【正文】 677種停辦，新聞出版單位的報(bào)紙雜志實(shí)行管辦分離的 310種，改為免費(fèi)贈(zèng)閱的 94種。 ? 汪：好，你在下周四晚上的第 4次企劃委會(huì)議提出討論。在提交《增加廣告預(yù)算計(jì)劃》報(bào)告的同時(shí)，請(qǐng)準(zhǔn)備幾組數(shù)據(jù)： 2023年央視 12個(gè)頻道的入戶率、《 MZYG》（該公司前三個(gè)月做過(guò)廣告的節(jié)目）和該節(jié)目段廣告的觀眾重疊率、 HRH和 MTS（兩家同行競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)）廣告預(yù)算及其與去年廣告投入的對(duì)比。辛苦你了！ 131 團(tuán)隊(duì)學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)交流 ——參加營(yíng)銷中心“關(guān)于經(jīng)銷商協(xié)議書修訂專題討論會(huì)”（部分內(nèi)容） ? 劉 （ 營(yíng)銷中心總經(jīng)理 ） ： 《 協(xié)議書 》 已經(jīng)修改了 7次 ， 最后的定稿汪老師審定了 ， 我 、 汪老師和梁律師分別在 “ 起草人 ” 、 “ 批準(zhǔn)執(zhí)行人 ” 和 “ 法律顧問(wèn) ” 欄上簽字了 ， 本次會(huì)約需用時(shí) 20分鐘 ， 主要討論 《 協(xié)議書 》 的附件 。 附件的修訂稿前天已發(fā)到了各位的郵件信箱 ， 現(xiàn)在請(qǐng)各位提出修改意見(jiàn) 。請(qǐng)看投影 。 包括附件 19份 。 ? 黃 （ 企劃部經(jīng)理 ） ： 去年的客戶與公司對(duì)帳中 ， 對(duì)我們有意見(jiàn)的 ， 有 74人次是硬廣告 、 宣傳品 、 促銷品和專賣店配置的費(fèi)用常常理解不一致 。 所以 ， 我們還是把 一個(gè) 《 廣告管理 》拆分成 《 廣告運(yùn)作管理辦法 》 、 《 形象店支持及配置品管理辦法 》 、 《 宣傳品管理辦法 》 和 《 促銷運(yùn)作管理辦法 》 4個(gè)附件 ， 這樣一來(lái)客戶更清晰了 。 132 ? 文 （ 營(yíng)銷中心副總經(jīng)理 ） ： 《 廣告投放計(jì)劃 》 需要把我們的“ 媒體選擇原則 ” 告訴客戶 ， 以獲取更大程度上的理解和支持 ?！?重點(diǎn)區(qū)域支持政策 》 最好把 “ 重點(diǎn)區(qū)域的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) ” 加上去 。 ? 應(yīng) （ 渠道部經(jīng)理 ） ： “ 重點(diǎn)區(qū)域的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) ” 共 6大項(xiàng) ， 31小項(xiàng) ， 昨天晚上已經(jīng)在我們渠道部討論通過(guò)了 ， 劉總認(rèn)可了 ， 就可以加上去 。 ? 鐘 （ 分管客戶管理的總經(jīng)理助理 ） ：中央電視臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)提出 “ 抓大不放小 ， 不因小而失大 ” ， 我們有一大批小客戶 ， 年均銷售量不足 100萬(wàn)的有 171家 ， 我們?cè)谡呱辖o予的關(guān)注不夠 ， 應(yīng)再為他們?cè)O(shè)計(jì)一些東西 。 ? 劉：很對(duì) ， 但放在下一個(gè)會(huì)上討論 ， 以鐘先生最近對(duì)小客戶的分析資料為參考 ， 在去年的文件基礎(chǔ)上提出一份文件來(lái) ， 不宜過(guò)長(zhǎng) ， 最多 3頁(yè)紙夠了 。 ? 李 （ 分管品牌管理的總經(jīng)理助理 ） ： 《 產(chǎn)品目錄 》 有了 ， 楊總工程師提出了 17條修改意見(jiàn) ， 在這個(gè)基礎(chǔ)上 ， 我作了 23處修改（ 略 ） 。 133 ? 汪：我提 9條意見(jiàn)： ? 工作組下去幫助客戶工作 ， 一個(gè)階段必須規(guī)定不少于 3周； ? 明確其它客戶派出的隨同我們的工作組工作的員工有見(jiàn)習(xí)意義 ， 期間發(fā)生的交通費(fèi) 、 住宿費(fèi)和伙食費(fèi) 3項(xiàng)由我公司承擔(dān) ， 工資和補(bǔ)貼 2項(xiàng)我公司不予承擔(dān)； ? 廣告費(fèi)客戶墊付的 ， 我們必須承諾項(xiàng)目結(jié)束 10天內(nèi)予以沖帳； ? 不予受理的退貨 3種情況寫出來(lái)； ? 竄貨而貨值不詳?shù)?， 應(yīng)規(guī)定按 5000元收取違約金； ? 企業(yè)標(biāo)識(shí)不僅要彩色打印出來(lái) ， 還要注明 3個(gè)顏色的色度； ? 信用金管理要加進(jìn)一條 ， 10萬(wàn)元以上由董事長(zhǎng)審批； ? 7種渠道價(jià)格設(shè)計(jì)應(yīng)加注解 ， 最低售價(jià)和最高標(biāo)價(jià)為指令性價(jià)格 ， 其它 5項(xiàng)是指導(dǎo)性價(jià)格； ? 聯(lián)系方式已經(jīng)把部長(zhǎng)以上人員的直撥電話 、 分機(jī)號(hào) 、 手機(jī)號(hào) 、EMAIL都寫上去了 ， 建議列表更好 。 商務(wù)部所有小姐的分機(jī)和小靈通也得全部列入其中 。 中山市的區(qū)號(hào)雖然人所共知 ， 但仍然要列上去 ， 讓客戶更方便 。 134 7/7 經(jīng)過(guò)磨合的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì) 才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 《第五項(xiàng)修煉》 —— 永久的暢銷書 “微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月” 135 團(tuán)隊(duì)合作的原則 ?嚴(yán)于律己，寬以待人 ?先責(zé)己，后正人 ?包容知識(shí)，批判觀點(diǎn) ?小處做事，大處做人 ?批評(píng)當(dāng)面，背后贊揚(yáng) ?少說(shuō)“不”，慎言“我” ?獨(dú)處以一當(dāng)十，合作以十當(dāng)一 136 7/8 培訓(xùn)是最大的福利 ? 以勞動(dòng)要素重要性的演進(jìn)過(guò)程來(lái)劃分，可分為此個(gè)社會(huì)發(fā)展階段：土地時(shí)代、資本時(shí)代、人本時(shí)代 ? “ 美國(guó)企業(yè)每年在培訓(xùn)上的花費(fèi)大約在 300億美元左右 ， 約占雇員平均工資收入的 5%。 全美已有1200多家跨國(guó)公司開(kāi)辦了管理學(xué)院 。 ? 英國(guó)一些企業(yè)家認(rèn)為 ， 企業(yè)不僅要組織員工創(chuàng)造財(cái)富 ， 同時(shí)也要為員工提供學(xué)習(xí)的經(jīng)歷 。 這種理念將在更深刻的意義上改變?nèi)说囊簧?， 改變?nèi)祟惖拿婷?， 優(yōu)化人類的素質(zhì) ， 因此被稱為 第二次哥白尼革命 。 137 7/9 提倡 承諾制、進(jìn)度表、口頭復(fù)述 承諾制就是書面地答復(fù)我何時(shí)完成何事 ， 達(dá)到何標(biāo)準(zhǔn)； 進(jìn)度表就是把一組事情用表格框定 ， 包括：序號(hào) 、 項(xiàng)目 、 責(zé)任人 、 完成時(shí)間 、 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn) 、備注等 6項(xiàng)； 口頭復(fù)述就是接受口頭指令的人要對(duì)指令口頭復(fù)述一遍，以減少誤傳、誤聽(tīng)造成的差錯(cuò)。 138 ? 醫(yī)學(xué)博士導(dǎo)尿 ? 日本前郵政大臣洗馬桶 7/10 任何管理均以員工敬業(yè)為基礎(chǔ) 139 7/11 沒(méi)有境界 不能最終成為企業(yè)家 聰明 、 精明 、 高明 、 英明 。 毛澤東 “ 三不談 ” 。 中國(guó)民營(yíng)企業(yè)壽命 ？ 中國(guó)廣告指導(dǎo)還是誤導(dǎo) ？ 假冒偽劣能走多遠(yuǎn) ？ 是員工成就了我們還是我們恩澤于員工 ？ 專家和企業(yè)家能活多久 ？ 140 干活、工作、事業(yè) ?干活：以消耗體力換取生存的物質(zhì)條件 ?工作：以腦力為主謀求生存并有一些精神的滿足 ?事業(yè)：不為了生存而工作且死后還活著 141 麻醉劑發(fā)明人的啟示 1844年 ， 醫(yī)生威爾斯發(fā)明了用 “ 笑氣 ” 進(jìn)行麻醉 ， 但并未得到完全成功 ， 威爾斯的助手莫頓堅(jiān)持努力 ， 在化學(xué)博士杰克遜的提示下用 “ 乙醚 ” 作為麻醉劑 ， 終于獲得全社會(huì)的認(rèn)可 。 美國(guó)國(guó)會(huì)撥出 10萬(wàn)美元獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)明人 ， 卻惹來(lái)了麻煩 。 威爾斯 、 莫頓 、 杰克遜鬧得不可開(kāi)交 ，最后威爾斯因精神崩潰而自盡 ， 莫頓因狂怒而跌死 ， 杰克遜致死的精神病未治愈 。 142 企業(yè)家思維模式的 10個(gè)方面調(diào)整 ? 不要把企業(yè)收益看成完全的個(gè)人收益 ? 不要認(rèn)為只有自己干得最好 ? 不要把企業(yè)當(dāng)成搖錢樹(shù)，有社會(huì)責(zé)任和團(tuán)隊(duì)責(zé)任 ? 不要相信誰(shuí)從不犯錯(cuò)誤，學(xué)費(fèi)客觀存在 ? 不要混淆輕重緩急，急事優(yōu)先于要事 143 ? 不要平均使用力量，只有 20%的工作需要關(guān)注 ? 不要臨時(shí)決定事項(xiàng)，計(jì)劃成為工作習(xí)慣 ? 不要有親信，圈外交朋友 ? 不要把觀念落伍了的功臣用在要職上 ? 不要過(guò)多暴露個(gè)人秘密，包括享樂(lè)的內(nèi)容和方式 144 企業(yè)做大的 6點(diǎn)考慮 ? 上了規(guī)模才可能降低平均成本； ? 市場(chǎng)法則的壟斷和被壟斷； ? 沒(méi)有一定的量就難于實(shí)現(xiàn)專業(yè)化分工； ? 社會(huì)資源只向有實(shí)力的企業(yè)傾斜； ? 廟大才能請(qǐng)神 ， 人才向強(qiáng)盛企業(yè)流動(dòng)； ? 大而有名的企業(yè)提升員工個(gè)人價(jià)值 。 145 職業(yè)經(jīng)理人的先立后破 不破不立是革命精神，符合造反時(shí) 代的要求 先破后立不能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，更不 符合職業(yè)經(jīng)理人的合作原則 空降兵的紛紛落馬的因素之一，是 未處理好破與立的關(guān)系 146 中國(guó)的 6件大事 上個(gè)世紀(jì)的最后的一些日子 ， 各大媒體都在討論人類歷史上的一些重大問(wèn)題 ， 一篇題為 《 人類歷史上的 100件大事 》的文章 ， 所列 100件大事中 ， 與中國(guó)有關(guān)的共 9 1. 儒家和道家的形成 由孔子和老子分別創(chuàng)立 。 前者的學(xué)說(shuō)核心是“ 仁 ” ， 后者是 “ 道 ” 。 2. 成吉思汗的帝國(guó)霸業(yè) 建立橫跨歐亞的大帝國(guó) 。 3. 火藥的發(fā)明和改良 中國(guó)發(fā)明 ， 以后傳入歐洲 。 4. 印刷術(shù)的發(fā)明 11世紀(jì)中國(guó)畢升發(fā)明活字印刷 ， 以后 15世紀(jì)德國(guó)葛登堡改良印刷術(shù)并流傳開(kāi)來(lái) 。 5. 中國(guó)工農(nóng)紅軍長(zhǎng)征 完成了行程 25000里的戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移 （ 19341935） 。 6. 盧溝橋事變 1937年 ， 揭開(kāi)了中國(guó)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)的序幕 。 7. 新中國(guó)成立 二次大戰(zhàn)后世界政治生活中最重大事件 ， 改變了整個(gè)世界的力量對(duì)比 。 8. 戰(zhàn)后世界人口空前增長(zhǎng)至今已近 60億 ， 造成了一系列問(wèn)題 。 9. 自然環(huán)境惡化環(huán)境危機(jī)威脅著人類的生存，保持生態(tài)平衡成了最重要的課題。 147 謝謝： 大家的時(shí)間 大家的關(guān)注 大家的興趣 大家的參與 148 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 07:52:2907:52:2907:523/2/2023 7:52:29 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :52:2907:52Mar232Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 07:52:2907:52:2907:52Thursday, March 2, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :52:2907:52:29March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 2日星期四 上午 7時(shí) 52分 29秒 07:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 7時(shí) 52分 :52March 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 2日星期四 7時(shí) 52分 29秒 07:52:292 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 7時(shí) 52分 29秒 上午 7時(shí) 52分 07:52: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 07:52:2907:52:2907:523/2/2023 7:52:29 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :52:2907:52Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 07:52:2907:52:2907:52Thursday, March 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :52:2907:52:29March 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2日星期四 上午 7時(shí) 52分 29秒 07:52: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 7時(shí) 52分 :52March 2, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 2日星期四 7時(shí) 52分 29秒 07:52:292 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 7時(shí) 52分 29秒 上午 7時(shí) 52分 07:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 07:52:2907:52:2907:523/2/2023 7:52:29 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :52:2907:52Mar232Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 07:52:2907:52:2907:52Thursday, March 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :52:2907:52:29March 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2日星期四 上午 7時(shí) 52分 29秒 07:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 7時(shí) 52分 :52March 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 2日星期四 7時(shí) 52分 29秒 07:52:292 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 7時(shí) 52分 29秒 上午 7時(shí) 52分 07:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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