市場(chǎng)餅干企業(yè)的提案管理-資料下載頁(yè)
2025-02-12 07:55本頁(yè)面
【正文】 ? 過(guò)作為成熟女性，我會(huì)考慮產(chǎn)品 ? 的性?xún)r(jià)比，對(duì)那些昂貴的東西， ? 只會(huì)偶爾嘗試但不會(huì)經(jīng)常消費(fèi)。 我的個(gè)性時(shí)尚觀 ? 我在乎別人對(duì)我的看法，因此 ? 我希望自己成為獨(dú)特風(fēng)格的人， ? 遇到新鮮和不一般的事物時(shí)， ? 我會(huì)感到興奮和好奇，我希望 ? 通過(guò)他們成為別人眼中的焦點(diǎn) 目標(biāo)消費(fèi)群體界定 ? 中高收入階層， 15－ 44歲，以已婚女性為主； ? 教育程度及職業(yè)相差懸殊； ? 注重家庭，關(guān)心家人健康； ? 選擇與自己身份相符的品牌，選擇食品時(shí)注 重產(chǎn)品質(zhì)量及味道。 為什么 她 是我們的目標(biāo)？ 她們擁有旺盛的消費(fèi)實(shí)力 她們是這個(gè)時(shí)代的意見(jiàn)領(lǐng)袖 她們是中高檔食品的主力消費(fèi)者 她們最抵擋不住廣告的誘惑 結(jié)論：擁有她們的支持，我們就獲得了最具決定權(quán)的一票， 我們便擁有了用 20%去帶動(dòng) 80%的籌碼 XX食品品牌核心價(jià)值 以 X立身 支持點(diǎn)： ◆ 近二十年的食品生產(chǎn)及研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，真正的焙烤專(zhuān)家； ◆ 真材實(shí)料，真正領(lǐng)先工藝，獲得 ISO9000認(rèn)證； ◆ XX人用真心真情，造真正的好產(chǎn)品； ◆ 誠(chéng)信待人，以真心與員工及合作伙伴實(shí)現(xiàn)雙贏； ◆ XX品名的含義與之前的傳播積累，與“ XX”一脈相承； ………… 改變 XX以往低品質(zhì)的印象，用“ X”作為 XX做企業(yè)和 做產(chǎn)品的立身之本，建立 XX食品高品質(zhì)的品牌形象； 用一切真實(shí)而美好的情感與消費(fèi)者進(jìn)行心理層面的深度 溝通，從而賦予品牌真實(shí)的人格魅力。 用 X動(dòng)人 XX品牌傳播概念 XX滋味 XX回味 理 由： ? 解決 XX品牌在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知； ? 凸顯 XX食品的核心價(jià)值； ? 滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)食品口味的要求； ? 節(jié)約傳播資源； XX食品品牌系統(tǒng)架構(gòu) 整合前的品牌架構(gòu)： XX食品 XX月餅 中檔 中低檔 XX餅干 XX餅 整合后的品牌架構(gòu)： XX食品 —— 品牌的主體，統(tǒng)帥各子系統(tǒng)并提供形象及品質(zhì)支持。 前期將繼續(xù)沿用“ XX食品”的總稱(chēng)，隨著認(rèn)知的加深， 將簡(jiǎn)化為“ XX”，統(tǒng)合所有子系統(tǒng)。 XX餅干 —— 主力產(chǎn)品，以高品質(zhì)的單品品牌沖擊中高端市場(chǎng)，拉升 “ XX食品”的母品牌形象，獲得戰(zhàn)略性地位，擴(kuò)大贏利 空間。以中低檔產(chǎn)品對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行阻擊，獲取市場(chǎng)份 額。同時(shí)，將不再以“ XX餅干”作為母體進(jìn)行傳播，而 將所有餅干系統(tǒng)的副品牌統(tǒng)合在“ XX食品”之下。 整合后的品牌架構(gòu)： XX月餅 —— 保留“ XX月餅”的獨(dú)立傳播稱(chēng)謂，將其作為形象產(chǎn)品 與副主力產(chǎn)品，定位于中高端市場(chǎng)，并力爭(zhēng)將其打造 為全國(guó)性的強(qiáng)勢(shì)品牌。 XX餅 —— 中高檔的綜合性通路品牌，為 XX建立直觀的品牌形 象，拓展自有通路網(wǎng)絡(luò)，并可作為 XX食品拓展經(jīng)營(yíng) 領(lǐng)域（如快餐業(yè)）等奠立戰(zhàn)略基礎(chǔ)，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，可 創(chuàng)建獨(dú)立的分品牌（ XX美食家）。 整合后的品牌架構(gòu)圖： XX食品 主力 餅干 品牌 其余 餅干 副品 牌 XX 月餅 高檔 中高檔 中低檔 XX 餅 整合前的品牌位置： 價(jià)位 形象 XX餅干 XX餅 XX月餅 整合后的品牌位置： 價(jià)位 形象 副主力餅干 XX餅 XX月餅 主力餅干 XX品牌系統(tǒng)整體上移 整體品牌構(gòu)架：品牌金字塔 總體品牌 品牌定位 品牌形象 品牌核心實(shí)力 品牌信號(hào) 產(chǎn)品訴求 產(chǎn)品系列利 益點(diǎn) 產(chǎn)品規(guī)格 XX餅 中國(guó)食品業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌 品味、親和、時(shí)尚 XX、 X色、 X色 產(chǎn)品系列或子品牌 XX食品 XX月餅 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 西式糕點(diǎn) …… XX月餅 品牌系統(tǒng)的傳播合力 XX食品 主力餅干品牌 率真自我的時(shí)尚態(tài)度與 活力健康的時(shí)尚形象， 契合并引領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)群 的審美習(xí)慣與飲食潮流 XX月餅 XX餅 率真自我的時(shí)尚態(tài)度與 活力健康的時(shí)尚形象， 契合并引領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)群 的審美習(xí)慣與飲食潮流 以“ X”的絕對(duì)態(tài)度，凸 現(xiàn) XX月餅的高價(jià)值與 高形象，同時(shí)以“ XX” 為傳播口徑，覆蓋節(jié)日消費(fèi)的大眾人群。 真材實(shí)料 ＋ 真情鍛造的 真正好口味，絕對(duì)新鮮 讓你盡情回味 XX滋味 XX回味 第四部分：創(chuàng)意呈現(xiàn)
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