20xx年上行傳媒(品牌公關(guān)傳播、明星會(huì)展)集團(tuán)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-07-13 17:37本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】-企業(yè)()-中管網(wǎng)通用業(yè)頻道。20xx年上行傳媒集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。六、計(jì)劃執(zhí)行策略。2．該計(jì)劃經(jīng)營(yíng)的目的、意義。市場(chǎng)占有率,同時(shí)建立公司內(nèi)部管理及流程的規(guī)范來(lái)提高公司利潤(rùn)。未來(lái)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。政府及企事業(yè)單位是按照國(guó)家假日節(jié)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行社會(huì)活動(dòng)宣傳及單位慶典活動(dòng)；各通訊公司之間的競(jìng)爭(zhēng)已達(dá)到白熱化階段，在公。關(guān)活動(dòng)宣傳方面尤其加大了力度，但目前各大通訊公司都將宣傳交給4A廣告公。綜合上述，公司目前定位于服務(wù)于中高端客戶(hù)，在未來(lái)一年中，樹(shù)立企業(yè)品。牌，找出針對(duì)性行業(yè)及客戶(hù)進(jìn)行服務(wù)。行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)獲得及宣傳。對(duì)于各分公司項(xiàng)目部、客戶(hù)部銷(xiāo)售人員，每個(gè)星期必須進(jìn)行一次專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售。在現(xiàn)有的獎(jiǎng)懲機(jī)制及提成制度基礎(chǔ)上，合理的建立業(yè)務(wù)拓展獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
【正文】 行業(yè)展銷(xiāo)會(huì)宣傳 D：衍生客戶(hù)：由老 客戶(hù)推薦的新客戶(hù) 以及老客戶(hù)提供新客戶(hù)信息 E： 行業(yè)高度建立 ：行業(yè)論壇 的 舉辦，各種行業(yè)論壇 的 舉辦， 社會(huì)活動(dòng)的舉辦、行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)獲得 及宣傳 （ 2）業(yè)務(wù)渠道的建立 A：直接客戶(hù) 通過(guò)與直接客戶(hù)的接觸，隨時(shí)了解 客戶(hù)情況 （包括陌生客戶(hù)的接觸） B：潛在客戶(hù) 對(duì)于潛在客戶(hù)，主要是通過(guò)信息渠道以及與直接客戶(hù)的對(duì)接所了解到的情況，挖掘潛在客戶(hù) 。 （ 由 單一客戶(hù)延展成集團(tuán)客戶(hù)） 企業(yè) () 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 企業(yè) () 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 3．合作策略 ： 與各媒體廣告公司 、有行業(yè)資源的個(gè)人 建立良好的關(guān)系， 形成戰(zhàn) 略合 作 4．銷(xiāo)售管理方案 （ 1）銷(xiāo)售培訓(xùn) 對(duì)于各分公司項(xiàng)目部、客戶(hù)部銷(xiāo)售人員，每個(gè)星期必須進(jìn)行 一次 專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售知識(shí)培訓(xùn)以及溝通 . （ 2）銷(xiāo)售報(bào)表 每個(gè)分公司都應(yīng)有相對(duì)的銷(xiāo)售報(bào)表及客戶(hù)分析 表 （如日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表 、 情況記錄 等） （ 3）銷(xiāo)售員獎(jiǎng)勵(lì)政策 在現(xiàn)有的獎(jiǎng)懲機(jī)制 及提成制度 基礎(chǔ)上，合理的建立業(yè)務(wù)拓展獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 如：“黃金業(yè)務(wù)員”計(jì)劃 ，設(shè)立前三名（固定標(biāo)準(zhǔn)），完成任務(wù)后 考慮額外的附加 等級(jí) 獎(jiǎng)勵(lì) ，給予業(yè)務(wù)員適當(dāng)?shù)墓膭?lì) （如安排黃金業(yè)務(wù)員旅游等） 不同等級(jí)客戶(hù)，初次接觸的我方人員等級(jí)： 大客戶(hù)： 若有介紹人則 副總級(jí) 出場(chǎng)；若無(wú)介紹人，則由經(jīng)理級(jí)出場(chǎng)。 中等客戶(hù)：經(jīng)理級(jí)、總監(jiān)級(jí) 小客戶(hù)： 客戶(hù)助理、客戶(hù)經(jīng)理 七 、 集團(tuán)推廣費(fèi)用（試行） 建議 公司 按照 銷(xiāo)售額 2%的費(fèi)用進(jìn)行公司品牌形像宣傳
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