【正文】 主要適用于類似生產(chǎn)加工期較長(zhǎng)的機(jī)器設(shè)備等商品的合同。價(jià)格調(diào)整條款這種做法已被聯(lián)合國(guó)歐洲委員會(huì)納入它所制定的一些 ―標(biāo)準(zhǔn)合同 ‖之中，而且其應(yīng)用范圍已從機(jī)械設(shè)備交易擴(kuò)展到一些初級(jí)產(chǎn)品的交易，因而具有一定的普遍性。 四、傭金和折扣 （一）傭金 (Commission) 傭金是指代理人或經(jīng)紀(jì)人、中間商因介紹交易或代買代賣所獲取的報(bào)酬。傭金有明傭和暗傭之分，明傭是在買賣合同上公開表明的傭金。暗傭?qū)?shí)際買方保密，由賣方暗中支付給中間人，不在買賣合同上表明。正確運(yùn)用傭金，可以調(diào)動(dòng)中間商推銷和經(jīng)營(yíng)我商品的積極性，增強(qiáng)有關(guān)貨物在國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而擴(kuò)大銷售。 四、傭金和折扣 1．傭金的表示方法 （ 1）用文字表示。 例如：每打 100英鎊 CIF 倫敦包括傭金 2％ ? per dozen CIF London including 2％ mission （ 2）用英文字母“ C”表示。 例如：每打 100英鎊 CIF 倫敦包括傭金 2％ ? per dozen CIFC2% London （ 3）用絕對(duì)數(shù)表示。 例如：付給 ABC公司傭金每公噸 50美元 Pay ABC 50 as mission per M/T 在實(shí)踐中，規(guī)定傭金率的做法比較常見。傭金的比例應(yīng)合理掌握，一般控制在 1%—5%之間，不宜偏高。 四、傭金和折扣 2．傭金的計(jì)算方法 傭金通常以買賣雙方的成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算的。 傭金的計(jì)算公式： 傭金＝含傭價(jià)傭金率 凈價(jià)＝含傭價(jià)－傭金＝含傭價(jià)（ 1－傭金率） 含傭價(jià)＝凈價(jià) /（ 1－傭金率） 四、傭金和折扣 3．傭金的支付方法 傭金的支付方法有兩種：一種是由中間代理商直接從貨價(jià)中扣除；另一種是在賣方收到全部貨款后，再按事先約定的期限和傭金率，另行支付給中間代理商。 四、傭金和折扣 （二）折扣 (Discount) 折扣是賣方給予買方一定的價(jià)格減讓。使用折扣是一種促銷手段，主要是為了達(dá)到照顧老客戶，確保銷售渠道和擴(kuò)大銷售等目的。 1．折扣的表示方法 （ 1）用文字表示。 例如：每打 100英鎊 CIF 倫敦減 2％折扣 ? per dozen CIF London less 2％ discount （ 2）用絕對(duì)數(shù)表示。 例如：折扣每公噸 5美元 Dissount USD per M/T 四、傭金和折扣 2．折扣的計(jì)算方法 折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算出來(lái)。 折扣額＝含折扣價(jià)折扣率 凈收入＝含折扣價(jià)（ 1－折扣率）＝含折扣價(jià)－折扣額 3．折扣的支付方法 。 折扣一般在買方支付貨款時(shí)自行扣下。 五、合同中的價(jià)格條款 （一）基本內(nèi)容 進(jìn)出口貿(mào)易合同中的價(jià)格條款，一般包括商品的單價(jià)和總值兩項(xiàng)基本內(nèi)容。 1．單價(jià)（ Unit Price） 單價(jià)由四個(gè)部分組成，即包括計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。 例如： US$2023 per M／ T CIF Los Angeles（每公噸 CIF洛杉磯 2023美元） 2．總值（ Total Amount） 總值或稱總價(jià)，是單價(jià)同數(shù)量的乘積，也就是一筆交易的總金額。 五、合同中的價(jià)格條款 （二）規(guī)定價(jià)格條款應(yīng)注意事項(xiàng) 1．合理確定商品單價(jià)，防止作價(jià)偏高或偏低； 2．根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，市場(chǎng)條件和經(jīng)營(yíng)意圖，權(quán)衡利弊，選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)； 3．爭(zhēng)取選用有利的計(jì)價(jià)貨幣，以避免匯率變動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，如采用了不利的計(jì)價(jià)貨幣時(shí)，應(yīng)采取必要的保值措施； 4．當(dāng)對(duì)市場(chǎng)行情摸不準(zhǔn)時(shí)，為避免價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)運(yùn)用靈活作價(jià)的方法或價(jià)格調(diào)整條款； 五、合同中的價(jià)格條款 5．如交貨品質(zhì)和數(shù)量約定有機(jī)動(dòng)幅度時(shí)，則對(duì)機(jī)動(dòng)部分的作價(jià)方法一并明確作出規(guī)定； 6．如包裝材料和包裝費(fèi)用另行計(jì)價(jià)時(shí)，對(duì)其作價(jià)方法也應(yīng)具體作出規(guī)定； 7．參照國(guó)際貿(mào)易習(xí)慣做法，注意合理運(yùn)用傭金和折扣； 8．單價(jià)中涉及的計(jì)量單位、計(jì)價(jià)貨幣、裝卸地名稱等，必須書寫規(guī)范、清楚、準(zhǔn)確，以利于合同的履行。 五、合同中的價(jià)格條款 （三）國(guó)際貨物買賣合同中價(jià)格條款實(shí)例 1． Unit price: Green tea USD500 per case CIF New York。 Total Value:USD50000(Say US Dollars fifty thousand only) 單價(jià)：綠茶每箱 500美元 CIF紐約 ,總價(jià) 50000美元。 2． Unit price : Black female windbreaker medium size at USD 35/pc CIF Hamburg less 2% discount； Total value: USD 35000(Say US Dollars thirtyfive thousand) 單價(jià)：黑色女風(fēng)衣中碼每件 35美元 CIF漢堡折扣2%；總價(jià) 35000美元。 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 5, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:34:3609:34:3609:343/5/2023 9:34:36 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :34:3609:34Mar235Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 09:34:3609:34:3609:34Sunday, March 5, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :34:3609:34:36March 5, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 5日星期日 上午 9時(shí) 34分 36秒 09:34: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 9時(shí) 34分 :34March 5, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 5日星期日 9時(shí) 34分 36秒 09:34:365 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 9時(shí) 34分 36秒 上午 9時(shí) 34分 09:34: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 5, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:34:3609:34:3609:343/5/2023 9:34:36 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :34:3609:34Mar235Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 09:34:3609:34:3609:34Sunday, March 5, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :34:3609:34:36March 5, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 5日星期日 上午 9時(shí) 34分 36秒 09:34: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 9時(shí) 34分 :34March 5, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 5日星期日 9時(shí) 34分 36秒 09:34:365 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 9時(shí) 34分 36秒 上午 9時(shí) 34分 09:34: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 5, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:34:3609:34:3609:343/5/2023 9:34:36 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :34:3609:34Mar235Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 09:34:3609:34:3609:34Sunday, March 5, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :34:3609:34:36March 5, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 5日星期日 上午 9時(shí) 34分 36秒 09:34: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 9時(shí) 34分 :34March 5, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 5日星期日 9時(shí) 34分 36秒 09:34:365 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 9時(shí) 34分 36秒 上午 9時(shí) 34分 09:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴