競爭互動與對策戰(zhàn)略管理知識分析-資料下載頁
2025-02-15 15:07本頁面
【正文】 預(yù)先嵌入競爭對手的產(chǎn)品。 70 懲罰微軟 ? 微軟的競爭對手們聯(lián)名向歐盟遞交了涉及面更廣的訴訟請求，稱微軟在一系列新市場所采取了各種不恰當(dāng)?shù)牟呗裕渲芯桶?“捆綁 ”策略。 ? 歐盟如果在媒體播放器問題上作出移除的裁決將是開先河之舉，可能導(dǎo)致歐盟監(jiān)管當(dāng)局進一步禁止微軟將其他新的服務(wù)和軟件嵌入視窗。 ? Morrison Foerster LLP駐布魯塞爾的律師 Thomas Vinje說， “捆綁是微軟競爭火藥庫中的重要武器，如果它被迫放棄這件武器，那么整個競爭格局將出現(xiàn)真正的變化。 ” 71 懲罰微軟 ? 微軟發(fā)言人 Mark Murray稱，任何針對捆綁策略的裁決都將對整個軟件行業(yè)造成嚴(yán)重打擊，因為其他公司編寫的程序普遍要用到微軟集成在操作系統(tǒng)中的軟件。 ? 在微軟作出適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)后，監(jiān)管當(dāng)局一直沒有就該問題作出強制性裁決。美國司法部在 2023年 11月的一項和解協(xié)議中，允許微軟繼續(xù)將 IE瀏覽器與視窗捆綁，前提是電腦生產(chǎn)商可以限制 IE在操作系統(tǒng)上的安裝。 72 其他策略 ? 阻絕策略 /占位策略 ? 合謀策略 73 阻絕策略 代價很高的對策 1. 品牌擴散－迅速推出不同的品牌來占據(jù)不同的市場空間 2. 限制性定價－－利用價格構(gòu)筑進入障礙 3. 保持超額生產(chǎn)能力 4. 提高對手的成本（利用廣告的規(guī)模效益） 5. 占位策略－－提前發(fā)布產(chǎn)品信息，阻嚇對手 74 卡位 preemption ? 運動場上，籃球 /足球運動員在進行比賽時，教練要求運動員首先做好卡位。 ? 只要卡位成功了，不論防守還是進攻就有了主動性。 ? 商場亦是，卡位成功了，就會在的市場上游刃有余。 75 卡位 preemption ? 在滑雪、長跑之類的體育競賽中都有 卡位策略 ，千方百計阻止對手超越 76 兩種專利申請策略 ? ?專精策略是選擇重要的發(fā)明或地區(qū)申請專利，以節(jié)省成本。而且有時是先非正式的申請，如有需要，一年內(nèi)再正式提出。 ? ?卡位策略是以先占為贏或以量取勝的觀念 ， 廣泛申請專利 77 競爭卡位 ? Porter 1980 ， Oster, 1995。 ? 先占式 (卡位 )競爭策略系指對關(guān)鍵核心技術(shù)、零組件或利基市場之卡位，並以極快的速度和廣泛性的技術(shù)授權(quán)，取得市場時機點或攻取利基區(qū)間的優(yōu)勢 78 如何進入？ ? 利用新技術(shù)－把進入和創(chuàng)新結(jié)合在一起，利用新技術(shù)作為突破障礙的工具。 ? 柔道策略－大企業(yè)有時難以對小規(guī)模的行動作出反應(yīng)。 ? 合資或通過并購進入新領(lǐng)域。 以上策略只能解決進入新領(lǐng)域的問題，并不能解決如何在新領(lǐng)域中占據(jù)一個有意義的市場地位（向縱深發(fā)展）的問題。 79 菲利普 .科特勒建議的市場進入法 先找那些 “被人遺忘 ”的細(xì)分市場 ， 穩(wěn)腳跟后 ， 再進一步擴大市場 。 通過自己的研制和創(chuàng)新 ， 給消費者新奇的感受 ， 刺激求新的心理需求 。 進入一個新市場也不是以全新產(chǎn)品為唯一條件 。 80 菲利普 .科特勒建議的市場進入法 不僅要知道這個市場的消費者需要什么 ， 愛好什么 ， 也可以通過廣告宣傳來改變顧客的愛好 ， 或樹立新消費觀念 。 81 合謀策略 ? 固定價格，如石油輸出國組織價格協(xié)議 ? 劃分市場，對市場空間進行分配 ? 專利授權(quán)，交互授權(quán)可以形成聯(lián)盟 ? 通過行業(yè)公會。 82 合謀策略（續(xù)） ? 價格領(lǐng)導(dǎo)，其他廠家承認(rèn)（默認(rèn)）主要廠商的價格領(lǐng)導(dǎo)地位。 ? 觸發(fā)性策略，如企業(yè)聲稱自己的產(chǎn)品是最便宜的產(chǎn)品，并可償還顧客的價格損失，在一觸即發(fā)的狀態(tài)中形成事實上的合謀。 ? Who dare to trigger the war? 83 結(jié)束 謝 謝 84
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