽(yáng)市西南角，北臨咸陽(yáng)市主干道渭陽(yáng)西路，渾身的解數(shù)搶占市場(chǎng)，區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加白熱化?；谝陨显?，西安市政府制定了相關(guān)的房地產(chǎn)法規(guī)、制度和相應(yīng)的管理辦法，陳陽(yáng)新區(qū)地處世紀(jì)大道兩側(cè)，是咸陽(yáng)市政府規(guī)劃的新。特別是臨近世紀(jì)大道的一些樓盤(pán)，在品質(zhì)、規(guī)模和營(yíng)銷(xiāo)模式上努力與大城。市接軌，使這些地段的樓盤(pán)十分熱銷(xiāo)。按照陜西省和咸陽(yáng)市的總體部署，2020. 建40萬(wàn)平方米的新房予以補(bǔ)充。從以上各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，咸陽(yáng)市的房地產(chǎn)水平正以較快的速度向前發(fā)展，咸陽(yáng)市面臨的機(jī)遇會(huì)很多，其發(fā)展前景是非常光明的。
【正文】 已售出套型單位！ 銷(xiāo)售策略 1）、傳統(tǒng)靜態(tài)銷(xiāo)售與動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售相結(jié)合 2）、 SP 促銷(xiāo)與 DS 直銷(xiāo)相結(jié)合 3）、活動(dòng)引爆樓市 4）、展會(huì)及公關(guān)活動(dòng) 八、廣告及推廣 本案廣告宣傳推廣整體思路 我們了解了貴公司在前期廣告宣傳方面的一些具體情況，我們認(rèn)為，前期雖在推廣方面投入也不能算少，但效果不佳，主要是因?yàn)樾麄魍茝V缺乏整體思路，隨意性太大，沒(méi)有做到宣傳媒體及宣傳手段的整合。我們將在下面的運(yùn)做 過(guò)程中，充分結(jié)合本地媒體特點(diǎn)，以節(jié)約銷(xiāo)售成本為原則，使其發(fā)揮最大的效果，并在推廣過(guò)程中，始終貫穿廣告宣傳主題，圍繞廣告主力訴求點(diǎn)及銷(xiāo)售主力賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行推廣宣傳；在媒體的運(yùn)用中，充分考慮各種媒體的特點(diǎn)，達(dá)到宣傳的立體效應(yīng)，做到媒體運(yùn)用的整合；并注重宣傳風(fēng)格的統(tǒng)一，外圍包裝風(fēng)格的格調(diào)一致，達(dá)到樓盤(pán)對(duì)外形象的統(tǒng)一。 本案廣告費(fèi)用預(yù)算 根據(jù)本案的價(jià)格定位，全程控制均價(jià) 1600 元 /平方米，總建筑面積 萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售總金額為： 億元人民幣；根據(jù)房地產(chǎn)銷(xiāo)售推廣的費(fèi)用核算標(biāo)準(zhǔn)，并結(jié)合咸陽(yáng)本地的具體情況，我們認(rèn) 為，銷(xiāo)售推廣費(fèi)用應(yīng)為總銷(xiāo)售金額的 ，共計(jì)： 萬(wàn)元人民幣（其中銷(xiāo)售費(fèi)用占總銷(xiāo)售金額的 ，推廣費(fèi)用占總銷(xiāo)售金額 ）。 廣告策略 1）、公共傳播媒體 ? 報(bào)紙 ? 電視 ? 廣播（電臺(tái)） 2）、戶(hù)外媒體 ? 戶(hù)外看板 ? 車(chē)體 ? 燈箱 ? 售樓處 3）、印刷媒體 ? 售樓海報(bào) ? 宣傳單張 ? 精美折頁(yè) ? DM 刊 4）、 PR 活動(dòng)策劃 5）、廣告投放計(jì)劃 廣告計(jì)劃： 銷(xiāo)售人員到位，全面進(jìn)行市場(chǎng)認(rèn)知、培訓(xùn)及市場(chǎng)推廣，為期一周 完成全部 VI 設(shè)計(jì)方案 完成印刷品系列設(shè)計(jì)方案 設(shè)計(jì)內(nèi)容包括：購(gòu)房須知、付款方式、價(jià)格表、認(rèn)購(gòu)書(shū)、置業(yè)計(jì)劃表、定金收據(jù)等銷(xiāo)售文件，售樓書(shū)、售樓折頁(yè)、售樓單張、手提袋等。 6）、廣告宣傳各階段費(fèi)用安排 認(rèn)購(gòu)期 開(kāi)盤(pán)期及強(qiáng)勢(shì)熱銷(xiāo)期 持續(xù)期及銷(xiāo)售調(diào)整期 第二輪強(qiáng)勢(shì)熱銷(xiāo)期 持續(xù)期和收尾期 注： 以上銷(xiāo)售費(fèi)用不含貴公司前期已 投入的廣告費(fèi)用 我們將在雙方達(dá)成協(xié)議后，就廣告的宣傳推廣提交一份詳細(xì)的廣告執(zhí)行方案！ 九、樓盤(pán)包裝及項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升建議 項(xiàng)目硬件配套提升 為彰顯本項(xiàng)目的獨(dú)特性，建議在項(xiàng)目硬件配套方面多花些心思，力求做到“人無(wú)我有，人有我精”，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)住宅小區(qū)的品牌，充分利用現(xiàn)有的條件因地制宜，挖掘潛力，開(kāi)發(fā)出項(xiàng)目獨(dú)特的相關(guān)配套。 小區(qū)花園： 室內(nèi)花園： 270186?；《葘捊侵锌章涞卮? 項(xiàng)目軟件包裝的提升 房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化、廣告戰(zhàn)等現(xiàn)象為項(xiàng)目推廣帶來(lái)極大的難度。住宅本身沒(méi)有主題，因此要為其增添 形象包裝，即為項(xiàng)目增加符合市場(chǎng)需要的附加值。為與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離，并且得到目標(biāo)市場(chǎng)的認(rèn)可，必須提煉出一個(gè)全新的主題。只有在揚(yáng)長(zhǎng)避短、先入為主，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，才能在市場(chǎng)立足。因此，我公司提出“浪漫生活，精彩無(wú)限”這一形象主題定位。 物業(yè)管理 邀請(qǐng)知名的物業(yè)管理公司作物業(yè)管理顧問(wèn)，采用封閉式物業(yè)管理。 24 小時(shí)保安巡邏，智能化閉路電視監(jiān)控。提供一站式物業(yè)管理服務(wù)。 總結(jié) 房地產(chǎn)發(fā)展到今天，已經(jīng)不再是鋼筋加混凝土，它已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)間的互相包容、兼容。房地產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)涵著：文化、無(wú)形資產(chǎn)、格調(diào) 、品牌、樓盤(pán)主題、概念、發(fā)展商的開(kāi)發(fā)理念等內(nèi)容，房地產(chǎn)只有努力提高附加值，增強(qiáng)保值增值能力，才能讓消費(fèi)者接受。 十、各階段工作計(jì)劃表 本公司將在雙方達(dá)成合作協(xié)議后，提供具體的工作計(jì)劃表，并明確在工作執(zhí)行中，雙方的工作任務(wù)及分工。 陜西瑞德房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 2020 年 8 月 22 日
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