【正文】 出問題 司馬光砸缸 國有汽車修配廠的經(jīng)理 2023/3/3 16 鏡頭緩緩地?fù)u過：西服男人。 2023/3/3 12 效益原理 ? 指在營銷策劃活動(dòng)中，以成本控制為核心，追求企業(yè)與策劃行為本身雙重的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 ? 柯達(dá)因誕生出“傻瓜機(jī)”當(dāng)年年?duì)I業(yè)額超過了 20億美元，純利 3億多美元。可萬事俱備的時(shí)候問題出來了：這樣的廣告牌如何立上珠峰呢？無奈，公司只能放棄這一不切實(shí)際的“策劃”。 2023/3/3 6 差異原理 ? 指在不同時(shí)、對不同主體、視不同環(huán)境而做出不同選擇。馬鈴薯、黃瓜、胡蘿卜無甚稀奇，卻可以烹出一盤“燴三丁”來， 有時(shí)看起來根本不可能實(shí)現(xiàn)的東西，一經(jīng)優(yōu)劣互補(bǔ)，智能匹配式的整合就可以將原來的功能放大成千上萬倍。第二章 營銷策劃的流程與組織 一、營銷策劃的原理 二、營銷策劃的流程 三、市場營銷策劃書的撰寫 四、營銷策劃的組織 2023/3/3 1 一、營銷策劃的原理 ? 營銷策劃原理是指營銷策劃活動(dòng)中通過科學(xué)總結(jié)而形成的具有理論指導(dǎo)意義和行為規(guī)律性的知識(shí)。 像美國的 “阿波羅”登月計(jì)劃 ，可以說其單項(xiàng)技術(shù)并沒有多少創(chuàng)新，許多單項(xiàng)技術(shù)是日本人、法國人、德國人發(fā)明的，成百萬個(gè)零部件也由“多國部隊(duì)”制造，但經(jīng)美國人一整合，攢起來就造出了載人宇宙飛船、實(shí)現(xiàn)了人類跨向地球的千古之夢。 ? 檢驗(yàn)營銷策劃文案的優(yōu)劣與否的標(biāo)準(zhǔn)只能是實(shí)踐。 2023/3/3 9 動(dòng)態(tài)發(fā)展原理 ? 物質(zhì)的“變”是絕對的，不變是相對的，任何系統(tǒng)都處于動(dòng)態(tài)變化之中。同時(shí)，世界上相機(jī)擁有已數(shù)千萬臺(tái)，而且日本研究的“傻瓜機(jī)”也行將問世。營銷策劃效益是策劃主體和對象謀求的終極目的。旗袍女人。 ? 我們希望為柒牌找到一種獨(dú)特的表達(dá)方式，服裝不僅僅是服裝，還是品味、氣質(zhì)、文化、意境，甚至立場 . 2023/3/3 19 在一個(gè)相對富裕的社會(huì)里，消費(fèi)者的目的，不再是只為需要而消費(fèi)，而更多的是為消費(fèi)而消費(fèi)，為感覺而消費(fèi)。 20年的改革開放，社會(huì)的競爭日益激烈、國企下崗，失業(yè)率上升。 2023/3/3 26 ? 于是有了這樣一段話： ? 生活就像一場戰(zhàn)斗 誰都可能暫時(shí)失去勇氣 當(dāng)我們不能改變世界 我們只有改變自己 男人 就應(yīng)該對自己狠一點(diǎn) ? 沒有驚天動(dòng)地的豪言壯語，沒有空洞的表白和承諾，更沒有高調(diào)大聲的宣言，只是一種發(fā)自內(nèi)心的理解與鼓勵(lì) —— 我們相信這是男人真正需要并會(huì)為之心動(dòng)的。這就是李連杰，內(nèi)斂儒雅的東方魅力男子。 艾柯卡在仔細(xì)分析了市場狀況之后，制定了一整套推出“野馬”汽車的營銷策略，令人矚目的銷售業(yè)績使他獲得了“野馬之父”的稱號(hào) 。 這種車應(yīng)當(dāng)是小型的，但又不能太小，必須能容下四人；它必須是輕型的，重量不能超過 2500磅；價(jià)錢方面，要帶有全套自選設(shè)備而不能超過 2500美元。 艾柯卡請他們?yōu)樾萝嚬纼r(jià)， 幾乎所有人都估計(jì)約10000美元，并表示家中已有車，將不再購買這種車。 由于 公關(guān)經(jīng)理 的努力， 新車照片同時(shí)出現(xiàn)在《時(shí)代》和《新聞周刊》封面上， 關(guān)于這兩大雜志的驚人宣傳效果，艾柯卡后來回憶說：《時(shí)代》和《新聞周刊》本身就使我們多賣出 10萬輛 !” 2023/3/3 46 ? 福特公司還在 全國 15個(gè)最繁忙的機(jī)場和從東海岸到西海岸的 200家假日飯店的門廳里陳列了“野馬”。 2023/3/3 50 ? 策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)一般規(guī)律來看， 其中有些要素是共同的。題目要準(zhǔn)確又不累贅，使人一目了然。 2023/3/3 56 例：某營銷策劃書封面 中國方興百貨大樓營銷策劃書 中國 AAA營銷策劃公司 中國方興百貨大樓營銷策劃工作組 2023年 5月 1日 2023/3/3 57 (二 )前言 ? 前言或序言是策劃書正式內(nèi)容前的情況說明部分 ， 內(nèi)容應(yīng)簡明扼要 ， 最多不要超過 1000字 ， 讓人一目了然 。中國方興百貨大樓是東方市中心黃金地段新開業(yè)的一家大型綜合性的、以零售為主的百貨商店，由于建設(shè)工期的延誤，百貨大樓一竣工，就面臨著十分激烈的市場競爭，中心地區(qū)居民外移，四周大型零售企業(yè)林立，大型超市在居民集中區(qū)域一家接一家開業(yè)。這里所說的“創(chuàng)新”就是對原來的大型零售企業(yè)的市場形象和經(jīng)營內(nèi)容進(jìn)行一場真正的“革命”，總括來說包括兩方面： （ 1）商場的功能革命 … … （ 2）購物環(huán)境革命 … … ? 中國方興百貨大樓面對外部環(huán)境的新變化、市場競爭的新挑戰(zhàn)，必須對商場的功能重新定位并在與之配套的營銷策劃上進(jìn)行創(chuàng)新，只有這樣才能穩(wěn)操勝券，中國方興百貨大樓才能在激烈的競爭中生存和發(fā)展。 2023/3/3 72 分析本企業(yè)主要競爭者的有關(guān)情況 ， 包括 競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢 、 劣勢 ， 競爭產(chǎn)品營銷狀 況 ， 競爭企業(yè)整體情況等 。 ? 產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距把握利用好市場機(jī)會(huì)。 進(jìn)度表應(yīng)盡量簡化 ， 在一張紙上擬出 。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 3日星期五 9時(shí) 22分 34秒 21:22:343 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 3日星期五 下午 9時(shí) 22分 34秒 21:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 3日星期五 9時(shí) 22分 34秒 21:22:343 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :22:3421:22Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/3 83 (九 )結(jié)束語 ? 與前言呼應(yīng)，使策劃書有一個(gè)圓滿的結(jié)束，主要是再重復(fù)一下主要觀點(diǎn)并突出要點(diǎn)。 營銷方案主要由 STP戰(zhàn)略和 4Ps組合兩部分組成 。 ? 銷售渠道不暢，或是渠道選擇有誤，使銷售受阻。 2023/3/3 73 ? （ SWOT分析 ） ? 營銷方案是對市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用 ， 因此分析市場機(jī)會(huì) ， 就成了營銷策劃的關(guān)鍵 。 ? 要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo) 、 宗旨樹立明確的觀點(diǎn) ， 作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在 ， 以要求全員統(tǒng)一思想 ， 協(xié)調(diào)一致 ， 共同努力保證策劃的高質(zhì)量地完成 。 2023/3/3 60 (三 )目錄 ?目錄是為了方便閱讀者對營銷策劃書的閱讀，方便查找策劃書的內(nèi)容。 當(dāng)閱讀者看過前言后 ， 能使其產(chǎn)生急于看正文的強(qiáng)烈欲望 。 c） 標(biāo)示日期。 三、市場營銷策劃書的設(shè)計(jì)與撰寫 2023/3/3 51 營銷環(huán)境的分析與評價(jià) 企業(yè)的機(jī)會(huì)與優(yōu)勢 營銷戰(zhàn)略及行動(dòng)方案 營銷成本估算 行動(dòng)方案控制 營銷策劃的構(gòu)成要素 2023/3/3 52 市場營銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 封面 前言 目錄 概要提示 營銷策劃目的 市場現(xiàn)狀分析 市場機(jī)會(huì)與問題分析 確定具體行銷