健身俱樂部、健身房最高成交率的會籍銷售流程案例8203253901(最新整理by阿拉蕾-資料下載頁
2024-11-17 04:08本頁面
【導(dǎo)讀】肅葿蚈蚆羈蒈莈袁羇蕆薀蚄芆蕆螞羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃薃蠆羆腿薂螁蝿肅薂蒁羄肁膈蚃袇羆膇螆肅芅膆蒅袆膁膅薈肁肇膅蝕襖羃芄螂蚇節(jié)芃蒂袂膈節(jié)薄蚅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆莇蒃螀莆薅羅袈蒞蚇螈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁羇蕆薀蚄芆蕆螞羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃薃蠆羆腿薂螁蝿肅薂蒁羄肁膈蚃袇羆膇螆肅芅膆蒅袆膁膅薈肁肇膅蝕襖羃芄螂蚇節(jié)芃蒂袂膈節(jié)薄蚅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆莇蒃螀莆薅羅袈蒞蚇螈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁羇蕆薀蚄芆蕆螞羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃薃蠆羆腿薂螁蝿肅薂蒁羄肁膈蚃袇羆膇螆肅芅膆蒅袆膁膅薈肁肇膅蝕襖羃芄螂蚇節(jié)芃蒂袂膈節(jié)薄蚅膄芁螆羀肀芀蒆螃羆艿薈罿芄艿蟻螂膀羋螃羇肆莇蒃螀莆薅羅袈蒞蚇螈芇莄蕆肄膃莃蕿袆聿莃螞肂羅莂螄裊芃莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羈蒈莈袁羇蕆薀蚄芆蕆螞羀膂蒆螅
【正文】 感謝了，（握手表示認(rèn)同感謝）那今天我給您一個體驗的方案，今天您只要交1000元就可以在亞洲最好的健身俱樂部運動 2個星期，在兩個星期內(nèi)如果您很喜歡這里了，只要再交 4999元就可以在這里運動 12個月的時間了，如果您兩周之后發(fā)現(xiàn)自己真的沒有辦法在這里面運動 12個月，那您可以再多運動 2周的時間。重點是您在這一個月的時間里體驗到了什么是健身俱樂部，就算以后去其他健身俱樂部也不會很陌生！ 客人：好吧，先辦這個好了。（客人已經(jīng)非常不好意思拒絕 了） 會籍經(jīng)理：來這邊您是刷卡還是現(xiàn)金？（這里一定要先刷卡，防止客人看到合同后反悔?。? 高層介入 TO 第四步： 5999（單店使用）會籍主管或經(jīng)理 會籍經(jīng)理： leo對了，有一個好的消息告訴你，如果你今天再多補(bǔ) 4999元，您看到了那邊的折疊自行車了嗎？今天入會成為 12個月會籍的會員就可以贈送自行車的，市場上買 1000元呢！如果您今天在我們下班前把錢補(bǔ)齊就可以了，那您每次健身來的時候可以騎車的！ 客人：是嗎？我看看那車，（客人已經(jīng)動心了，而且陷入了健身俱樂部設(shè)計的銷售策略中 了） 會籍經(jīng)理：當(dāng)然可以了，你可以在這里騎一會！ 客人：那我回家去取一下卡好了，不了，我讓我的朋友給我送來就好了，那你等一會！ 會籍經(jīng)理：好啊，那我先讓 cici給你打印合同！ 10分鐘后客人朋友來刷了卡！ 高層介入 TO 第五步： 22020（終身卡）會籍主管或經(jīng)理 會籍經(jīng)理：恭喜您加入我們健身俱樂部！您選擇什么顏色的自行車啊？ 客人：我要黃顏色啦！ 會籍經(jīng)理：你真有眼光，黃色是最受歡迎的顏色了！請問您是住在附近嗎？ 客人：對啊， 黃埔公寓?。?40000/平米） 會籍經(jīng)理：是嗎？那的房子很貴的??！既然您這么方便來這邊，而且是常住在北京，那你到不如辦一個終生卡，平均用 10年，一年只要 2020多元。 客人：是嗎？是什么樣的卡啊 ? 會籍經(jīng)理：你第一年 22020，之后每年只要 600 元的毛巾服務(wù)費就可以了！這個全北京就只有 5張，您是第三張，非常劃算??！我?guī)湍押贤倪^來吧，因為只有我的系統(tǒng)才可以做這個限量的卡??！這邊！我需要您的身份證！ 客人：這是我的身份證， 會籍經(jīng)理：那我?guī)湍龊贤?cici帶您去刷卡 ?。。ㄓ涀〕山灰欢ㄏ人⒖ǎ腿伺d奮的時候不會反
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