保險(xiǎn)公司農(nóng)村區(qū)域拓展實(shí)戰(zhàn)操作手冊(cè)-資料下載頁(yè)
2025-11-08 04:52本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】萬(wàn)一網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬(wàn)一網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇蕿羃膂膀蒅蒞蒁蕿肄羋莇薈膇蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇蕿羃膂膀蒅蒞蒁蕿肄羋莇薈膇蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃肅肆薅螞膇莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆膈腿蚈螅袈蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃莆螃膅芆蚄袂襖聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)莈袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇蕿羃膂膀蒅蒞蒁蕿肄羋莇薈膇蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃
【正文】 修正 補(bǔ)充和探索創(chuàng)新 。 采取穩(wěn)妥的步驟，鞏固好現(xiàn)有的村，定期展開(kāi)回訪， 然后在依次展開(kāi)， 切忌打一槍換一個(gè)地方。 擴(kuò)大區(qū)拓的的推廣力度之后，經(jīng)營(yíng)單位不可能全程參與全部的區(qū)拓工作，重點(diǎn)由各中心網(wǎng)點(diǎn)單獨(dú)運(yùn)作，要形成一種長(zhǎng)效機(jī)制，經(jīng)營(yíng)單位要給予定點(diǎn)追蹤和評(píng)估，將普查資料及時(shí)電子化存檔，要求中心網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人在試點(diǎn)運(yùn)作期間的運(yùn)作要求和方向要給予充分關(guān)注和重視，要具備掌控和協(xié)調(diào)能力。 認(rèn)真面對(duì)區(qū)拓工作中可能存在的問(wèn)題，應(yīng)給予高度關(guān)注； 政府謀文的環(huán)節(jié)的不夠暢通； 投入與產(chǎn)出的關(guān)系，需要我們有足夠的耐心； 3。、 眼前與長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)系（短期內(nèi)有可能對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展有所影響，長(zhǎng)期有利于推進(jìn)業(yè)務(wù)和隊(duì)伍的發(fā)展） 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) （在區(qū)拓過(guò)程中，同業(yè)會(huì)針對(duì)我們的行動(dòng)加以模仿，甚至給予阻撓） 甚至是誤導(dǎo)當(dāng)?shù)卮迕?，引起一些不必要的誤會(huì)。 很多的年輕人在外地打工，作為家庭支柱的他們沒(méi)有感受到區(qū)拓活動(dòng)的帶來(lái)的沖擊力。 大面積推廣后的管理和技術(shù)支援的問(wèn)題 針對(duì)以上問(wèn)題，各經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)有足夠的心里準(zhǔn)備，并相應(yīng)的做好此類(lèi)工作的補(bǔ)強(qiáng)。 兄弟公司在區(qū)拓開(kāi)展過(guò)程中的一些感悟： 我們自認(rèn)為特別有優(yōu)勢(shì)的行政村結(jié)果在競(jìng)爭(zhēng)中被同業(yè)暫時(shí)占了上風(fēng)。感悟： 行動(dòng)的早也并不意味著你就是領(lǐng)先者，時(shí)刻都是保持對(duì)同業(yè)的高度警惕，同時(shí)自身的工作也要加快節(jié)奏。 我們自認(rèn)為 XX 人壽品牌家喻戶曉，實(shí)際上有些老百姓還不知道XX人壽，甚至?xí)詾樘；蛘咂桨彩菄?guó)內(nèi)最大的企業(yè)。感悟：所以，加大品牌的宣傳是非常有必要的，自己知道并不代表別人和你一樣清楚。千萬(wàn)不能想當(dāng)然的看問(wèn)題，最終，只能被假象所迷惑。 3．我們自認(rèn)為市場(chǎng)做的差不多了，沒(méi)想到入戶率會(huì)這么低；感悟：市場(chǎng)的空間究竟有多大，絕不是靠想像可以解決的，必須要進(jìn)一步的貼近市場(chǎng)，才能真正的了解市場(chǎng) 4．有競(jìng)爭(zhēng)的地方老百姓還了解一點(diǎn) 保險(xiǎn)，對(duì)于沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的地方竟然有很多老百姓不知道人壽保險(xiǎn)為何物。感悟： 為什么我們要不斷的加大增員的力度，由此可見(jiàn)，這樣做的必要性在哪里了，市場(chǎng)是需要競(jìng)?cè)f一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 爭(zhēng)，但是如果我們不把握住機(jī)遇的話，有一天，客戶了解人壽保險(xiǎn)的時(shí)候，第一接觸到的可能是太保或者平安，或者是其他的人壽保險(xiǎn)公司 ，先入為主的觀念，會(huì) 讓我們的 品牌 優(yōu)勢(shì)不再明顯。 XX 人壽無(wú)論在品牌和硬件設(shè)施方面，均在同業(yè)中處于領(lǐng)先位置，然而在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中卻顯得底氣不足。感悟：競(jìng)爭(zhēng)中雖然我們不歡迎惡性競(jìng)爭(zhēng)，但這樣，決不代表我們就可以軟弱，競(jìng)爭(zhēng)中是需要方法的，對(duì)公司 的信心 ，對(duì)團(tuán)隊(duì)的信心，有時(shí)我們需要有著與 XX 人壽在世界500 強(qiáng)排行榜上不斷勇往直前 一樣的霸氣 。 兄弟公司在區(qū)拓過(guò)程中對(duì)區(qū)拓得出的深刻 體會(huì)： 區(qū)域拓展可以幫助管理層正確認(rèn)識(shí)個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍向區(qū)域化經(jīng)營(yíng)和管理轉(zhuǎn)變的必然性，實(shí)現(xiàn)由游牧戰(zhàn)轉(zhuǎn)向陣地戰(zhàn)。 區(qū)域拓展的成功與否，不僅僅看眼前，更要看長(zhǎng)遠(yuǎn)，看營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍拜訪的習(xí)慣建立、管理力量的培養(yǎng)，有一大批主管隊(duì)伍自主經(jīng)營(yíng)能力的提升。 打出營(yíng)銷(xiāo)員個(gè)人品牌，區(qū)域拓展在村里不僅做普查做服務(wù)還有公示牌，幫助營(yíng)銷(xiāo)伙伴（尤其是駐村業(yè)務(wù)員）提高在村里的知名度。 區(qū)拓工作 不能只看到簽單 和業(yè)務(wù)的多少，要看到通過(guò)普查和服務(wù)村民中積累客戶資源的巨大潛力。 區(qū)域拓展普查活動(dòng)跟保險(xiǎn)先進(jìn)村的創(chuàng)建有機(jī)結(jié)合， 使得 保險(xiǎn)入戶率可以迅速提高。 如何行之有效的開(kāi)展區(qū)域拓展活動(dòng)，這是公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 品牌的良好鍥機(jī)。 區(qū)域拓展有利對(duì) 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的 隊(duì)伍建設(shè)和發(fā)展。 農(nóng)村 區(qū)拓 運(yùn)作的 總結(jié) ： 中心網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人是決勝的關(guān)鍵 ， 區(qū)拓人員的意愿 同樣也是 是決勝的關(guān)鍵 。 在區(qū)拓過(guò)程中 要做到以服務(wù)為切入點(diǎn)，以逐戶調(diào)查為手段，以答謝會(huì)為平臺(tái)，以會(huì)后追蹤為根本。 堅(jiān)持推廣不動(dòng)搖， 從區(qū)域服務(wù)到區(qū)域拓展再到區(qū)域占領(lǐng)， 以全 面覆蓋、沖擊、占領(lǐng)為目的。
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