市場(chǎng)餅干企業(yè)的提案管理-全文預(yù)覽
【正文】 的低水平層面的價(jià)格戰(zhàn)。 消費(fèi)者購買餅干考慮的因素： 排名 Brand Ranking 考慮因素Considerations 人數(shù)Number 百分比Percent 1 口味好 3646 2 價(jià)格適中 1935 3 有名的牌子 1286 4 生產(chǎn)日期 966 5 購買方便 849 6 有優(yōu)惠條件 364 7 只是由于習(xí)慣 305 8 廣告影響 255 9 朋友推薦 210 10 包裝吸引人 155 11 售貨員介紹 45 資料來源： 2023IMI 綜上所述，我們可以得到以下結(jié)論： 品牌消費(fèi)日趨明顯 未來的競(jìng)爭(zhēng)取決于品牌，只有讓品牌深入消費(fèi)者的心智?？磥?，吃餅干就要吃得過癮，口味是壓倒一切的因素。消費(fèi)者已不再滿足于餅干所提 供的常規(guī)營養(yǎng)成分，而是有了進(jìn)一步的需求， 如補(bǔ)充鈣質(zhì)、補(bǔ)充鐵質(zhì)、補(bǔ)充維生素、補(bǔ)充膳 食纖維、無糖低鹽低脂等。 ? XX食品雖然在消費(fèi)者心目中有一定的知名度， 但其知名度主要來源于 XX餅。 ? XX食品雖然在區(qū)域市場(chǎng)占有一定的份額， 但是其品牌形象較為傳統(tǒng)，要想在短時(shí)間 內(nèi)提升、改變和扭轉(zhuǎn)目前的弱勢(shì)地位還需 較大的資源投入。 ? 考慮企業(yè)及市場(chǎng)實(shí)際運(yùn)營的需要，及品牌歷 史地位的因素，有步驟地整合的原則。 我的休閑娛樂 ? 每個(gè)月我都會(huì)在咖啡吧、電影院、商場(chǎng)、健身館這類場(chǎng)所消費(fèi)，和朋友 ? 相聚也好，和愛人談情也罷，我要的就是讓自己從忙碌的工作中釋放出 ? 來每年我會(huì)給自己安排一到兩次長(zhǎng)途旅游，在旅程中給自己的身心一次 ? 大自然的 “充電 ”是最愜意的享受 廣告接觸 ? 我很容易受廣告的影響，現(xiàn)在 ? 越來越精美的廣告常常讓我產(chǎn) ? 生購買的沖動(dòng)，尤其是食品廣 ? 告。 我的消費(fèi)哲學(xué) ? 我是潮流的簇?fù)?，我常常有消費(fèi) ? 的沖動(dòng)，我非常重視商店的氣氛、 ? 布置和格調(diào)，即使是昂貴但高質(zhì) ? 量的產(chǎn)品，我也會(huì)花錢嘗試。 用 X動(dòng)人 XX品牌傳播概念 XX滋味 XX回味 理 由： ? 解決 XX品牌在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知； ? 凸顯 XX食品的核心價(jià)值； ? 滿足消費(fèi)者對(duì)食品口味的要求； ? 節(jié)約傳播資源； XX食品品牌系統(tǒng)架構(gòu) 整合前的品牌架構(gòu)： XX食品 XX月餅 中檔 中低檔 XX餅干 XX餅 整合后的品牌架構(gòu)： XX食品 —— 品牌的主體，統(tǒng)帥各子系統(tǒng)并提供形象及品質(zhì)支持。同時(shí)，將不再以“ XX餅干”作為母體進(jìn)行傳播，而 將所有餅干系統(tǒng)的副品牌統(tǒng)合在“ XX食品”之下。 真材實(shí)料 ＋ 真情鍛造的 真正好口味，絕對(duì)新鮮 讓你盡情回味 XX滋味 XX回味 第四部分：創(chuàng)意呈現(xiàn) 。 XX餅 —— 中高檔的綜合性通路品牌，為 XX建立直觀的品牌形 象，拓展自有通路網(wǎng)絡(luò)，并可作為 XX食品拓展經(jīng)營 領(lǐng)域（如快餐業(yè)）等奠立戰(zhàn)略基礎(chǔ)，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，可 創(chuàng)建獨(dú)立的分品牌（ XX美食家）。 XX餅干 —— 主力產(chǎn)品，以高品質(zhì)的單品品牌沖擊中高端市場(chǎng)，拉升 “ XX食品”的母品牌形象，獲得戰(zhàn)略性地位，擴(kuò)大贏利 空間。 我的個(gè)性時(shí)尚觀 ? 我在乎別人對(duì)我的看法，因此 ? 我希望自己成為獨(dú)特風(fēng)格的人， ? 遇到新鮮和不一般的事物時(shí)， ? 我會(huì)感到興奮和好奇，我希望 ? 通過他們成為別人眼中的焦點(diǎn) 目標(biāo)消費(fèi)群體界定 ? 中高收入階層， 15－ 44歲，以已婚女性為主； ? 教育程度及職業(yè)相差懸殊； ? 注重家庭，關(guān)心家人健康； ? 選擇與自己身份相符的品牌，選擇食品時(shí)注 重產(chǎn)品質(zhì)量及味道。好的包裝、獨(dú)特的味道、 ? 別出心裁的創(chuàng)意、朋友的推薦 ? 都會(huì)成為我購買的理由。 我的朋友 ? 我跟我的朋友保持著密切
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