市場營銷第二章金融營銷戰(zhàn)略分析-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 工業(yè)化、城市化進(jìn)程進(jìn)入中期加速的新成長階段 ? 根據(jù)國際經(jīng)驗(yàn)，國內(nèi)生產(chǎn)總值中農(nóng)業(yè)增加值下降到 5％以下，就業(yè)結(jié)構(gòu)中農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者比重下降到 30％以下，城市化水平超過 50％，標(biāo)志著經(jīng)濟(jì)社會結(jié)構(gòu)的重大轉(zhuǎn)型。這些指標(biāo)表明，中國總體上已經(jīng)進(jìn)入工業(yè)化、城市化進(jìn)程的中期加速階段，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和社會結(jié)構(gòu)將發(fā)生深刻轉(zhuǎn)換。權(quán)數(shù)表明該因素對于企業(yè)在其產(chǎn)業(yè)中取得成功的相對重要性。 建立 IFE的五個(gè)步驟： 。 1分代表重要劣勢， 2分代表次要劣勢， 3分代表次要優(yōu)勢， 4分代表重要優(yōu)勢。 ? 3．能夠選擇某一些消費(fèi)群體，使得企業(yè)能夠?qū)⒕性诜秶〉哪繕?biāo)上，因而能夠深刻了解該消費(fèi)群體的需求和要求。用同樣的辦法把所有的劣勢分成兩組，一組與機(jī)會有關(guān)，另一組與威脅有關(guān)。如，投資收益、財(cái)務(wù)杠桿比率、償債能力、流動(dòng)現(xiàn)金、流動(dòng)資金等。 競爭型 向量出現(xiàn)在保守象限意味著企業(yè)應(yīng)該固守基本競爭優(yōu)勢而不要過分冒險(xiǎn)，保守型戰(zhàn)略包括市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)和集中多元化經(jīng)營等。 :29:1200:29:12February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :29:1200:29Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 11日星期六 12時(shí) 29分 12秒 00:29:1211 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 11日星期六 12時(shí) 29分 12秒 00:29:1211 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 FS ES CA IS (2,+4) 在穩(wěn)定但不增長的產(chǎn)業(yè)中擁有財(cái)務(wù)優(yōu) 勢的公司，沒有重要競爭優(yōu)勢的公司。這四個(gè)因素對于企業(yè)的總體戰(zhàn)略地位是最為重要的 建立 SPACE矩陣的步驟 ? 1） 選擇構(gòu)成財(cái)務(wù)優(yōu)勢（ FS）、競爭優(yōu)勢（ CA）、環(huán)境穩(wěn)定性（ ES）和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢（ IS）的一組 變量 ； ? 2） 對構(gòu)成 FS和 IS的各變量給予從 +1（最差）到 +6（最好）的評分值。使用情況，頻度，品牌忠誠 無法觀測 心理 : 人格特征和生活方式 心理描述 : 利益，態(tài)度和感知 ? 國家或地區(qū) By country or region ? 性別 Gender ? 年齡 Age ? 地理人口細(xì)分Geodemographic Segmentation ? 對設(shè)計(jì)分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)非常關(guān)鍵 經(jīng)濟(jì)細(xì)分 ? 社會經(jīng)濟(jì) Socialeconomic ? 社會階層 ? 較低社會階層傾向于有形且他們覺得風(fēng)險(xiǎn)較低的賬戶 ? 較高社會階層傾向于承擔(dān)更多風(fēng)險(xiǎn) , ? 尋求投資產(chǎn)品的高收益 ? 收入 ? 銀行按照不同賬戶余額劃分賬戶 ? 對于保險(xiǎn)公司來講 ,顧客收入越高，表明他們所要覆蓋的風(fēng)險(xiǎn)越大 ? 心理特 征 psychological characteristics)意指個(gè)別消費(fèi)者的內(nèi)在特 征，可做 為 市場 細(xì)分 的 基 礎(chǔ)。 總加權(quán)分?jǐn)?shù)落在 ，平均值為 。權(quán)數(shù)從 （不重要）到 （非常重要）。 5. 將所有因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)相加，得到企業(yè)的總加權(quán)分?jǐn)?shù)。Involves the natural resources that are needed as inputs by marketers or that are affected by marketing activities. 金融機(jī)構(gòu)的企業(yè)社會責(zé)任基準(zhǔn)： 赤道原則 the Equator Principles 的競爭強(qiáng)度 現(xiàn)存競爭者 供應(yīng)商 新進(jìn)入者 購買者 替代品 新進(jìn)入者 的威脅 替代品 的威脅 購買者的 議價(jià)能力 供應(yīng)商的 議價(jià)能力 三、微觀營銷環(huán)境分析 潛在競爭對手 客戶 供應(yīng)商 替代者 競爭對手 例：中國銀行業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭力分析模型 網(wǎng)絡(luò)化 全球化 放松管制 中國銀行業(yè)業(yè)務(wù)范圍 ?國內(nèi)供應(yīng)商 ?國外供應(yīng)商 ?證券、信托、保險(xiǎn)及其他金融機(jī)構(gòu) ?新興參與者 ?網(wǎng)絡(luò)綜合型企業(yè)，卡公司 ?國內(nèi)機(jī)構(gòu) ?國內(nèi)消費(fèi)者 ?外國投資企業(yè) ?外國合資企業(yè) ?海外機(jī)構(gòu)在國內(nèi)投資的企業(yè)等 四、外
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