咸陽(yáng)陽(yáng)光小區(qū)方案瑞德策劃(參考版)
2025-06-11 15:25本頁(yè)面
【正文】 陜西瑞德房產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司 2020 年 8 月 22 日 。房地產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)涵著：文化、無(wú)形資產(chǎn)、格調(diào) 、品牌、樓盤主題、概念、發(fā)展商的開發(fā)理念等內(nèi)容，房地產(chǎn)只有努力提高附加值，增強(qiáng)保值增值能力，才能讓消費(fèi)者接受。提供一站式物業(yè)管理服務(wù)。 物業(yè)管理 邀請(qǐng)知名的物業(yè)管理公司作物業(yè)管理顧問(wèn)，采用封閉式物業(yè)管理。只有在揚(yáng)長(zhǎng)避短、先入為主，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，才能在市場(chǎng)立足。住宅本身沒有主題，因此要為其增添 形象包裝，即為項(xiàng)目增加符合市場(chǎng)需要的附加值。 小區(qū)花園： 室內(nèi)花園： 270186。 廣告策略 1）、公共傳播媒體 ? 報(bào)紙 ? 電視 ? 廣播（電臺(tái)） 2）、戶外媒體 ? 戶外看板 ? 車體 ? 燈箱 ? 售樓處 3）、印刷媒體 ? 售樓海報(bào) ? 宣傳單張 ? 精美折頁(yè) ? DM 刊 4）、 PR 活動(dòng)策劃 5）、廣告投放計(jì)劃 廣告計(jì)劃： 銷售人員到位，全面進(jìn)行市場(chǎng)認(rèn)知、培訓(xùn)及市場(chǎng)推廣，為期一周 完成全部 VI 設(shè)計(jì)方案 完成印刷品系列設(shè)計(jì)方案 設(shè)計(jì)內(nèi)容包括：購(gòu)房須知、付款方式、價(jià)格表、認(rèn)購(gòu)書、置業(yè)計(jì)劃表、定金收據(jù)等銷售文件，售樓書、售樓折頁(yè)、售樓單張、手提袋等。我們將在下面的運(yùn)做 過(guò)程中，充分結(jié)合本地媒體特點(diǎn)，以節(jié)約銷售成本為原則，使其發(fā)揮最大的效果，并在推廣過(guò)程中，始終貫穿廣告宣傳主題，圍繞廣告主力訴求點(diǎn)及銷售主力賣點(diǎn)，進(jìn)行推廣宣傳；在媒體的運(yùn)用中，充分考慮各種媒體的特點(diǎn)，達(dá)到宣傳的立體效應(yīng)，做到媒體運(yùn)用的整合；并注重宣傳風(fēng)格的統(tǒng)一，外圍包裝風(fēng)格的格調(diào)一致，達(dá)到樓盤對(duì)外形象的統(tǒng)一。 優(yōu)惠政策（價(jià)格折讓） 結(jié)合本案前期的銷售優(yōu)惠政策以及周邊別墅類主要競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)的具體情況，建議： 1）、一次性付款 96 折 2）、銀行按揭 98 折 3）、其它付款方式無(wú)折扣 4）、市場(chǎng)認(rèn)知階段或特殊活動(dòng)期間，實(shí)行“折上折（ 96*98， 98*98）”的優(yōu)惠政策，也可采取“贈(zèng)送一定年限的物業(yè)管理費(fèi)、免入伙費(fèi)用、贈(zèng)家電”等促銷優(yōu)惠政策。 付款方式 i. 銀行按揭：按揭年限由購(gòu)房者自主選擇，按揭金額不超過(guò)所購(gòu)樓款的 70%； ii. 一次性付款：由購(gòu)房者一次性向我司付清房款的付款方式，要求購(gòu)房者在交納定金后 30 天內(nèi)付清全款； iii. 分期付款 在銷售時(shí)，幾種付款方式可靈活運(yùn)用，可結(jié)合購(gòu)房者的具體情況，建議其使用恰當(dāng)?shù)母犊罘绞剑员阊杆俚臏惓沙山弧? 因此，我公司如果能成功代理貴公司樓盤 ，將會(huì)隨著當(dāng)時(shí)的銷售形勢(shì)、項(xiàng)目自身情況，隨時(shí)靈活運(yùn)用多年的代理經(jīng)驗(yàn)變通各種銷售手法。 銷售手法的制定看因素： 針對(duì)本項(xiàng)目特殊條件，我公司認(rèn)為項(xiàng)目如采用排隊(duì)形式或者展銷會(huì)形式等銷售手法，并不適合本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群，因?yàn)椋? 1）目標(biāo)消費(fèi)群的買家購(gòu)房比較冷靜，應(yīng)避免采用針對(duì)買家的疲勞戰(zhàn)術(shù)。 B、任何銷售手法都要能聚集人氣，制造市場(chǎng)熱點(diǎn)，具有延續(xù)性。 備注：籌號(hào)是用來(lái)測(cè)試買家購(gòu)買單位的誠(chéng)意，當(dāng)中可制定優(yōu)惠吸引買家，若公開發(fā)售選擇不了合適單位，可于限定日期退回。 作到“局部消化、步步為營(yíng)、穩(wěn)扎穩(wěn)打”，依次實(shí)現(xiàn)減小尾盤壓力、不斷支撐售價(jià)的目的。 七、銷售策略 銷售時(shí)機(jī) 銷售分期建議 。 E、復(fù)式單位與標(biāo)準(zhǔn)層單位的價(jià)差。 C、注重公共配套對(duì)住宅的影響。 d) 、單位定價(jià) 原則： A、增大景觀、中庭花園與其他單位的價(jià)差。 b) 、據(jù)項(xiàng)目開發(fā)、工程進(jìn)度及整體價(jià)格策略需要，在確保銷售率實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上考慮。 價(jià)格走勢(shì)策略 價(jià)格 經(jīng)過(guò)我們周密的調(diào)研，并結(jié)合咸陽(yáng)城西周邊主要競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)的銷售價(jià)格，我們認(rèn)為，本案的全程控制均價(jià)為： 1600 元 /平方米。 四、 本案 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì)（ S）： 劣勢(shì)（ W）： 機(jī)會(huì)（ O）： 威脅（ T）： 五、本案市場(chǎng)定位及項(xiàng)目定位 市場(chǎng)總定位
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