【正文】 21:22:3421:22:3421:223/3/2023 9:22:34 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 3月 3日星期五 下午 9時 22分 34秒 21:22: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/3 79 (六 )預算 ? 這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入 ， 包括營銷過程中的 總費用 、階段費用 、 項目費用 等 ， 其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果 。 2023/3/3 75 ? 針對產品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。 ? 概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，一般控制在一頁紙內。 d） 標明策劃者。使野馬汽車獲得了汽車銷售史上的巨大成功：其訂貨單源源而來。美國人對第二次世界大戰(zhàn)中 野馬式戰(zhàn)斗機 的名字印象極為深刻，用“野馬”作為新型車的名字，不僅能顯示出車的 性能和速度，有著廣闊天地任君闖的味道，而且很適合美國人放蕩不羈的個性。當時，購買野馬車的人打破了美國歷史的記錄，在不到一年的時間里，野馬汽車風行整個美國，各地還紛紛成立野馬車會。無論境況如何慘烈，哪怕遍體鱗傷面目全非，男人也要迎著風向前。 十大惡俗廣告 我們先要扭轉消費者心智中已形成的柒牌認知，然后再輸入柒牌新形象。在變化無常的市場營銷環(huán)境中，才能適應市場環(huán)境，在殘酷的市場競爭中殺出一條血路，才能傲立于市場的獵獵腥風中。 2023/3/3 8 ? 曾經有一家公司出奇招準備在 珠穆朗瑪峰上立一塊廣告牌， 它認為這可是世界上最高的廣告牌，必須引起轟動效應，實現(xiàn)出乎意料的宣傳效果。如果系統(tǒng)整體整合得好的話， 1+1﹥ 10， 1+1﹥ 100，1+1﹥ 1000…… 也有可能。 ? 1個阿米巴細胞 的能量決不等于 3個組成分子的能量。（ 柯達 ） 2023/3/3 10 柯達是“真傻瓜”嗎？ ? 1963年 2月 28日，伊士曼柯達公司的后繼者在“照相大眾化”與“照相簡單化”的精神指導下，迎來了一個具有深遠歷史意義的日子。不論企業(yè)是采取成本最低化途徑，還是市場占有率最大化途徑，都無一例外地是為達到提高效益的目的。 2023/3/3 20 解決問題 確定了企業(yè)的營銷目標、搜索并分析了信息資料之后，營銷策劃人就要運用各種創(chuàng)意方法進行創(chuàng)意構思，對策劃對象進行系統(tǒng)設計，并分析創(chuàng)意的可行性。 2023/3/3 27 ?請李連杰成就柒牌的“勵志” 李連杰出演的《武》篇。根據(jù)這一信息， 艾柯卡預見到今后 10年的汽車銷售量將會大幅度增長，而對象就是年輕人 。 在研究了消費者心理之后， 艾柯卡把車價定在 2368美元 2023/3/3 42 2023/3/3 43 ? “野馬”汽車正式投放市場前四天， 公司邀請了報界100多名新聞記者參加從紐約到迪爾本的 70輛“野馬”汽車大賽， 這些車飛馳 700英里無一發(fā)生故障， 證實了野馬車的可靠性 。 三、市場營銷策劃書的設計與撰寫 2023/3/3 51 營銷環(huán)境的分析與評價 企業(yè)的機會與優(yōu)勢 營銷戰(zhàn)略及行動方案 營銷成本估算 行動方案控制 營銷策劃的構成要素 2023/3/3 52 市場營銷策劃書的結構與內容 封面 前言 目錄 概要提示 營銷策劃目的 市場現(xiàn)狀分析 市場機會與問題分析 確定具體行銷方案 預算 進度表 人員分配及場地 結束語 附錄 2023/3/3 53 營銷策劃書的一般結構 （可根據(jù)實際情況作詳略取舍） 策劃書的結構 要素 封面 策劃書的臉 前言 前景交代 目錄 一目了然 摘要 要點提示 正文 市場狀況分析 策劃的依據(jù)和基礎 SWOT分析 提出問題 營銷策劃目標 明確任務 營銷戰(zhàn)略與具體行銷方案 對癥下藥 策劃方案的各種費用預算 預算準確 行動方案控制 容易實施 結束語 前后呼應 附錄 提高可信度 2023/3/3 54 （一）封面 ? 封面的設計原則 是醒目、整潔、切忌花哨，但要起到強烈視覺效果，給人留下深刻的第一印象，從而對策劃內容的形象定位起到輔助作用。 當閱讀者看過前言后 ， 能使其產生急于看正文的強烈欲望 。 ? 要對本營銷策劃所要達到的目標 、 宗旨樹立明確的觀點 ， 作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在 ， 以要求全員統(tǒng)一思想 ， 協(xié)調一致 ， 共同努力保證策劃的高質量地完成 。 ? 銷售渠道不暢，或是渠道選擇有誤，使銷售受阻。 2023/3/3 83 (九 )結束語 ? 與前言呼應，使策劃書有一個圓滿的結束，主要是再重復一下主要觀點并突出要點。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 3日星期五 下午 9時 22分 34秒 21:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距把握利用好市場機會。 2023/3/3 72 分析本企業(yè)主要競爭者的有關情況 ， 包括 競爭產品的優(yōu)勢 、 劣勢 ， 競爭產品營銷狀 況 ， 競爭企業(yè)整體情況等 。中國方興百貨大樓是東方市中心黃金地段新開業(yè)的一家大型綜合性的、以零售為主的百貨商店，由于建設工期的延誤，百貨大樓一竣工，就面臨著十分激烈的市場競爭，中心地區(qū)居民外移，四周大型零售企業(yè)林立，大型超市在居民集中區(qū)域一家接一家開業(yè)。題目要準確又不累贅，使人一目了然。 由于 公關經理 的努力， 新車照片同時出現(xiàn)在《時代》和《新聞周刊》封面上， 關于這兩大雜志的驚人宣傳效果，艾柯卡后來回憶說：《時代》和《新聞周刊》本身就使我們多賣出 10萬輛 !” 2023/3/3 46 ? 福特公司還在 全國 15個最繁忙的機場和從東海岸到西海岸的 200家假日飯店的門廳里陳列了“野馬”。 這種車應當是小型的，但又不能太小，必須能容下四人；它必須是輕型的，重量不能超過 2500磅；價錢方面，要帶有全套自選設備而不能超過 2500美元。這就是李連杰，內斂儒雅的東方魅力男子。 20年的改革開放，社會的競爭日益激烈、國企下崗，失業(yè)率上升。旗袍女人。同時，世界上相機擁有已數(shù)千萬臺，而且日本研究的“傻瓜機”也行將問世。 ? 檢驗營銷策劃文案的優(yōu)劣與否的標準只能是實踐。第二章 營銷策劃的流程與組織 一、營銷策劃的原理 二、營銷策劃的流程 三、市場營銷策劃書的撰寫 四、營銷策劃的組織 2023/3/3 1 一、營銷策劃的原理 ? 營銷策劃原理是指營銷策劃活動中通過科學總結而形成的具有理論指導意義和行為規(guī)律性的知識。 2023/3/3 6 差異原理 ? 指在不同時、對不同主體、視不同環(huán)境而做出不同選擇。 ? 柯達因誕生出“傻瓜機”當年年營業(yè)額超過了 20億美元，純利 3億多美元。 提出問題 司馬光砸缸 國有汽車修配廠