【導(dǎo)讀】要理解本課程的學(xué)習(xí)結(jié)構(gòu)，一定要先了解企業(yè)的三大軸。企業(yè)內(nèi)部根據(jù)其經(jīng)營(yíng)的需要分為高、中、低三個(gè)層次。個(gè)層次必須界定清楚，不能高層當(dāng)中層用，也不能中層當(dāng)基層用。各個(gè)層次的責(zé)權(quán)應(yīng)該分明。本課程主要的學(xué)習(xí)對(duì)象是企業(yè)層次軸中的高層，也就是企業(yè)的高層經(jīng)理人。企業(yè)的高層需要解決以下八個(gè)課題，它們是本課程的八大組成部分。功能軸指的是企業(yè)的五大支柱——產(chǎn)、銷(xiāo)、人、發(fā)、財(cái)。人是企業(yè)管理的主體，企業(yè)的高層經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是最關(guān)鍵的因素。當(dāng)今的中國(guó)，一切看起來(lái)都是充滿了希望，值得每個(gè)人去憧憬。20xx年7月北京申奧成功；經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率維持在7%。國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)向整個(gè)世界展現(xiàn)出了它巨大的商機(jī)。中國(guó)，世界50%—60%的資金在中國(guó)尋找市場(chǎng)。戰(zhàn)略、建立企業(yè)組織架構(gòu)、促成企業(yè)文化的負(fù)責(zé)人，是企業(yè)的核心。“市場(chǎng)”必須具備兩個(gè)非常重要的意識(shí)：客戶意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。據(jù)一份有效的調(diào)查顯示，中國(guó)的民用品已有%供過(guò)于。下，企業(yè)更需要在策略上勝人一籌。

　　

【正文】 這個(gè)團(tuán)隊(duì)必須具有世界級(jí)水平的特定能力。不具有世界級(jí)的水平，都不能稱(chēng)之為有核心競(jìng)爭(zhēng)力。 據(jù)有關(guān)專(zhuān)家的研究顯示，如果產(chǎn)業(yè)參與的是世界級(jí)、全球化的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有 進(jìn)入前十名，就意味著無(wú)法好好存活；沒(méi)有進(jìn)入前三到五名，獲利就會(huì)很困難。這充分說(shuō)明了當(dāng)前企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是何等的激烈。 所以，核心競(jìng)爭(zhēng)力就是為了讓你的團(tuán)隊(duì)能夠進(jìn)入到世界級(jí)水平的一種能力。 競(jìng)爭(zhēng)力的四個(gè)層次 表 51 競(jìng)爭(zhēng)力的四個(gè)層次 資源的競(jìng)爭(zhēng)力 （ 1） 企業(yè)運(yùn)營(yíng)所需資源。如：人、設(shè)備、資金、原料、關(guān)系、配額等。 （ 2）除 少數(shù)關(guān)鍵性資源外，其余資源都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，而且原有的優(yōu)勢(shì)隨著加入 WTO都將慢慢消失。 功能的競(jìng)爭(zhēng)力 （ 1） 功能專(zhuān)指企 業(yè)運(yùn)作的功能，例如產(chǎn)、銷(xiāo)、人、發(fā)、財(cái)?shù)取? （ 2）企業(yè)如果只具有單一功能，如產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量很好，那會(huì)存在很大威脅。因?yàn)?，單一功能很容易被模仿，而且模仿你的?duì)手因?yàn)槠瘘c(diǎn)高，所以很容易超越你。 多功能的競(jìng)爭(zhēng)力 （ 1）多功能是指 把幾種功能組合在一起，也可以稱(chēng)為多功能組合。比如有的企業(yè)能夠做到產(chǎn)銷(xiāo)一體化，把生產(chǎn)跟營(yíng)銷(xiāo)組合在一起，這就比只做生產(chǎn)或者營(yíng)銷(xiāo)有競(jìng)爭(zhēng)力。 企業(yè)能夠上升到多功能組合的競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)相當(dāng)不容易。這樣的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)使它和其它企業(yè)的差距拉的比較大。 總之， 多功能組合的能力包括 產(chǎn)銷(xiāo)一體化、國(guó)際貿(mào)易、新產(chǎn)品開(kāi) 發(fā) 。（ 2）多功能競(jìng)爭(zhēng)力容易被逐項(xiàng)研究后分解掉。 （ 3） 標(biāo)桿學(xué)習(xí)易造成同職化。 隨著企業(yè)采取標(biāo)桿學(xué)習(xí)的方式，大家都在學(xué)世界上最好企業(yè)的產(chǎn)、銷(xiāo)、人、發(fā)、財(cái)，再加上信息的透明化，大家取得各種信息和獲得學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)越來(lái)越多。所以，很容易造成同職化。雖然，多功能競(jìng)爭(zhēng)可以拉大差距，但這個(gè)差距只是時(shí)間早晚的問(wèn)題，因?yàn)閯e人還會(huì)跟進(jìn)。 系統(tǒng)化能力整合（核心競(jìng)爭(zhēng)力） （ 1）系統(tǒng)整合競(jìng)爭(zhēng)力就是指核心競(jìng)爭(zhēng)力，它是企業(yè)里面的各個(gè)環(huán)節(jié)的組合體。與它配 套的是獨(dú)特的企業(yè)文化、獨(dú)特的組織結(jié)構(gòu)、獨(dú)特的流程，或者企業(yè)內(nèi)部特殊的價(jià)值體系和管理模 式。 （ 2）因?yàn)樗哂泻軓?qiáng)的獨(dú)特性，所以不容易被移植、被模仿。所以說(shuō)這種組合的能力才具有真正的世界級(jí)水平，所以這就是一種核心競(jìng)爭(zhēng)力。 （ 3）核心競(jìng)爭(zhēng)力有很大的威力，別人如果輕易模仿，整個(gè)企業(yè)可能會(huì)支離破碎。當(dāng)核心競(jìng)爭(zhēng)力研究出來(lái)以后，最好能夠在目標(biāo)市場(chǎng)里定位，只要完全占有了那個(gè)市場(chǎng)，別人就很難再進(jìn)去。這就是從“第一到唯一”的概念。 如果已經(jīng)達(dá)到了讓別人難以插足你的市場(chǎng)境地，這時(shí)，就要著手做出企業(yè)的的核心競(jìng)爭(zhēng)力。必須把市場(chǎng)再加以細(xì)分，找出一個(gè)獨(dú)特點(diǎn)，如果從那里去發(fā)揮，才有可能取得長(zhǎng)久的成功。 核心競(jìng)爭(zhēng)力的特 性 累積性 核心競(jìng)爭(zhēng)力是可以積累的，時(shí)間越久，累積性越強(qiáng)。 學(xué)習(xí)曲線指的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的速度曲線。如果對(duì)手可以在短期內(nèi)學(xué)到企業(yè)全部能力并且有所超越，這就說(shuō)明企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力很薄弱；如果別人無(wú)論怎么學(xué)始終和你有差距，這就說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)力的積累性很強(qiáng)。 所以，核心競(jìng)爭(zhēng)力的積累性首先反映在企業(yè)的學(xué)習(xí)曲線中。要通過(guò)對(duì)學(xué)習(xí)曲線的分析，努力避免被別人快速超越。同時(shí)必須不斷地積累，不管是積累品牌、知名度，還是積累客戶資料。 積累厚實(shí)的組織是很強(qiáng)的，是別人無(wú)法輕易 模仿的。別人無(wú)法模仿整個(gè)組織的服務(wù)文化、組織的流程、組織的資料庫(kù)結(jié)構(gòu)和客戶對(duì)這個(gè)組織的信賴(lài)。因?yàn)?，它已?jīng)變成了一種有很厚實(shí)基礎(chǔ)的組織，這正是積累的益處。 創(chuàng)造價(jià)值 核心競(jìng)爭(zhēng)力必須要?jiǎng)?chuàng)造出獨(dú)特的價(jià)值，表現(xiàn)在三個(gè)方面： ■市場(chǎng)潛力大 ■應(yīng)用范圍廣 ■產(chǎn)生價(jià)值高 差異化 差異化意味著： ■與眾不同 ■客戶能夠感受 ■客戶能夠認(rèn)知 比如一個(gè)酒店將它的核心競(jìng)爭(zhēng)力定位為創(chuàng)造回憶的酒店。創(chuàng)造回憶的方式就是要塑造話題。它能夠讓人們離開(kāi)以后，對(duì)其念念不忘，總是要在言語(yǔ)中提及它，這樣的話題就很特殊。而客戶就會(huì)深刻地感受 到這個(gè)酒店的差異性。 再者，可以把客戶服務(wù)做成差異化，比如針對(duì)情侶或新婚夫婦等。但是，一定要在細(xì)節(jié)上突出差異性，這樣才能充分地吸引客戶，要讓客戶充分感受、充分認(rèn)知你的與眾不同。 難以模仿 難以模仿包含的要素很多，有不易分解、很難組合、不容易被移植等等。比如上面所舉的酒店的例子，這個(gè)酒店的服務(wù)配合它獨(dú)特的企業(yè)文化、服裝、建筑物、房間的設(shè)計(jì)、人力資源政策、送給客戶的禮物和它在公關(guān)媒體上的運(yùn)作策略等，是一種組合體。如果有人再開(kāi)第二家和它一模一樣的酒店，人們就不一定會(huì)認(rèn)可了。 所以，如果在一個(gè)領(lǐng)域里已經(jīng)是強(qiáng)有力 的，就不會(huì)輕易被對(duì)手模仿。 以上就是創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力，要掌握的四個(gè)要訣。就是要看核心競(jìng)爭(zhēng)力是不是具有價(jià)值，是不是有差異性，是不是能夠累積，是不是難以模仿。 【自檢】 核心競(jìng)爭(zhēng)力的特性是什么？ ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ 【本講總結(jié)】 本講主要介紹了核心競(jìng)爭(zhēng)力的四個(gè)層次以及核心競(jìng)爭(zhēng)力的特性。對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的四個(gè)層次的利弊進(jìn)行了逐一的、仔細(xì)的分析，便于對(duì)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所處的層次進(jìn)行診斷，并且以此為依據(jù)進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)工作。 【心得體會(huì)】 ________________________________________________________ ________________________________________________________ ________________________________________________________ 第 6 講 核心競(jìng)爭(zhēng)力的管理 【本講重點(diǎn)】 核心競(jìng)爭(zhēng)力的類(lèi)型 核心競(jìng)爭(zhēng)力的界定 核心競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)造和積累 核心競(jìng)爭(zhēng)力的維持 核心競(jìng)爭(zhēng)力的類(lèi)型 核心競(jìng)爭(zhēng)力有兩種類(lèi)型：掌握機(jī)會(huì)的能力和貫徹執(zhí)行的能力。 掌握機(jī)會(huì)的能力 掌握機(jī)會(huì)的能力的具體表現(xiàn)就是隨著環(huán)境的變化，對(duì)市場(chǎng)有比大多數(shù)人更敏銳的嗅覺(jué)，從而能把握先機(jī)。 一個(gè)企業(yè)若想有效地掌握機(jī)會(huì)，需要具備以下幾個(gè)能力： （ 1）首先企業(yè)必須要掌握對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行系統(tǒng)化搜集、分析、整 理、歸納和評(píng)估的技巧。 （ 2）對(duì)市場(chǎng)做出充分的評(píng)估之后，企業(yè)還要具有制作策劃方案的能力，也就是有將概念和機(jī)遇商品化的能力。具體就是要能夠用消費(fèi)者可以接受的方法來(lái)研發(fā)和推出新產(chǎn)品。 （ 3）再次，企業(yè)還要有正確而迅速的高層決策。如果高層決策的速度非常緩慢，或是掉以輕心，那就很容易錯(cuò)失良機(jī)。企業(yè)的高層團(tuán)隊(duì)，一定要對(duì)市場(chǎng)有充分的了解，要能快速地對(duì)市場(chǎng)變化做出反應(yīng)，要能快速地把資金或者資源投在機(jī)會(huì)上。 （ 4）企業(yè)的技術(shù)力量、科研的力量也要跟得上市場(chǎng)的變化。 總之，企業(yè)如果能夠掌握機(jī)會(huì)，就可以在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，總是能 夠比對(duì)手早一步推出新的產(chǎn)品、新的概念，總是能讓對(duì)手窮于追趕。 貫徹執(zhí)行的能力 貫徹執(zhí)行的能力是指將理念轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的能力。具體表現(xiàn)為： （ 1） 辨認(rèn)客戶需求，提供方案，滿足客戶的能力。 （ 2） 判定情況，從而正確診斷的能力。 （ 3） 根據(jù)規(guī)劃徹底執(zhí)行并且控制質(zhì)量成本的能力。 核心競(jìng)爭(zhēng)力的界定 對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行界定必須要掌握以下幾點(diǎn)： 了解企業(yè)的愿景和經(jīng)營(yíng)理念 以迪斯尼為例，給家庭帶來(lái)歡樂(lè)和驚喜、啟發(fā)人性的善良是迪斯尼的愿景。所以，迪斯尼就不能去拍暴力片、色情片和恐怖片，而是必須要維持在他的定位里。核 心競(jìng)爭(zhēng)力不能脫離企業(yè)的愿景和理念。 要進(jìn)行多種分析 首先是內(nèi)外環(huán)境的分析；接著是 SWOT總結(jié)；然后根據(jù)前兩者制定出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；最后根據(jù)對(duì)戰(zhàn)略和價(jià)值鏈的分析，找出核心競(jìng)爭(zhēng)力。 【忠告】 核心競(jìng)爭(zhēng)力的界定初步完成之后，一定要對(duì)這個(gè)成品再進(jìn)行一次仔細(xì)而全面的界定。具體包括： (a)市場(chǎng)需要嗎？ (b)真的高人一等嗎？ (c)能維持多久？ (d)能產(chǎn)生多少價(jià)值？ (e)能否與價(jià)值鏈整合？ 核心競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)造和積累 核心競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)造和積累有三種方法。第一種就是慢慢地通過(guò)自己的學(xué)習(xí)和進(jìn)化積累競(jìng)爭(zhēng)力，第 二種是使用企業(yè)孵化器孵化一種新的競(jìng)爭(zhēng)力，第三種是運(yùn)用并購(gòu)的方法整合競(jìng)爭(zhēng)力。 進(jìn)化積累 （ 1）通過(guò)學(xué)習(xí)和進(jìn)化來(lái)創(chuàng)造和積累核心競(jìng)爭(zhēng)力，往往需要大規(guī)模的變革。因?yàn)槠髽I(yè)要同時(shí)積累很多能力，需要同時(shí)整合幾個(gè)、甚至數(shù)十個(gè)行動(dòng)方案，才能夠有效地完成轉(zhuǎn)型。 IBM就是通過(guò)這種方法成功地完成了轉(zhuǎn)型。它也經(jīng)過(guò)了大量的改造，比如說(shuō)流程的改造、組織的重新設(shè)計(jì)、獎(jiǎng)勵(lì)方式的改變、人力資源的重新訓(xùn)練等等。它使整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念從以銷(xiāo)售和產(chǎn)品為核心轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑?wù)和附加價(jià)值為核心。所以，這種方法需要同時(shí)整頓組織結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略、流程等很多方面。但 是，這種方法運(yùn)行好了會(huì)帶來(lái)很大的成功。 （ 2）為了避免讓自己的投資付諸流水，企業(yè)采取這種方法必須要具有同時(shí)處理許多復(fù)雜事物的能力。要謹(jǐn)慎評(píng)估投資報(bào)酬率，看看這樣積累的成果對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)會(huì)有多大的決定性。如果得出正面的結(jié)果，那就要大膽地、快速地積累這些競(jìng)爭(zhēng)力。 （ 3）這種競(jìng)爭(zhēng)力若要累計(jì)到一個(gè)非常完美的狀態(tài)需要至少三至五年的時(shí)間，所以，要做階段性的計(jì)劃，進(jìn)行階段性的評(píng)估。這樣可以不斷地為組織帶來(lái)成就感，減少挫折感。 （ 4）同時(shí)，在進(jìn)行大量改造的時(shí)候，如果企業(yè)內(nèi)部的能力不夠，或者組織的慣性過(guò)強(qiáng)，往往需要借助外面的顧 問(wèn)公司或者其他外來(lái)的力量推動(dòng)組織進(jìn)行改造。 這種方式實(shí)施的過(guò)程也是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，它是三種方法中最好的一種，因?yàn)樗耆揽科髽I(yè)自己，收益最多的當(dāng)然也是企業(yè)自身。 孵化培育 假設(shè)公司已經(jīng)很龐大而且又擁有很繁雜的體系，如果想在這樣的體系中再延伸出一個(gè)新的事業(yè)可能很不容易。在這種情況下，就要設(shè)法在原有體系之外設(shè)立一個(gè)研發(fā)中心或者一個(gè)行銷(xiāo)中心或是一個(gè)產(chǎn)品的科研小組，通過(guò)另設(shè)的這個(gè)小組織來(lái)積累競(jìng)爭(zhēng)力。 中國(guó)在改革開(kāi)放中也采用了類(lèi)似的方法。中國(guó)的改革開(kāi)放并不是大規(guī)模的全部改造，而是以深圳作為試點(diǎn)，由小到大的改造 。這是因?yàn)樯钲陔x香港很近，而且當(dāng)時(shí)又是一個(gè)沒(méi)有任何政治、群眾和社會(huì)包袱的小漁村。對(duì)它就可以進(jìn)行整個(gè)社區(qū)的改造、建設(shè)和監(jiān)督管理，再加上它深受香港的影響，經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)起來(lái)也會(huì)比較快。 所以，國(guó)家利用深圳為未來(lái)全國(guó)的改革開(kāi)放孵化培育了一定的競(jìng)爭(zhēng)力。孵化成功以后，就把它不斷地復(fù)制，這可以說(shuō)是一種很聰明的辦法。 這種方法的好處在于不受原有企業(yè)的限制，能夠獨(dú)立地去研發(fā)。但是，要注意在成功之后個(gè)體和母體的整合可能會(huì)比較困難，所以，一定要進(jìn)行有效的調(diào)節(jié)。 并 購(gòu) 并購(gòu)是指企業(yè)通過(guò)收購(gòu)或合并得到自己所需“器官”的一種方法。 比如，企業(yè)如果缺乏研發(fā)力量，就把一個(gè)研發(fā)小組買(mǎi)下來(lái)，或并購(gòu)哪個(gè)公司。 但是由于企業(yè)文化不容易融合，企業(yè)各自的體系也不一樣，所以要特別注意器官移植融合后可能會(huì)發(fā)生的排斥作用。 在移植之前，必須要先進(jìn)行透徹的研究。另外要謹(jǐn)防買(mǎi)到空殼，即其原有的核心力量早已流失，所以，并購(gòu)一定要三思而后行。 總而言之，創(chuàng)造和積累核心競(jìng)爭(zhēng)力有進(jìn)化積累、利用孵化器和并購(gòu)這三種方式。企業(yè)在一定的時(shí)期內(nèi)一般只能選擇一種方案。如果同時(shí)采取很多種方案可能會(huì)分散焦點(diǎn)，可能會(huì)發(fā)生核心競(jìng)爭(zhēng)力還沒(méi)形成資源就消耗光了的情況。 一般來(lái)說(shuō)，如果要找尋新的 機(jī)會(huì)而且組織內(nèi)部的阻力很大，用孵化的方法會(huì)比較好；如果企業(yè)改革欲望很強(qiáng)，貫徹執(zhí)行能力也很強(qiáng)，同時(shí)組織內(nèi)部的和諧度又很高，在這種情況下，就比較適合自己學(xué)習(xí)和進(jìn)化。 核心競(jìng)爭(zhēng)力的維持 企業(yè)對(duì)于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力一定要精心地去保養(yǎng)和維持。一定要按月、按季度或是按年定時(shí)地做一些核心競(jìng)爭(zhēng)力的盤(pán)點(diǎn)。盤(pán)點(diǎn)可以采取圖表的方式。通過(guò)這樣的盤(pán)點(diǎn)，來(lái)了解你的競(jìng)爭(zhēng)力是不是有偏差，是不是在積累。為了準(zhǔn)確無(wú)誤，可以確定一些數(shù)字化的指標(biāo)，例如取得專(zhuān)利的數(shù)量、新產(chǎn)品上市的速度、市場(chǎng)占有率等等?？傊?，一定要精心維持企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 具體的維持包括以下五個(gè)方面： 表 61 核心競(jìng)爭(zhēng)力的維持 保持 戰(zhàn)略焦點(diǎn) 注意 生命周期 重視 人力資源 運(yùn)用 企業(yè)文化 持續(xù) 投入鞏固 （ 1）要觀察環(huán)境變動(dòng)，考查核心競(jìng)爭(zhēng)力。 （ 2）不輕易改變戰(zhàn)略焦點(diǎn)，但時(shí)時(shí)防備其老化。 使核心競(jìng)爭(zhēng)力隨時(shí)與企業(yè)的生命周期呼應(yīng)。 （ 1）充分重視人力資源，為人才提供良好條件。 （ 2）特別是高能力的人力資本，以防企業(yè)出現(xiàn)人才流失無(wú)法生存的局面。 （ 1）重視建立強(qiáng)有力的企業(yè)文化。 （ 2）充分認(rèn)識(shí)企業(yè)文化的重要性，越好的企業(yè)文化的沉淀會(huì)讓企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力維持得越久。 （ 1）要持續(xù)投入，不斷鞏固，要使積累的數(shù)量和沉淀的厚度遠(yuǎn)勝于別人 （ 2）積累越多，模塊化能力越強(qiáng)，創(chuàng)新能力