市場(chǎng)營(yíng)銷第二章?tīng)I(yíng)銷策劃的流程與組織-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 定策劃方案 方案的評(píng)估 實(shí)施及控制方案 效果的評(píng)估及修訂 營(yíng)銷策劃的一般流程 2023/3/3 15 策劃的首要任務(wù)是要明確策劃目標(biāo)。暖昧眼神、手勢(shì)。 創(chuàng)意是營(yíng)銷策劃的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，也是營(yíng)銷策劃應(yīng)用的核心部分。 ? 柒牌男人，一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的男人，一個(gè)逆境中依然挺立的男人，一個(gè)挑戰(zhàn)自我、超越自我的男人，一個(gè)對(duì)自己夠狠的男人！這樣的男人又怎能不令女人心動(dòng)呢？ 2023/3/3 24 2023/3/3 25 ? 再?gòu)哪腥说慕嵌葋?lái)看 ? 競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、國(guó)企下崗，失業(yè)率上升。 ?品牌按鈕：尋找柒牌獨(dú)特的表達(dá)語(yǔ)言 —— 中國(guó)元素 我們將柒牌服裝都融合在了長(zhǎng)城、竹林、山脈等特定的中國(guó)環(huán)境中，希望籍此體現(xiàn)柒牌與眾不同的氣質(zhì)與品味。 2023/3/3 32 ? 營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定（告訴你要到達(dá)的目的地） ? 營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃（達(dá)到目的地的整體框架） ? 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃 ? “野馬”馳騁市場(chǎng) ? 實(shí)施的計(jì)劃 ? 實(shí)施計(jì)劃的控制 2023/3/3 33 1964年，著名的汽車(chē)大王李 第二、隨著受教育程度的提高，消費(fèi)模式也在改變；婦女和獨(dú)身者顧客數(shù)量增加，兩輛汽車(chē)的家庭也越來(lái)越多，人們?cè)敢獍迅嗟腻X(qián)花在娛樂(lè)上。在早期設(shè)計(jì)階段，新車(chē)被叫做 獵鷹特號(hào) ，后又有人想叫它 美洲豹、雷鳥(niǎo) II型 等，艾柯卡認(rèn)為均不理想，于是委托廣告公司代理人 去 底特律公共圖書(shū)館 找目錄。于是，幾百家報(bào)紙都以顯著的位置熱情地刊出了關(guān)于“野馬”的大量文章和照片。 ? 此外， 公司大量上市“野馬”墨鏡、鑰匙鏈、帽子、“野馬”玩具車(chē)，甚至在面包鋪的櫥窗里貼上廣告：“我們的烤餅賣(mài)得像‘野馬’一樣快。 ? 封面提供的信息 應(yīng)包括： 策劃書(shū)的名稱 、 被策劃的客戶 、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱 、 策劃完成日期 及 本策劃適用時(shí)間段。 日期一般以正式提交日為準(zhǔn)。 ? 其內(nèi)容主要包括： : ? ，如 :公司接受公司的委托，就年度的廣告宣傳計(jì)劃進(jìn)行具體策劃； ? ，即本次策劃的重要性與必要性； ? ，即策劃的過(guò)程及達(dá)到的目的。 ?一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷策劃書(shū)必須要有目錄。 ? 簡(jiǎn)之： 策劃的目的就是你策劃的這個(gè)事情要達(dá)到什么效果和目標(biāo) 2023/3/3 66 ? 企業(yè)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面： 1. 企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃； 2. 企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案； 3. 企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略； 4. 企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃； 5. 市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)； 6. 企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的階段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化設(shè)計(jì)新的階段性方案。 只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì) ， 策劃就成功了一半 。 ? 促銷方式不對(duì)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。（ 活動(dòng)方案 ） ? 在制定戰(zhàn)略及行動(dòng)方案時(shí) ， “ 對(duì)癥下藥 ”和 “ 因人制宜 ” 是兩條最基本的原則 。 2023/3/3 84 (十 )附錄 ? 附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明 ，增加可信度 。 21:22:3421:22:3421:22Friday, March 3, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 21:22:3421:22:3421:223/3/2023 9:22:34 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 9時(shí) 22分 34秒 下午 9時(shí) 22分 21:22: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 9時(shí) 22分 :22March 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:22:3421:22:3421:22Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 3日星期五 下午 9時(shí) 22分 34秒 21:22: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 下午 9時(shí) 22分 :22March 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/3 85 四、營(yíng)銷策劃的組織 （一） 營(yíng)銷策劃組織的構(gòu)成 ? 策劃總監(jiān) ? 主策劃人 ? 市場(chǎng)調(diào)查人員 ? 美術(shù)設(shè)計(jì)人員 ? 文案撰寫(xiě)人員 ? 高級(jí)電腦操作人員 2023/3/3 86 （二）營(yíng)銷策劃的實(shí)現(xiàn)方式 ? 自力更生的方式 ? 借助外腦的方式 2023/3/3 87 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/3 80 項(xiàng)目 時(shí)間 地點(diǎn) 金額 說(shuō)明 廣 告 電視廣告 報(bào)紙廣告 廣告牌 營(yíng)業(yè)推廣 樣品贈(zèng)送 優(yōu)惠券 人員推銷 推銷人員工資 推銷人員獎(jiǎng)勵(lì) 交通費(fèi) 2023/3/3 81 ?(七 )進(jìn)度表 ? 把策劃活動(dòng)起止全部過(guò)程擬成時(shí)間表 ， 具體到 何日何時(shí)要做什么 都標(biāo)注清楚 ， 作為策劃進(jìn)行過(guò)程中的控制與檢查 。 2023/3/3 77 、劣勢(shì) ? 從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。 2023/3/3 71 ? 主要分析本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 、 劣勢(shì) 、 在同類產(chǎn)品中的競(jìng)爭(zhēng)力 、 在消費(fèi)者心目中的地位 、 在市場(chǎng)上的銷售力等 。 2023/3/3 63 例：某營(yíng)銷策劃書(shū)的摘要 摘 要 ? 中國(guó)方興百貨大樓要適應(yīng)外部環(huán)境的變化，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存并取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新是其必由之路。處于市中心地區(qū)的大型綜合性零售商業(yè)企業(yè)正受到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。如果策劃者是公司，則須列出企業(yè)全稱。 2023/3/3 55 （ 1）封面 b）取一個(gè)簡(jiǎn)明扼要的標(biāo)題 。 2023/3/3 48 2023/3/3 49 ? 。麗莎”手法：一幅樸素的白色“野馬”在奔馳的畫(huà)面，注上一行簡(jiǎn)單的字 ：“真想不到”，副題是：售價(jià)2368美元。白領(lǐng)夫婦 對(duì)新車(chē)造型表示滿意， 藍(lán)領(lǐng)夫婦 則把野馬看作他們所追求的地位和權(quán)勢(shì)的象征。艾柯卡授意車(chē)型經(jīng)理和生產(chǎn)經(jīng)理主持 車(chē)型設(shè)計(jì) ，指出這種新車(chē)一定要兼具 式樣好、性能強(qiáng)、價(jià)錢(qián)低 三大特色。李 從一個(gè)武術(shù) 界奇才到銀幕功夫 皇帝，從當(dāng)初電影中的小和尚到現(xiàn)在生活中 佛學(xué)智者 。以一個(gè)“人”的角度來(lái)衡量，將心比心一定是最真誠(chéng)最有效的溝通方式。 堅(jiān)毅？正直？奮發(fā)？幽雅？體貼？ 2023/3/3 22 ? 全國(guó)目前有 30%的家庭面臨生存問(wèn)題，作為一家之主的男人，感到前所未有的壓力。 柒牌重塑品牌 2023/3/3 17 ? 主要內(nèi)容包括 ? 一、企業(yè)營(yíng)銷宏觀環(huán)境的調(diào)查與分析 ? 二、行業(yè)環(huán)境的調(diào)查與分析 ? 三、企業(yè)營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境的調(diào)查與分析 ? 四、 SWOT分析 ? 明確企業(yè)目前所處的位置 ? 分析問(wèn)題 2023/3/3 18 ? 服裝的廣告幾乎都是秀產(chǎn)品，尤其西服，從面料、款式到設(shè)計(jì)、做工的種種細(xì)節(jié)，早已經(jīng)被秀得淋漓盡致。 提
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