【總結(jié)】大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理大綱一.決定大客戶采購(gòu)的5個(gè)因素與大客戶銷售流程二.大客戶銷售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表(案例研討/工具)三.大客戶“采購(gòu)氛圍”4類關(guān)鍵客戶的特征分析/把控技巧與全腦圖使用方法四.公關(guān)決策人的“1+1”模型(案例研討/工具)與客戶關(guān)系管理五.大客戶銷售中的談判技巧決
2025-02-19 13:48
【總結(jié)】六對(duì)一營(yíng)銷?管理層?市場(chǎng)部?銷售部?財(cái)務(wù)部?生產(chǎn)部?物流部一:客戶的需求新營(yíng)銷的起點(diǎn)和終點(diǎn)是客戶的需求得到最大滿足為出發(fā)點(diǎn)!讓渡給客戶的價(jià)值越大,渠道越長(zhǎng)久!三個(gè)概念:?客戶滿意是感受!?滿意度(可衡量)是滿意的程度!?忠誠(chéng)是:持續(xù)性、分享轉(zhuǎn)介
2025-02-19 13:35
【總結(jié)】天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632一、銷售及客戶關(guān)系管理(SD)二、生產(chǎn)管理系統(tǒng)1.產(chǎn)品工程資料管理(BOM)2.主生產(chǎn)計(jì)劃管理(MPS)3.物料需求計(jì)劃管理(MRP)4.工場(chǎng)作業(yè)管理(PAC)5.啤機(jī)排產(chǎn)管理(MAC)三、采購(gòu)及供應(yīng)商管(PUR)
2025-08-23 19:53
【總結(jié)】GMS管理體系文件之七南通銀河投資開發(fā)有限公司銷售與客戶關(guān)系管理手冊(cè)(第二稿)受控狀態(tài):受控號(hào):持有人:文件編號(hào):YHTZGMS-07發(fā)布日期:2012年月日實(shí)施日期:2012年月日編制人:審核人:
2025-04-12 11:02
【總結(jié)】13/13一、銷售及客戶關(guān)系管理(SD)二、生產(chǎn)管理系統(tǒng)1.產(chǎn)品工程資料管理(BOM)2.主生產(chǎn)計(jì)劃管理(MPS)3.物料需求計(jì)劃管理(MRP)4.工場(chǎng)作業(yè)管理(PAC)5.啤機(jī)排產(chǎn)管理(MAC)三、采購(gòu)及供應(yīng)商管(PUR) 四、庫(kù)存管理系統(tǒng)(INV)五、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)
2025-04-08 06:34
【總結(jié)】六對(duì)一營(yíng)銷?管理層?市場(chǎng)部?銷售部?財(cái)務(wù)部?生產(chǎn)部?物流部一:客戶的需求新營(yíng)銷的起點(diǎn)和終點(diǎn)是客戶的需求得到最大滿足為出發(fā)點(diǎn)!讓渡給客戶的價(jià)值越大,渠道越長(zhǎng)久!三個(gè)概念:?客戶滿意是感受!?滿意度
2025-01-11 08:10
2025-03-04 20:24
【總結(jié)】1銷售核心技能及客戶關(guān)系管理2?心態(tài)與思維方式—力量之神or魔鬼??市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理念?我們充分理解顧客嗎?—了解顧客?如何尋找潛在客戶??以客戶為核心的顧問式銷售技巧?客戶關(guān)系管理課程綱要3只用口述100%想說的80%說了出來
2025-01-30 15:55
2025-01-30 15:52
【總結(jié)】中國(guó)式大客戶關(guān)系銷售技巧崔恒銷售人員的核心價(jià)值定位關(guān)注客戶并吸引爭(zhēng)奪影響客戶稀缺認(rèn)知資源?注意力?時(shí)間?情感?觀念?思維方式建立陌生關(guān)系—自信讓別人說“是”影響發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求—理解持續(xù)的愉悅服務(wù)-取悅一貫化的自我執(zhí)行-恒定銷售人才的“5種才干”
2025-03-09 21:50
【總結(jié)】SZ數(shù)碼ERP代理商銷售培訓(xùn)一.ERP銷售模式介紹二.如何排除客戶疑慮三.如何進(jìn)行商務(wù)談判ERP銷售模式介紹1.ERP銷售特性及關(guān)鍵信息2.市場(chǎng)及客戶分級(jí)方式說明3.客戶關(guān)系維護(hù)方式說明4.ERP銷售流程說明5.測(cè)驗(yàn)題庫(kù)1.ERP銷售特性及關(guān)鍵信息銷售特性有別
2025-01-12 03:55
【總結(jié)】攜程旅行網(wǎng)品牌創(chuàng)立于1999年,總部謳在中國(guó)上海,是一家以高科技為手段的旅游服務(wù)公司,主要通過電話呼叫中心呾互聯(lián)網(wǎng)為途徑,向赸過一千余萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員提供包拪酒店預(yù)訂、機(jī)票預(yù)訂、度假預(yù)訂、商旅管理、特惠商品以及旅游資訊在內(nèi)的全方位旅行服務(wù)。攜程網(wǎng)客戶關(guān)系管理改進(jìn)建議攜程網(wǎng)的客戶關(guān)系管理系介紹攜程網(wǎng)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)分析攜程網(wǎng)的
2025-03-03 08:07
【總結(jié)】1銷售核心技能及客戶關(guān)系管理天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:1755696322?心態(tài)與思維方式—力量之神or魔鬼??市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理念?我們充分理解顧客嗎?—了解顧客?如何尋找潛在客戶??以客戶為核心的顧問式銷售技巧?客戶關(guān)系管理課程綱要
2025-01-04 00:52
【總結(jié)】Marketing:ManagingProfitableCustomerRelationshipsChapter11-1Objectives?Beabletodefinemarketinganddiscussitscoreconcepts.?Beabletodefinemarketingmanagemen
2024-10-04 20:34
【總結(jié)】黑龍江分公司集團(tuán)客戶部1大客戶經(jīng)理銷售核心技能及客戶關(guān)系管理滿振輝黑龍江分公司集團(tuán)客戶部2我們希望大客戶經(jīng)理干什么?大客戶經(jīng)理的工作內(nèi)容……大客戶經(jīng)理應(yīng)具備的能力……大客戶經(jīng)理在干什么?黑龍江分公司集團(tuán)客戶部3上這堂課的必要性黑龍江分公司集團(tuán)客戶部4
2025-08-20 00:53