競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)與對(duì)策戰(zhàn)略管理知識(shí)分析-資料下載頁(yè)
2025-02-15 15:07本頁(yè)面
【正文】 預(yù)先嵌入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。 70 懲罰微軟 ? 微軟的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們聯(lián)名向歐盟遞交了涉及面更廣的訴訟請(qǐng)求，稱(chēng)微軟在一系列新市場(chǎng)所采取了各種不恰當(dāng)?shù)牟呗?，其中就包?“捆綁 ”策略。 ? 歐盟如果在媒體播放器問(wèn)題上作出移除的裁決將是開(kāi)先河之舉，可能導(dǎo)致歐盟監(jiān)管當(dāng)局進(jìn)一步禁止微軟將其他新的服務(wù)和軟件嵌入視窗。 ? Morrison Foerster LLP駐布魯塞爾的律師 Thomas Vinje說(shuō)， “捆綁是微軟競(jìng)爭(zhēng)火藥庫(kù)中的重要武器，如果它被迫放棄這件武器，那么整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)格局將出現(xiàn)真正的變化。 ” 71 懲罰微軟 ? 微軟發(fā)言人 Mark Murray稱(chēng)，任何針對(duì)捆綁策略的裁決都將對(duì)整個(gè)軟件行業(yè)造成嚴(yán)重打擊，因?yàn)槠渌揪帉?xiě)的程序普遍要用到微軟集成在操作系統(tǒng)中的軟件。 ? 在微軟作出適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)后，監(jiān)管當(dāng)局一直沒(méi)有就該問(wèn)題作出強(qiáng)制性裁決。美國(guó)司法部在 2023年 11月的一項(xiàng)和解協(xié)議中，允許微軟繼續(xù)將 IE瀏覽器與視窗捆綁，前提是電腦生產(chǎn)商可以限制 IE在操作系統(tǒng)上的安裝。 72 其他策略 ? 阻絕策略 /占位策略 ? 合謀策略 73 阻絕策略 代價(jià)很高的對(duì)策 1. 品牌擴(kuò)散－迅速推出不同的品牌來(lái)占據(jù)不同的市場(chǎng)空間 2. 限制性定價(jià)－－利用價(jià)格構(gòu)筑進(jìn)入障礙 3. 保持超額生產(chǎn)能力 4. 提高對(duì)手的成本（利用廣告的規(guī)模效益） 5. 占位策略－－提前發(fā)布產(chǎn)品信息，阻嚇對(duì)手 74 卡位 preemption ? 運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，籃球 /足球運(yùn)動(dòng)員在進(jìn)行比賽時(shí)，教練要求運(yùn)動(dòng)員首先做好卡位。 ? 只要卡位成功了，不論防守還是進(jìn)攻就有了主動(dòng)性。 ? 商場(chǎng)亦是，卡位成功了，就會(huì)在的市場(chǎng)上游刃有余。 75 卡位 preemption ? 在滑雪、長(zhǎng)跑之類(lèi)的體育競(jìng)賽中都有 卡位策略 ，千方百計(jì)阻止對(duì)手超越 76 兩種專(zhuān)利申請(qǐng)策略 ? ?專(zhuān)精策略是選擇重要的發(fā)明或地區(qū)申請(qǐng)專(zhuān)利，以節(jié)省成本。而且有時(shí)是先非正式的申請(qǐng)，如有需要，一年內(nèi)再正式提出。 ? ?卡位策略是以先占為贏或以量取勝的觀念 ， 廣泛申請(qǐng)專(zhuān)利 77 競(jìng)爭(zhēng)卡位 ? Porter 1980 ， Oster, 1995。 ? 先占式 (卡位 )競(jìng)爭(zhēng)策略系指對(duì)關(guān)鍵核心技術(shù)、零組件或利基市場(chǎng)之卡位，並以極快的速度和廣泛性的技術(shù)授權(quán)，取得市場(chǎng)時(shí)機(jī)點(diǎn)或攻取利基區(qū)間的優(yōu)勢(shì) 78 如何進(jìn)入？ ? 利用新技術(shù)－把進(jìn)入和創(chuàng)新結(jié)合在一起，利用新技術(shù)作為突破障礙的工具。 ? 柔道策略－大企業(yè)有時(shí)難以對(duì)小規(guī)模的行動(dòng)作出反應(yīng)。 ? 合資或通過(guò)并購(gòu)進(jìn)入新領(lǐng)域。 以上策略只能解決進(jìn)入新領(lǐng)域的問(wèn)題，并不能解決如何在新領(lǐng)域中占據(jù)一個(gè)有意義的市場(chǎng)地位（向縱深發(fā)展）的問(wèn)題。 79 菲利普 .科特勒建議的市場(chǎng)進(jìn)入法 先找那些 “被人遺忘 ”的細(xì)分市場(chǎng) ， 穩(wěn)腳跟后 ， 再進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng) 。 通過(guò)自己的研制和創(chuàng)新 ， 給消費(fèi)者新奇的感受 ， 刺激求新的心理需求 。 進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)也不是以全新產(chǎn)品為唯一條件 。 80 菲利普 .科特勒建議的市場(chǎng)進(jìn)入法 不僅要知道這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者需要什么 ， 愛(ài)好什么 ， 也可以通過(guò)廣告宣傳來(lái)改變顧客的愛(ài)好 ， 或樹(shù)立新消費(fèi)觀念 。 81 合謀策略 ? 固定價(jià)格，如石油輸出國(guó)組織價(jià)格協(xié)議 ? 劃分市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)空間進(jìn)行分配 ? 專(zhuān)利授權(quán)，交互授權(quán)可以形成聯(lián)盟 ? 通過(guò)行業(yè)公會(huì)。 82 合謀策略（續(xù)） ? 價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)，其他廠家承認(rèn)（默認(rèn)）主要廠商的價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)地位。 ? 觸發(fā)性策略，如企業(yè)聲稱(chēng)自己的產(chǎn)品是最便宜的產(chǎn)品，并可償還顧客的價(jià)格損失，在一觸即發(fā)的狀態(tài)中形成事實(shí)上的合謀。 ? Who dare to trigger the war? 83 結(jié)束 謝 謝 84
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