【總結(jié)】渠道促銷策略第5章渠道促銷?渠道:即指產(chǎn)品由制造商向顧客或用戶移動過程中所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)。?渠道促銷:生產(chǎn)廠家或經(jīng)銷商在產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)中,對下一級經(jīng)銷商進行的激勵政策。?渠道促銷本質(zhì)上是對中間商們的激勵與合作。?渠道促銷的對象可以是中間商,也可以是各環(huán)節(jié)的銷售人員。廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系實質(zhì)經(jīng)銷商是廠家進入新市場的入
2025-01-07 21:54
【總結(jié)】促銷策略與管理(人員銷售;廣告;促銷;公共宣傳)促銷組合(PromotionMix)(1)人員銷售(Personalselling)由銷售人員向一個或更多的潛在顧客作產(chǎn)品說明,以鼓勵其購買,促成交易。?銷售發(fā)表會?銷售員會議?電話銷售促銷策略與管理(人員銷售;廣告;促銷;公共宣傳)
2025-02-08 14:38
【總結(jié)】第十二章促銷策略與管理促銷管理《故事》:秀才買柴一個秀才去買柴,他對賣柴的人說∶「荷薪者過來!」賣柴的人聽不懂「荷薪者」(擔(dān)柴的人)三個字,但是聽得懂「過來」兩個字,于是把柴擔(dān)到秀才前面。秀才問他∶「其價如何?」賣柴的人聽不太懂這句話,但是聽得懂「價」這個字,于是就告訴秀才價錢。
2025-01-14 03:43
【總結(jié)】第十一章國際促銷策略1內(nèi)容提要?促銷的定義、目標(biāo)和任務(wù)?促銷組合元素–國際廣告策略–人員推廣–銷售推廣–公共關(guān)系2第一節(jié)促銷與促銷組合一、促銷的定義?促銷是促進銷售,指企業(yè)將本企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的信息通過各種方式傳遞給消費者和用戶,促進其了解、信賴并購買本企業(yè)的產(chǎn)品,以達到
2025-03-04 14:50
【總結(jié)】第十章促銷策略+促銷組合策略+人員推銷策略+廣告策略+營業(yè)推廣策略+公共關(guān)系策略第一節(jié)第一節(jié)促銷組合策略促銷組合策略一、促銷的概念和性質(zhì)v促銷是企業(yè)為了擴大銷售,運用各種宣傳手段,說服和吸引顧客采取購買行為,實現(xiàn)商品和勞務(wù)價值的活動總稱。v促銷是生產(chǎn)者和消費者雙向溝通的一種方式v國際市場促銷與一般的國內(nèi)市
2025-02-08 14:35
【總結(jié)】促銷策略―促銷策略走進營銷60年代刜期,日本西鐵城鐘表商,為了開拓澳大利亞市場,提高西鐵城手表癿知名度,挖空心憮想出了一條銷售妙計:采用飛機空投方式,從高空中把手表扔下來,落到挃定癿廣場,誰揀到便送給誰。消息一縐傳開,馬上引起轟勱。成千上萬名觀眾早早地拙到挃定地點,好奇地看著一叧叧金光閃閃癿手表從天耄
2025-02-05 18:21
【總結(jié)】Co-Mind?BRANDINGMARKETINGCo-Mind?Copyright?2023促銷評估Co-Mind?BRANDINGMARKETINGCo-Mind?Copyright?2023Co-Mind?BRANDINGMARKETINGCo-Mind
2025-01-10 05:52
【總結(jié)】第二章:廣告促銷我國歷史上的廣告促銷思想?廣而告之“鼓刀揚聲”?名人效應(yīng)“伯樂相馬”?需求刺激“三碗不過崗”?情感導(dǎo)向“念慈庵枇杷膏”?薄利多銷“劉家針鋪”廣告是什么?廣告促銷是以促進銷售為目的,付出一定的費用,通過特定
2025-02-17 02:01
【總結(jié)】促銷策略江明華博士&副教授北京大學(xué)管理學(xué)院營銷學(xué)系副主任2主要內(nèi)容?促銷概述?營銷溝通過程?促銷組合策略3促銷概述?促銷定義?促銷的作用?促銷方法4促銷定義促銷,是指企業(yè)將其產(chǎn)品及相關(guān)的有說服力的信息告知目標(biāo)顧客,使其作出購買行為的
2025-10-09 19:57
【總結(jié)】科龍“鉆石團隊”訓(xùn)練營SALESPROMOTION促銷策略講義授課單位:2222目錄一、促銷基本法----促銷理論講解(THEORY)二、促銷綜合檢測表----例行體檢(CHECK)三、促銷新觀念----實戰(zhàn)心得(CONCEPT)四、腦力激蕩法----開發(fā)潛能(BRIANSTORM
2025-06-29 09:47
【總結(jié)】現(xiàn)場促銷現(xiàn)場促銷的定義、概念現(xiàn)場促銷多見在典型發(fā)言之后,咨詢交流期間。現(xiàn)場促銷就是讓顧客在一種歡樂、放松的環(huán)境下,通過專家講座洗腦、老顧客典型發(fā)言的加深、現(xiàn)場銷售氣氛的帶動再加上客戶代表的促銷技巧方法,最終讓顧客達成簽單購買的一個過程。正確的促成觀念?1、促成不是“要求他買”,而是“讓他要買”
2025-01-22 05:07
【總結(jié)】第八章定價策略學(xué)習(xí)目標(biāo)1了解影響定價的因素及定價一般方法。2掌握定價的基本策略。3了解價格調(diào)整變動的反應(yīng)及應(yīng)對策略。本章主要內(nèi)容第一節(jié)影響定價的主要因素第二節(jié)確定基本價格的一般方法第三節(jié)定價的基本策略引例京東:低價的野心本章知識結(jié)構(gòu)圖第四節(jié)價格調(diào)
2025-01-27 05:09
【總結(jié)】競爭策略競爭策略一、建立零售競爭優(yōu)勢二、確定競爭策略的前提三、一般門店主次競爭對手確定四、一般門店競爭價格策略五、一般競爭對手競爭策略的制定六、對于國際、國內(nèi)有較大影響力的競爭對手七、對于競爭力相同或較差的競爭對手一、建立零售競爭優(yōu)勢1、競爭優(yōu)勢是指零售商擁有不同于競爭對手
2025-02-26 10:49
【總結(jié)】傳傳播播策策略略1傳播策略不是我們要說什么,而是我們要做些什么來改變或確定某人對某事的態(tài)度或看法傳播所做的就是使品牌與人建立關(guān)系策略就是達成目標(biāo)最快速有效的方法2行銷即傳播,傳播即行銷產(chǎn)品廣告消費者設(shè)計配銷直效行銷購買事件行銷包裝定價店內(nèi)售后促銷服務(wù)行銷溝通的連續(xù)過程3可控
2025-02-27 01:09
【總結(jié)】第七章渠道策略一、分銷渠道的含義和類型二、影響選擇的因素1、分銷渠道的含義2、分銷渠道的類型歸納小結(jié)1、產(chǎn)品因素2、市場因素4、其它因素1、選擇渠道成員復(fù)習(xí)思考題實訓(xùn)目錄上一頁下一頁結(jié)構(gòu)圖退出3、企業(yè)本身因素2、激勵渠道成員分銷渠道理論目錄
2025-01-07 21:49