市場餅干企業(yè)的提案管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 方面大 型超市內(nèi)擺放著數(shù)十種餅干，品種、包裝不斷翻新； 另一方面，各種休閑食品、方便食品給消費(fèi)者提供 了不同的選擇。 全國餅干購買者男女構(gòu)成比例 %%男性女性三、消費(fèi)態(tài)勢 資料來源： 2023CMMS 全國餅干購買者年齡分布 %%%%%1 5 —2 4 歲 2 5 —3 4 歲 3 5 —4 4 歲 4 5 —5 4 歲 5 5 —6 4 歲資料來源： 2023CMMS %%%單身 已婚 其他全國餅干購買者婚姻狀況分布 資料來源： 2023CMMS 全國餅干購買者個(gè)人月收入狀況分布 %%% %%%%無收入5 0 0 元以下5 0 0 —9 9 9 元1 0 0 0 —1 4 9 9 元1 5 0 0 —1 9 9 9 元2 0 0 0 元以上不詳資料來源： 2023CMMS 全國餅干購買者家庭月收入狀況分布 %%% %%%1 0 0 0 元以下1 0 0 0 —1 9 9 9 元2 0 0 0 —2 9 9 9 元3 0 0 0 —3 9 9 9 元4 0 0 0 元以上不詳資料來源： 2023CMMS 餅干市場消費(fèi)者的一些特征： ? 餅干消費(fèi)仍以大眾消費(fèi)為主，購買人群中以 女性為主（ %）；購買者年齡集中在 15－ 34歲之間，此年齡段的人群約占 60%；消費(fèi)人 群中以婚占 %，餅干消費(fèi)人群月人均收入 1000元和家庭月收入 2023元以下者占了 60%以上。 隨著社會(huì)的發(fā)展，人們將愈來愈重視飲食 與健康的關(guān)系。終端的滲透和掌控不到 位，信息反饋及處理速度遜于競爭對(duì)手。 我的工作 ? 對(duì)我而言工作的穩(wěn)定比高收入 ? 更重要，我的工作是為了讓我 ? 生活得更好，讓我更能享受生 ? 活帶來的樂趣。 為什么 她 是我們的目標(biāo)？ 她們擁有旺盛的消費(fèi)實(shí)力 她們是這個(gè)時(shí)代的意見領(lǐng)袖 她們是中高檔食品的主力消費(fèi)者 她們最抵擋不住廣告的誘惑 結(jié)論：擁有她們的支持，我們就獲得了最具決定權(quán)的一票， 我們便擁有了用 20%去帶動(dòng) 80%的籌碼 XX食品品牌核心價(jià)值 以 X立身 支持點(diǎn)： ◆ 近二十年的食品生產(chǎn)及研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，真正的焙烤專家； ◆ 真材實(shí)料，真正領(lǐng)先工藝，獲得 ISO9000認(rèn)證； ◆ XX人用真心真情，造真正的好產(chǎn)品； ◆ 誠信待人，以真心與員工及合作伙伴實(shí)現(xiàn)雙贏； ◆ XX品名的含義與之前的傳播積累，與“ XX”一脈相承； ………… 改變 XX以往低品質(zhì)的印象，用“ X”作為 XX做企業(yè)和 做產(chǎn)品的立身之本，建立 XX食品高品質(zhì)的品牌形象； 用一切真實(shí)而美好的情感與消費(fèi)者進(jìn)行心理層面的深度 溝通，從而賦予品牌真實(shí)的人格魅力。 整合后的品牌架構(gòu)圖： XX食品 主力 餅干 品牌 其余 餅干 副品 牌 XX 月餅 高檔 中高檔 中低檔 XX 餅 整合前的品牌位置： 價(jià)位 形象 XX餅干 XX餅 XX月餅 整合后的品牌位置： 價(jià)位 形象 副主力餅干 XX餅 XX月餅 主力餅干 XX品牌系統(tǒng)整體上移 整體品牌構(gòu)架：品牌金字塔 總體品牌 品牌定位 品牌形象 品牌核心實(shí)力 品牌信號(hào) 產(chǎn)品訴求 產(chǎn)品系列利 益點(diǎn) 產(chǎn)品規(guī)格 XX餅 中國食品業(yè)強(qiáng)勢品牌 品味、親和、時(shí)尚 XX、 X色、 X色 產(chǎn)品系列或子品牌 XX食品 XX月餅 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 西式糕點(diǎn) …… XX月餅 品牌系統(tǒng)的傳播合力 XX食品 主力餅干品牌 率真自我的時(shí)尚態(tài)度與 活力健康的時(shí)尚形象， 契合并引領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)群 的審美習(xí)慣與飲食潮流 XX月餅 XX餅 率真自我的時(shí)尚態(tài)度與 活力健康的時(shí)尚形象， 契合并引領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)群 的審美習(xí)慣與飲食潮流 以“ X”的絕對(duì)態(tài)度，凸 現(xiàn) XX月餅的高價(jià)值與 高形象，同時(shí)以“ XX” 為傳播口徑，覆蓋節(jié)日消費(fèi)的大眾人群。以中低檔產(chǎn)品對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行阻擊，獲取市場份 額。一旦 ? 覺得物有所值，我不僅有較高 ? 的忠誠度而且還會(huì)推薦給親朋 ? 好友讓大家一起分享。 ? 為 XX食品最終成為全國強(qiáng)勢品牌
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1