【正文】 21:22:3421:22:3421:223/3/2023 9:22:34 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 3日星期五 下午 9時(shí) 22分 34秒 21:22: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/3 79 (六 )預(yù)算 ? 這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入 ， 包括營(yíng)銷過程中的 總費(fèi)用 、階段費(fèi)用 、 項(xiàng)目費(fèi)用 等 ， 其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果 。 2023/3/3 75 ? 針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。 ? 概要提示的撰寫同樣要求簡(jiǎn)明扼要，篇幅不能過長(zhǎng)，一般控制在一頁(yè)紙內(nèi)。 d） 標(biāo)明策劃者。使野馬汽車獲得了汽車銷售史上的巨大成功：其訂貨單源源而來。美國(guó)人對(duì)第二次世界大戰(zhàn)中 野馬式戰(zhàn)斗機(jī) 的名字印象極為深刻，用“野馬”作為新型車的名字，不僅能顯示出車的 性能和速度，有著廣闊天地任君闖的味道，而且很適合美國(guó)人放蕩不羈的個(gè)性。當(dāng)時(shí)，購(gòu)買野馬車的人打破了美國(guó)歷史的記錄，在不到一年的時(shí)間里，野馬汽車風(fēng)行整個(gè)美國(guó)，各地還紛紛成立野馬車會(huì)。無論境況如何慘烈，哪怕遍體鱗傷面目全非，男人也要迎著風(fēng)向前。 十大惡俗廣告 我們先要扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者心智中已形成的柒牌認(rèn)知，然后再輸入柒牌新形象。在變化無常的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，才能適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中殺出一條血路，才能傲立于市場(chǎng)的獵獵腥風(fēng)中。 2023/3/3 8 ? 曾經(jīng)有一家公司出奇招準(zhǔn)備在 珠穆朗瑪峰上立一塊廣告牌， 它認(rèn)為這可是世界上最高的廣告牌，必須引起轟動(dòng)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)出乎意料的宣傳效果。如果系統(tǒng)整體整合得好的話， 1+1﹥ 10， 1+1﹥ 100，1+1﹥ 1000…… 也有可能。 ? 1個(gè)阿米巴細(xì)胞 的能量決不等于 3個(gè)組成分子的能量。（ 柯達(dá) ） 2023/3/3 10 柯達(dá)是“真傻瓜”嗎？ ? 1963年 2月 28日，伊士曼柯達(dá)公司的后繼者在“照相大眾化”與“照相簡(jiǎn)單化”的精神指導(dǎo)下，迎來了一個(gè)具有深遠(yuǎn)歷史意義的日子。不論企業(yè)是采取成本最低化途徑，還是市場(chǎng)占有率最大化途徑，都無一例外地是為達(dá)到提高效益的目的。 2023/3/3 20 解決問題 確定了企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)、搜索并分析了信息資料之后，營(yíng)銷策劃人就要運(yùn)用各種創(chuàng)意方法進(jìn)行創(chuàng)意構(gòu)思，對(duì)策劃對(duì)象進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)，并分析創(chuàng)意的可行性。 2023/3/3 27 ?請(qǐng)李連杰成就柒牌的“勵(lì)志” 李連杰出演的《武》篇。根據(jù)這一信息， 艾柯卡預(yù)見到今后 10年的汽車銷售量將會(huì)大幅度增長(zhǎng)，而對(duì)象就是年輕人 。 在研究了消費(fèi)者心理之后， 艾柯卡把車價(jià)定在 2368美元 2023/3/3 42 2023/3/3 43 ? “野馬”汽車正式投放市場(chǎng)前四天， 公司邀請(qǐng)了報(bào)界100多名新聞?dòng)浾邊⒓訌募~約到迪爾本的 70輛“野馬”汽車大賽， 這些車飛馳 700英里無一發(fā)生故障， 證實(shí)了野馬車的可靠性 。 三、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的設(shè)計(jì)與撰寫 2023/3/3 51 營(yíng)銷環(huán)境的分析與評(píng)價(jià) 企業(yè)的機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì) 營(yíng)銷戰(zhàn)略及行動(dòng)方案 營(yíng)銷成本估算 行動(dòng)方案控制 營(yíng)銷策劃的構(gòu)成要素 2023/3/3 52 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 封面 前言 目錄 概要提示 營(yíng)銷策劃目的 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析 確定具體行銷方案 預(yù)算 進(jìn)度表 人員分配及場(chǎng)地 結(jié)束語(yǔ) 附錄 2023/3/3 53 營(yíng)銷策劃書的一般結(jié)構(gòu) （可根據(jù)實(shí)際情況作詳略取舍） 策劃書的結(jié)構(gòu) 要素 封面 策劃書的臉 前言 前景交代 目錄 一目了然 摘要 要點(diǎn)提示 正文 市場(chǎng)狀況分析 策劃的依據(jù)和基礎(chǔ) SWOT分析 提出問題 營(yíng)銷策劃目標(biāo) 明確任務(wù) 營(yíng)銷戰(zhàn)略與具體行銷方案 對(duì)癥下藥 策劃方案的各種費(fèi)用預(yù)算 預(yù)算準(zhǔn)確 行動(dòng)方案控制 容易實(shí)施 結(jié)束語(yǔ) 前后呼應(yīng) 附錄 提高可信度 2023/3/3 54 （一）封面 ? 封面的設(shè)計(jì)原則 是醒目、整潔、切忌花哨，但要起到強(qiáng)烈視覺效果，給人留下深刻的第一印象，從而對(duì)策劃內(nèi)容的形象定位起到輔助作用。 當(dāng)閱讀者看過前言后 ， 能使其產(chǎn)生急于看正文的強(qiáng)烈欲望 。 ? 要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo) 、 宗旨樹立明確的觀點(diǎn) ， 作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在 ， 以要求全員統(tǒng)一思想 ， 協(xié)調(diào)一致 ， 共同努力保證策劃的高質(zhì)量地完成 。 ? 銷售渠道不暢，或是渠道選擇有誤，使銷售受阻。 2023/3/3 83 (九 )結(jié)束語(yǔ) ? 與前言呼應(yīng)，使策劃書有一個(gè)圓滿的結(jié)束，主要是再重復(fù)一下主要觀點(diǎn)并突出要點(diǎn)。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 3日星期五 下午 9時(shí) 22分 34秒 21:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 2023/3/3 72 分析本企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)者的有關(guān)情況 ， 包括 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 、 劣勢(shì) ， 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品營(yíng)銷狀 況 ， 競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)整體情況等 。中國(guó)方興百貨大樓是東方市中心黃金地段新開業(yè)的一家大型綜合性的、以零售為主的百貨商店，由于建設(shè)工期的延誤，百貨大樓一竣工，就面臨著十分激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中心地區(qū)居民外移，四周大型零售企業(yè)林立，大型超市在居民集中區(qū)域一家接一家開業(yè)。題目要準(zhǔn)確又不累贅，使人一目了然。 由于 公關(guān)經(jīng)理 的努力， 新車照片同時(shí)出現(xiàn)在《時(shí)代》和《新聞周刊》封面上， 關(guān)于這兩大雜志的驚人宣傳效果，艾柯卡后來回憶說：《時(shí)代》和《新聞周刊》本身就使我們多賣出 10萬輛 !” 2023/3/3 46 ? 福特公司還在 全國(guó) 15個(gè)最繁忙的機(jī)場(chǎng)和從東海岸到西海岸的 200家假日飯店的門廳里陳列了“野馬”。 這種車應(yīng)當(dāng)是小型的，但又不能太小，必須能容下四人；它必須是輕型的，重量不能超過 2500磅；價(jià)錢方面，要帶有全套自選設(shè)備而不能超過 2500美元。這就是李連杰，內(nèi)斂儒雅的東方魅力男子。 20年的改革開放，社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、國(guó)企下崗，失業(yè)率上升。旗袍女人。同時(shí)，世界上相機(jī)擁有已數(shù)千萬臺(tái)，而且日本研究的“傻瓜機(jī)”也行將問世。 ? 檢驗(yàn)營(yíng)銷策劃文案的優(yōu)劣與否的標(biāo)準(zhǔn)只能是實(shí)踐。第二章 營(yíng)銷策劃的流程與組織 一、營(yíng)銷策劃的原理 二、營(yíng)銷策劃的流程 三、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的撰寫 四、營(yíng)銷策劃的組織 2023/3/3 1 一、營(yíng)銷策劃的原理 ? 營(yíng)銷策劃原理是指營(yíng)銷策劃活動(dòng)中通過科學(xué)總結(jié)而形成的具有理論指導(dǎo)意義和行為規(guī)律性的知識(shí)。 2023/3/3 6 差異原理 ? 指在不同時(shí)、對(duì)不同主體、視不同環(huán)境而做出不同選擇。 ? 柯達(dá)因誕生出“傻瓜機(jī)”當(dāng)年年?duì)I業(yè)額超過了 20億美元，純利 3億多美元。 提出問題 司馬光砸缸 國(guó)有汽車修配廠