市場營銷第二講市場營銷戰(zhàn)略-文庫吧在線文庫
【正文】 開發(fā)成績 各類人員 4 4 4 5 4 5 3 2 3 5 4 4 多因素投資組合矩陣分為三個地帶 ： ? 綠色地帶：由左上角“大強”、“中強”、“大中”組成。第二章 市場營銷戰(zhàn)略 一、為什么企業(yè)要制定戰(zhàn)略計劃 二、企業(yè)戰(zhàn)略計劃的主要內容 三、企業(yè)經營戰(zhàn)略計劃 四、市場營銷戰(zhàn)略計劃 一、現代企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略營銷 ？ 急市場 之需 應環(huán)境 之變 趕技術 之潮 造發(fā)展 之勢 獲競爭 之利 戰(zhàn)略 營銷 戰(zhàn)略營銷產生背景： ? 需求結構急劇變化； ? 科技進步神速； ? 國際競爭日益激烈； ? 社會、政府和顧客對企業(yè)的要求和限制提高； ? 資源短缺和突發(fā)事件不斷出現。 ? 放棄：目標是清理、變賣某些戰(zhàn)略單位，以便把有限的資源用于效益好的單位，從而提高整體效益。主要特征： ? 可以創(chuàng)造價值； ? 是不可模仿和復制的； ? 可以轉化為其它產品利用的（共享）； ? 是可以組織的。 多角化成長戰(zhàn)略： ? 同心多角化：即企業(yè)利用原有的技術、特長、經驗等發(fā)展新產品，增加產品種類，從同一圓心向外擴大業(yè)務經營范圍。 （ 3）進行評定和制定措施： 根據以上分析，在“績效 /重要性”矩陣中 找到相應位置，采取相應措施。 （二）市場營銷戰(zhàn)略計劃制定步驟 ? 分析市場機會 ? （ 1）收集市場信息； ? （ 2）利用產品 /市場矩陣尋找、發(fā)現機會； ? （ 3）進行市場細分 ? 選擇目標市場 市場進入決策： ? （ 1）內部發(fā)展 ? （ 2）聯合發(fā)展 ? （ 3）企業(yè)并購 發(fā)展市場營銷戰(zhàn)略： ? （ 1）市場營銷組合： ? 4P：產品、價格、渠道、促銷 ? 6P： 4P+公共關系 +政治力量（權利） ? （ 2）市場營銷預算 八、市場營銷與大市場營銷的比較 市 場 營 銷 大 市 場 營 銷 市場營銷目標 滿足消費者需求 為了滿足消費者需求，或開發(fā)新的需求，改變消費習慣，而爭取進入市場 涉及的有關方面 消費者、經銷商、供應商、市場營銷公司、銀行、商人 除一般介入者外，還包括立法者、政府機構、工會組織、改革團體、一般公眾 營銷手段 營銷研究、產品開發(fā)、定價、分銷計劃、促銷 除一般手段外，還運用權力和公共關系（輿論等） 市場營銷與大市場營銷的比較 誘導方式 積極的誘導和 官方的誘導 積極的誘導（官方和非官方）和消極誘導（威脅） 時間 短 長得多 參加的人員 營銷人員 營銷人員加上公司高級職員、律師、公共關系和公共事務的職員 投資成本 低 高得多 九、實施市場營銷活動
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