市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第二章金融營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ? 工業(yè)化、城市化進(jìn)程進(jìn)入中期加速的新成長(zhǎng)階段 ? 根據(jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值中農(nóng)業(yè)增加值下降到 5％以下，就業(yè)結(jié)構(gòu)中農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者比重下降到 30％以下，城市化水平超過(guò) 50％，標(biāo)志著經(jīng)濟(jì)社會(huì)結(jié)構(gòu)的重大轉(zhuǎn)型。這些指標(biāo)表明，中國(guó)總體上已經(jīng)進(jìn)入工業(yè)化、城市化進(jìn)程的中期加速階段，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和社會(huì)結(jié)構(gòu)將發(fā)生深刻轉(zhuǎn)換。權(quán)數(shù)表明該因素對(duì)于企業(yè)在其產(chǎn)業(yè)中取得成功的相對(duì)重要性。 建立 IFE的五個(gè)步驟： 。 1分代表重要劣勢(shì)， 2分代表次要劣勢(shì)， 3分代表次要優(yōu)勢(shì)， 4分代表重要優(yōu)勢(shì)。 ? 3．能夠選擇某一些消費(fèi)群體，使得企業(yè)能夠?qū)⒕性诜秶〉哪繕?biāo)上，因而能夠深刻了解該消費(fèi)群體的需求和要求。用同樣的辦法把所有的劣勢(shì)分成兩組，一組與機(jī)會(huì)有關(guān)，另一組與威脅有關(guān)。如，投資收益、財(cái)務(wù)杠桿比率、償債能力、流動(dòng)現(xiàn)金、流動(dòng)資金等。 競(jìng)爭(zhēng)型 向量出現(xiàn)在保守象限意味著企業(yè)應(yīng)該固守基本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而不要過(guò)分冒險(xiǎn)，保守型戰(zhàn)略包括市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和集中多元化經(jīng)營(yíng)等。 :29:1200:29:12February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :29:1200:29Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 11日星期六 12時(shí) 29分 12秒 00:29:1211 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 11日星期六 12時(shí) 29分 12秒 00:29:1211 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 FS ES CA IS (2,+4) 在穩(wěn)定但不增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)中擁有財(cái)務(wù)優(yōu) 勢(shì)的公司，沒(méi)有重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的公司。這四個(gè)因素對(duì)于企業(yè)的總體戰(zhàn)略地位是最為重要的 建立 SPACE矩陣的步驟 ? 1） 選擇構(gòu)成財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)（ FS）、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（ CA）、環(huán)境穩(wěn)定性（ ES）和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)（ IS）的一組 變量 ； ? 2） 對(duì)構(gòu)成 FS和 IS的各變量給予從 +1（最差）到 +6（最好）的評(píng)分值。使用情況，頻度，品牌忠誠(chéng) 無(wú)法觀測(cè) 心理 : 人格特征和生活方式 心理描述 : 利益，態(tài)度和感知 ? 國(guó)家或地區(qū) By country or region ? 性別 Gender ? 年齡 Age ? 地理人口細(xì)分Geodemographic Segmentation ? 對(duì)設(shè)計(jì)分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)非常關(guān)鍵 經(jīng)濟(jì)細(xì)分 ? 社會(huì)經(jīng)濟(jì) Socialeconomic ? 社會(huì)階層 ? 較低社會(huì)階層傾向于有形且他們覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)較低的賬戶 ? 較高社會(huì)階層傾向于承擔(dān)更多風(fēng)險(xiǎn) , ? 尋求投資產(chǎn)品的高收益 ? 收入 ? 銀行按照不同賬戶余額劃分賬戶 ? 對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)講 ,顧客收入越高，表明他們所要覆蓋的風(fēng)險(xiǎn)越大 ? 心理特 征 psychological characteristics)意指?jìng)€(gè)別消費(fèi)者的內(nèi)在特 征，可做 為 市場(chǎng) 細(xì)分 的 基 礎(chǔ)。 總加權(quán)分?jǐn)?shù)落在 ，平均值為 。權(quán)數(shù)從 （不重要）到 （非常重要）。 5. 將所有因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)相加，得到企業(yè)的總加權(quán)分?jǐn)?shù)。Involves the natural resources that are needed as inputs by marketers or that are affected by marketing activities. 金融機(jī)構(gòu)的企業(yè)社會(huì)責(zé)任基準(zhǔn)： 赤道原則 the Equator Principles 的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)者 供應(yīng)商 新進(jìn)入者 購(gòu)買(mǎi)者 替代品 新進(jìn)入者 的威脅 替代品 的威脅 購(gòu)買(mǎi)者的 議價(jià)能力 供應(yīng)商的 議價(jià)能力 三、微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 客戶 供應(yīng)商 替代者 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 例：中國(guó)銀行業(yè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析模型 網(wǎng)絡(luò)化 全球化 放松管制 中國(guó)銀行業(yè)業(yè)務(wù)范圍 ?國(guó)內(nèi)供應(yīng)商 ?國(guó)外供應(yīng)商 ?證券、信托、保險(xiǎn)及其他金融機(jī)構(gòu) ?新興參與者 ?網(wǎng)絡(luò)綜合型企業(yè)，卡公司 ?國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu) ?國(guó)內(nèi)消費(fèi)者 ?外國(guó)投資企業(yè) ?外國(guó)合資企業(yè) ?海外機(jī)構(gòu)在國(guó)內(nèi)投資的企業(yè)等 四、外
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