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【正文】 10X 4X 2X 1. 5X 1X 0. 5X 0. 4X0. 3X0. 2X 0. 1X 相對(duì)市場(chǎng)占有率 說(shuō)明： 經(jīng)營(yíng)資源的流向； 產(chǎn)品位置的變動(dòng) 18 市 14 場(chǎng) 增 10 長(zhǎng) 率 6 場(chǎng) （ % ） 6 2 0 10X 4X 2X 1. 5X 1X 0. 5X 0. 4X0. 3X0. 2X 0. 1X 相對(duì)市場(chǎng)占有率 明星類 問(wèn)題類 金牛類 狗類 R D 5 6 2 8 1 3 7 4 價(jià)格決策 一、價(jià)格決策的范圍與體系 ? 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ? 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激化的原因 ? 價(jià)格決策的內(nèi)容 ? 價(jià)格決策的決定要因 價(jià)格激化的原因 ? 生產(chǎn)率提高使供過(guò)于求矛盾突出 ? 商品的均質(zhì)化及信息溝通便利化 ? 商品生命周期縮短 ? 廠家直銷比重上升 價(jià)格決策的決定要因 ? 消費(fèi)者的價(jià)格意識(shí)及價(jià)值判斷 ? 營(yíng)銷組合因素的運(yùn)用 ? 行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略 ? 產(chǎn)品所處的生命周期階段 二、價(jià)格的制定 ? 價(jià)格與供求的關(guān)系 ? 選擇定價(jià)目標(biāo) ? 估計(jì)需求與價(jià)格的對(duì)應(yīng)關(guān)系 ? 計(jì)算成本 ? 選擇定價(jià)方法 ? 考慮定價(jià)的策略 營(yíng)銷渠道決策 營(yíng)銷渠道的功能和設(shè)計(jì)決策 中間商的作用 ? 減少交易量 ? 創(chuàng)造空間效用 ? 創(chuàng)造時(shí)間效用 ? 創(chuàng)造形態(tài)效用 ? 創(chuàng)造所有權(quán)效用 銷售渠道的構(gòu)成 ? 企業(yè)自有銷售部門 ? 代理商 ? 經(jīng)銷商 批發(fā)商 零售商 業(yè)態(tài)的分類 直接銷售與間接銷售的選擇 標(biāo)準(zhǔn)：銷售成本與銷售效率 渠道的管理和控制決策 — 渠道管理過(guò)程 ? 選擇 (Selecting Channel Members) （市場(chǎng)覆蓋、聲譽(yù)、歷史經(jīng)驗(yàn)、合作意愿、產(chǎn)品組合、財(cái)務(wù)狀況、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、促銷能力。） ? 激勵(lì) (Motivating Channel Members) （直接激勵(lì) 返利、折扣、促銷支持。間接激勵(lì) 庫(kù)存、客戶管理、零售終端管理支持。） ? 評(píng)價(jià) (Evaluating Channel Members) （經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、顧客滿意度指標(biāo)） 渠道的管理和控制決策 — 渠道沖突 ? 垂直沖突 (Vertical channel conflict) （信貸條件、進(jìn)貨價(jià)格、提供服務(wù)的差異） ? 水平?jīng)_突 (Horizontal channel conflict) （跨區(qū)域銷售、壓價(jià)銷售、售后服務(wù)不兌現(xiàn)） ? 混合沖突 (Multichannel conflict) （網(wǎng)絡(luò)紊亂、區(qū)域劃分不清、價(jià)格不同） 渠道的管理決策 — 渠道沖突的管理 ? 統(tǒng)一目標(biāo) ? 人員交流 ? 合作會(huì)議 ? 加強(qiáng)協(xié)調(diào) 渠道的管理決策 — 渠道管理的法律考慮 ? 專營(yíng)交易 (Exclusive Dealing) ? 專營(yíng)地區(qū) (Exclusive Territories) ? 聯(lián)結(jié)協(xié)議 (Tying Agreements) ? 經(jīng)銷商權(quán)利 (Derlers’Rights) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 10:13:4510:13:4510:133/24/2023 10:13:45 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :13:4510:13Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 10:13:4510:13:4510:13Friday, March 24, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :13:4510:13:45March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 24日星期五 上午 10時(shí) 13分 45秒 10:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 10時(shí) 13分 :13March 24, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 24日星期五 10時(shí) 13分 45秒 10:13:4524 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 10時(shí) 13分 45秒 上午 10時(shí) 13分 10:13: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 10:13:4510:13:4510:133/24/2023 10:13:45 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :13:4510:13Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 10:13:4510:13:4510:13Friday, March 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :13:4510:13:45March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 上午 10時(shí) 13分 45秒 10:13: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 10時(shí) 13分 :13March 24, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 24日星期五 10時(shí) 13分 45秒 10:13:4524 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 10時(shí) 13分 45秒 上午 10時(shí) 13分 10:13: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 10:13:4510:13:4510:133/24/2023 10:13:45 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :13:4510:13Mar2324Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 10:13:4510:13:4510:13Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :13:4510:13:45March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 上午 10時(shí) 13分 45秒 10:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 10時(shí) 13分 :13March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 24日星期五 10時(shí) 13分 45秒 10:13:4524 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 10時(shí) 13分 45秒 上午 10時(shí) 13分 10:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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