市場(chǎng)營(yíng)銷第二講市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略-文庫吧在線文庫
【正文】 開發(fā)成績(jī) 各類人員 4 4 4 5 4 5 3 2 3 5 4 4 多因素投資組合矩陣分為三個(gè)地帶 ： ? 綠色地帶：由左上角“大強(qiáng)”、“中強(qiáng)”、“大中”組成。第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 一、為什么企業(yè)要制定戰(zhàn)略計(jì)劃 二、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的主要內(nèi)容 三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃 四、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃 一、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略營(yíng)銷 ？ 急市場(chǎng) 之需 應(yīng)環(huán)境 之變 趕技術(shù) 之潮 造發(fā)展 之勢(shì) 獲競(jìng)爭(zhēng) 之利 戰(zhàn)略 營(yíng)銷 戰(zhàn)略營(yíng)銷產(chǎn)生背景： ? 需求結(jié)構(gòu)急劇變化； ? 科技進(jìn)步神速； ? 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日益激烈； ? 社會(huì)、政府和顧客對(duì)企業(yè)的要求和限制提高； ? 資源短缺和突發(fā)事件不斷出現(xiàn)。 ? 放棄：目標(biāo)是清理、變賣某些戰(zhàn)略單位，以便把有限的資源用于效益好的單位，從而提高整體效益。主要特征： ? 可以創(chuàng)造價(jià)值； ? 是不可模仿和復(fù)制的； ? 可以轉(zhuǎn)化為其它產(chǎn)品利用的（共享）； ? 是可以組織的。 多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略： ? 同心多角化：即企業(yè)利用原有的技術(shù)、特長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)等發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類，從同一圓心向外擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍。 （ 3）進(jìn)行評(píng)定和制定措施： 根據(jù)以上分析，在“績(jī)效 /重要性”矩陣中 找到相應(yīng)位置，采取相應(yīng)措施。 （二）市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃制定步驟 ? 分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? （ 1）收集市場(chǎng)信息； ? （ 2）利用產(chǎn)品 /市場(chǎng)矩陣尋找、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)； ? （ 3）進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 ? 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)進(jìn)入決策： ? （ 1）內(nèi)部發(fā)展 ? （ 2）聯(lián)合發(fā)展 ? （ 3）企業(yè)并購 發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略： ? （ 1）市場(chǎng)營(yíng)銷組合： ? 4P：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷 ? 6P： 4P+公共關(guān)系 +政治力量（權(quán)利） ? （ 2）市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算 八、市場(chǎng)營(yíng)銷與大市場(chǎng)營(yíng)銷的比較 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 大 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo) 滿足消費(fèi)者需求 為了滿足消費(fèi)者需求，或開發(fā)新的需求，改變消費(fèi)習(xí)慣，而爭(zhēng)取進(jìn)入市場(chǎng) 涉及的有關(guān)方面 消費(fèi)者、經(jīng)銷商、供應(yīng)商、市場(chǎng)營(yíng)銷公司、銀行、商人 除一般介入者外，還包括立法者、政府機(jī)構(gòu)、工會(huì)組織、改革團(tuán)體、一般公眾 營(yíng)銷手段 營(yíng)銷研究、產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、分銷計(jì)劃、促銷 除一般手段外，還運(yùn)用權(quán)力和公共關(guān)系（輿論等） 市場(chǎng)營(yíng)銷與大市場(chǎng)營(yíng)銷的比較 誘導(dǎo)方式 積極的誘導(dǎo)和 官方的誘導(dǎo) 積極的誘導(dǎo)（官方和非官方）和消極誘導(dǎo)（威脅） 時(shí)間 短 長(zhǎng)得多 參加的人員 營(yíng)銷人員 營(yíng)銷人員加上公司高級(jí)職員、律師、公共關(guān)系和公共事務(wù)的職員 投資成本 低 高得多 九、實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)
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