突破企業(yè)以展瓶勁成長與變革-資料下載頁
2025-02-15 15:05本頁面
【正文】 ? 被動的銷售導向： ① 有產品導向轉向銷售導向，“更多即更好”成為一種習性； ② 受機會驅使，榨干機會； ③ 不懂成本會計，弄不清所售貨物的整體成本； ④ 為了使銷量達到最大，加大渠道折扣，提高銷售人員傭金，給顧客回扣，結果銷得越多，賠得越多。 學步期 （ gogo stage） ? 快速成長： ① 一夜之間功成名就滋生自滿情緒； ② 管理造成危機； ③ 辦公室不斷擴大，辦事處持續(xù)增加。 學步期 （ gogo stage） ? 缺乏連續(xù)性和重點： ① 匯集了一批能力各異、期望也不同的人。權責不清，沒有章法，幾乎不存在培訓； ② 沒有時間、也不太注意去除那些不能勝任的人； ③ 專注于一項事業(yè)的時間很短，試圖解決所有問題，需繼續(xù)明確什么是不能做的； ④ 企業(yè)和企業(yè)管理人員都缺乏重點。 學步期 （ gogo stage） ? 因人設事： ① 人們所承擔的責任和任務是重疊交叉的，組織系統(tǒng)圖混亂； ② 企業(yè)是圍繞人來組織，而不是圍繞工作本身； ③ 企業(yè)缺乏規(guī)劃，只是對各種機會做出反應，是被動的。布置任務要看員工是否有空，而不是根據(jù)他們的能力； ④ 由于缺少一整套規(guī)章制度來明確該做與不該做的事情，易陷入“創(chuàng)業(yè)者陷阱”和“家族陷阱”。 學步期 （ gogo stage） ? 創(chuàng)業(yè)者陷阱： ① 為了加強對企業(yè)的控制，創(chuàng)業(yè)者會要求制定一整套規(guī)章制度，而自己又率先打破； ② 創(chuàng)業(yè)者想授權，結果由于沒有相應的控制制度，變成了分權； ③ “只準做我自己才會做的那種決定”，如果不滿意，就把權力重新集中起來； ④ 在授權 分權 集權間搖擺不定； ⑤ 創(chuàng)業(yè)者事必躬親，對一切把住不放的做法使企業(yè)裹足不前； ⑥ 想授權又怕失控，開始遙控。無人有權無人做主。 學步期 （ gogo stage） ? 家族陷阱： ① 基于家族對企業(yè)的所有權而不是能力接管企業(yè)； ② 經(jīng)營權與所有權未能分離； ③ 任人唯親； ④ 使得有能力的管理人員紛紛離去； ⑤ 富不過三代。 學步期 （ gogo stage） ? 危機： ① 盲目自大；不加控制的快速增長；缺乏制度、預算和政策；沒有合理的組織結構；決策權過于集中； ② 危機會隨時降臨，如因為質量問題引發(fā)訴訟，或某項投資虧了，掉進了“無底洞”； ③ 創(chuàng)業(yè)者認為他成功的原因恰恰是他不按常理思維，不輕信別人意見，現(xiàn)在變得更有膽量，目標是成倍增長，并且花錢為新增長做準備。但這回卻未美夢成真。他絕不服輸，但他越不服輸，企業(yè)的損失就越大。 四、青春（變革 I）期 （ adolescence stage） ? 最困難、最關鍵的階段； ? 舊人與新人和不來； ? 企業(yè)的目標缺乏連續(xù)性； ? 工資與激勵機制缺乏連續(xù)性； ? 各種毫無成效的會議； ? 富于開拓精神的管理人員離去。 青春期 （ adolescence stage） ? 職權的授予 ① 創(chuàng)業(yè)者難以改變自己的行為方式以適應新環(huán)境和各種規(guī)章制度； ② 業(yè)務的拓展已經(jīng)超出了創(chuàng)業(yè)者個人能力所能把握的范圍，需要專家來負責各方面的事務； ③ 由于關鍵信息都集中在創(chuàng)業(yè)者手中，下屬們沒有足夠的信息制定出與創(chuàng)業(yè)者水平相當?shù)臎Q策； ④ 創(chuàng)業(yè)者決定聘請職業(yè)管理人員或將企業(yè)出售給更專業(yè)的“母公司”以實現(xiàn)有效授權和管理。
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