咸陽陽光小區(qū)方案瑞德策劃-wenkub
2023-06-13 15:25:01 本頁面
【正文】 元 /平方米 配套 ：可視對講、保安 24 小時服務(wù)、閉路監(jiān)控（電梯、車庫、樓坐入口）、集中供熱， 24 小時熱水等 點評 ：多層銷售情 況較好，現(xiàn)已基本售磬，小區(qū)整體感覺較好，樓盤包裝比較到位；在宣傳推廣方面，缺乏新意。 趨勢六：開始引進全新的營銷理念。低收入和相對高房價所產(chǎn) 生的矛盾，給我市部分樓盤銷售帶來困難，處境堪憂。那么，到“十五”末，共需新建住宅 804 萬平方米，年均住宅需求 161 萬平方米。特別是臨近世紀(jì)大道的一些樓盤，在品質(zhì)、規(guī)模和營銷模式上努力與大城市接軌，使這些地段的樓盤十分熱銷。經(jīng)濟適用房有市安居辦建設(shè)的秦陽花園等 4 個項目，年內(nèi)計劃投資 億元，計劃建筑面積 萬平方米，其中完成續(xù)建項目 萬平方米，計劃新開工面積 萬平方米。 2002 年后，西安房地產(chǎn)進入了“城市運營”階段，出現(xiàn)了“紫薇田園都市”、“世家星城”、“錦園新世紀(jì)”等超級大盤，西安的房地產(chǎn)開發(fā)進入了大盤時代；進入 2020 年，西安的房地產(chǎn)持續(xù)升溫， 國內(nèi)知名的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)紛紛看好西安的市場，珠江投資 2000 余畝的珠江俊景城、上海綠地投資 45 億元打造西安 CBD 中央商務(wù)區(qū) —— 綠地世紀(jì)城、中海地產(chǎn)投資 億元已在南二環(huán)西段征得一塊土地，年內(nèi)馬上動工；各大地產(chǎn)運營商紛紛拿出渾身的解數(shù)搶占市場，區(qū)域市場的競爭將會更加白熱化。 項目簡介 咸陽陽光小區(qū)是由中房集團 — 咸陽房地產(chǎn)開發(fā)公司投資開發(fā) 建設(shè)的大型生態(tài)人文居住社區(qū)。 我公司將憑著創(chuàng)意性的策劃理念、專業(yè)的代理經(jīng)驗、敏銳的市場觸覺及對市場的深入掌握，結(jié)合市場動向及銷售情況、供求關(guān)系，為本項目制定營銷策略，旨在通過整合營銷策劃和手段，強化本項目的優(yōu)勢，提高本項目的總體素質(zhì)和市場競爭力，令本項目推出市場，奪取最大的銷售業(yè)績，獲得最大的經(jīng)濟效 益。在這戰(zhàn)場上，關(guān)健在于時刻保持著清醒的頭腦，密切跟蹤市場，細分市場，發(fā)掘市場，我們才可能發(fā)現(xiàn)市場機會，通過縝密論證和科學(xué)分析，制訂出“上兵伐謀”的營銷策略，才可能立于不敗之地。而科學(xué)的策劃是項目成功的基石之一。 我們認為：本策略的執(zhí)行將隨時根據(jù)市場的變化作出調(diào)整 ,而 專業(yè)、創(chuàng)意、實效 正是我們的追求。是以市場化運作為主，主要面向中高檔消費群體的房產(chǎn)開發(fā)項目。同時各開發(fā)企業(yè)不斷的加強自身文化的蓄養(yǎng)，為房地產(chǎn)開發(fā)不斷的注入新鮮的血液，一方面做到了迎合了消費者需求，另一方面做到了適度引領(lǐng)住宅時尚。 注：以上圖表為陜西、咸陽 GDP 與其它地方的比較。 經(jīng)濟的發(fā)展和城市化進程的加快，住宅需求和住宅消費的空間將隨之?dāng)U大。這樣，咸陽市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間將是十分可觀的。 住宅類物業(yè)近期市場特點 市場特點 發(fā)展趨勢 從咸陽市樓市近一年的發(fā)展中可以看出，房地產(chǎn)市場的發(fā)展形勢越來越好，消費者對樓盤的素質(zhì)要求越來越高，發(fā)展商為迎合市場要求，將會做得更好、更快。 隨著諸家代理公司進入咸陽房地產(chǎn)市場，改變了過去發(fā)展商為賣樓而賣樓的簡單開發(fā)行為，引進了全新的規(guī)劃設(shè)計、形象包裝、銷售策略、趨前的市場預(yù)測等營銷理念，引領(lǐng)咸陽市房地產(chǎn)市場逐步國際化。高層外觀視覺較好，由于價格較高和人們對高層認識不夠，其銷售情況欠佳，但該地段從長遠的眼光看具有一定的升值潛力。 四、 本案 SWOT 分析 優(yōu)勢（ S）： 劣勢（ W）： 機會（ O）： 威脅（ T）： 五、本案市場定位及項目定位 市場總定位 項目定位 1）、形象定位 3）、戶型定位 貴公司在規(guī)劃方案中，關(guān)于戶型定位已較為明確，其中： 一室一廳（ 60 余平方米）占 5%左右； 二室二廳（ 90 余平方米）占 50%左右； 三室三廳（ 126 余平方米）占 35%左右； 三室三廳（ 130 余平方米）占 10%左右；； 建議： 客戶群定位 ? 地域分布 ? 職業(yè)特征 ? 消費形態(tài) 六、價格及價格策略 價格厘定標(biāo)準(zhǔn) 項目定價策略，指如何根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和使用價值，應(yīng)對市場競爭及反應(yīng)，進行合理的價格組合，在利于銷售的前提下，使發(fā)展商的利潤盡可能的增加，這個平衡點也是項目價格定位的關(guān)鍵。 b) 、據(jù)項目開發(fā)
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