【正文】 找出營銷中存在的具體問題點 ， 并深入分析其原因 。 2023/3/3 75 ? 針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： ? 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。 ? 產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。 ? 產(chǎn)品價格定位不當。 ? 銷售渠道不暢，或是渠道選擇有誤，使銷售受阻。 ? 促銷方式不對，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ? 服務質(zhì)量太差，令消費者不滿。 ? 售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 2023/3/3 76 ? ? 根據(jù)前面提出的問題 ， 分析企業(yè)及產(chǎn)品在市場中的機會點 ， 為營銷方案的出臺做準備 。 2023/3/3 77 、劣勢 ? 從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距把握利用好市場機會。 2023/3/3 78 ? 針對營銷中問題點和機會點的分析 ， 提出達到營銷目標的具體營銷方案 。 營銷方案主要由 STP戰(zhàn)略和 4Ps組合兩部分組成 。（ 活動方案 ） ? 在制定戰(zhàn)略及行動方案時 ， “ 對癥下藥 ”和 “ 因人制宜 ” 是兩條最基本的原則 。 可操作性是主要衡量標準 。 2023/3/3 79 (六 )預算 ? 這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入 ， 包括營銷過程中的 總費用 、階段費用 、 項目費用 等 ， 其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果 。 用列表的方法標出營銷費用也是經(jīng)常被運用的 ， 其優(yōu)點是醒目易讀 。 2023/3/3 80 項目 時間 地點 金額 說明 廣 告 電視廣告 報紙廣告 廣告牌 營業(yè)推廣 樣品贈送 優(yōu)惠券 人員推銷 推銷人員工資 推銷人員獎勵 交通費 2023/3/3 81 ?(七 )進度表 ? 把策劃活動起止全部過程擬成時間表 ， 具體到 何日何時要做什么 都標注清楚 ， 作為策劃進行過程中的控制與檢查 。 進度表應盡量簡化 ， 在一張紙上擬出 。 2023/3/3 82 (八 )人員分配及場地 ? 此項內(nèi)容應說明具體營銷策劃活動中各個人員負責的具體事項及所需物品和場地的落實情況 。 2023/3/3 83 (九 )結(jié)束語 ? 與前言呼應，使策劃書有一個圓滿的結(jié)束，主要是再重復一下主要觀點并突出要點。 2023/3/3 84 (十 )附錄 ? 附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明 ，增加可信度 。 凡是有助于閱讀者對策劃內(nèi)容理解 、 信任的資料都可以考慮列入附錄 。附錄的另一種形式是提供原始資料 ， 如消費者問卷的樣本 、 座談會原始照片等圖像資料 。 附錄也要標明順序 ， 以便閱讀者查找 。 2023/3/3 85 四、營銷策劃的組織 （一） 營銷策劃組織的構(gòu)成 ? 策劃總監(jiān) ? 主策劃人 ? 市場調(diào)查人員 ? 美術(shù)設計人員 ? 文案撰寫人員 ? 高級電腦操作人員 2023/3/3 86 （二）營銷策劃的實現(xiàn)方式 ? 自力更生的方式 ? 借助外腦的方式 2023/3/3 87 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:22:3421:22:3421:223/3/2023 9:22:34 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :22:3421:22Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:22:3421:22:3421:22Friday, March 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :22:3421:22:34March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 3日星期五 下午 9時 22分 34秒 21:22: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 9時 22分 :22March 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 3日星期五 9時 22分 34秒 21:22:343 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 9時 22分 34秒 下午 9時 22分 21:22: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:22:3421:22:3421:223/3/2023 9:22:34 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :22:3421:22Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:22:3421:22:3421:22Friday, March 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :22:3421:22:34March 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 下午 9時 22分 34秒 21:22: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 9時 22分 :22March 3, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 3日星期五 9時 22分 34秒 21:22:343 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時 22分 34秒 下午 9時 22分 21:22: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:22:3421:22:3421:223/3/2023 9:22:34 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :22:3421:22Mar233Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:22:3421:22:3421:22Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :22:3421:22:34March 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 下午 9時 22分 34秒 21:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 9時 22分 :22March 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 3日星期五 9時 22分 34秒 21:22:343 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 9時 22分 34秒 下午 9時 22分 21:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴