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服務(wù)營銷技巧培訓(xùn)_2-資料下載頁

2025-02-15 18:26本頁面
  

【正文】 ? 誠懇致歉 ? 認(rèn)可顧客的感受 ? 解釋你將采取什么行動糾正錯誤 ? 感謝顧客提出值得你主意的問題 客戶服務(wù)的基本功 ?看 ,就是要學(xué)會觀察 ?聽 ,則是學(xué)會傾聽 ?說 ,是在與客戶交談的時候要學(xué)會委婉的表達(dá),并善于運用詢問方式發(fā)現(xiàn)客戶的需求點 ?笑 ,提倡微笑服務(wù) ?動 ,講究實際行動 溝通的類別 ?人際溝通:取得彼此的信任,建立融洽的關(guān)系 ?工作溝通:信息要準(zhǔn)確,傳播速度要快 ?商務(wù)溝通:為了贏得客戶,融匯了人際溝通和工作溝通 溝通的原則 ? 第一,溝通是對話而不是說話,也就是說要雙方交流 ? 第二,溝通要先處理好情緒,再解決問題 ? 第三,先建立人際關(guān)系,再建立生意關(guān)系 ? 第四,多問,多聽,準(zhǔn)確地說,恰當(dāng)?shù)卮? 高 EQ者特征: ?十分了解自己 ?善于控制自己的情緒 ?了解他人的情緒 ?會舍身處地為他人著想 ?懂得引導(dǎo)對方情緒 聆聽的技巧 詢問的技巧 詢問的方式 ? 封閉式詢問,可以判斷客戶的價值觀,想法和需求 ? 開放式詢問,搜集客戶的各項基本信息 ? SPIN模式 Situation Question,通過詢問了解客戶的基本資料 Problem Question,針對客戶的問題進(jìn)行詢問 Implication Question,針對客戶的暗示進(jìn)行詢問 NeedPayoff Question,針對客戶的需求進(jìn)行詢問 溝通公式 溝通 =認(rèn)同+贊美+轉(zhuǎn)移+反問 服務(wù)的最高境界:尊重人性,先處 理心情再處理事情,建立同理心, 化解抱怨心。 服務(wù)式最佳的銷售技巧,誠信式最 好的銷售秘訣,專業(yè)是唯一的成功 之路。 Thank You…
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