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【能力素質(zhì)】職業(yè)經(jīng)理人:談判技巧-資料下載頁

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【正文】 不可忍耐的范疇 2022/2/17 16 定出交換條件 ? 雙向式的 ? 明確的 2022/2/17 17 銷售和洽談 :一個合成的過程 ? 銷售活動 洽談活動 首次接觸 銷售過程 2022/2/17 18 作廣泛的提問 ? 不要提封閉式問題 ? 一次只提一個 ? 不要下判斷 ? 仔細傾聽 ? 提澄清問題 2022/2/17 19 測試及總結(jié) ? 避免說“是的 ,但 ?” ? 真摯的 ? 不要粉飾 ? 不要操縱對方 2022/2/17 20 作附加條件的建議 ? 試探性的 ? 不要十分明確 2022/2/17 21 商務(wù)需要 個人需要 要求 2022/2/17 22
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