現代企業(yè)戰(zhàn)略管理的意義-資料下載頁
2025-02-11 00:27本頁面
【正文】 技術性強，企業(yè)通常是由內行的專業(yè)人員負責采 m購，參與采購決策的人通常由若干技術專家和最高管理人員組成。? 7）互惠。產業(yè)購買者常?；ハ噙x擇對方為供應商，互惠互利。? 8）直接購買。產業(yè)購買者往往直接向生產者購買所需產業(yè)用品，而不通過中間商。? 9）產業(yè)購買者往往通過租賃方式取得產業(yè)用品。對于價值高、技術更新快的機器設備尤為適用。（ 2）產業(yè)購買的決策參與者企業(yè)? 企業(yè)采購中心通常包括五種成員：216。1）使用者， 即具體使用欲購買的某種產業(yè)用品的人員。他們是最初提出某種產業(yè)用品意見的人，在確定產品品種、規(guī)格時起重要作用。216。2）影響者， 即在企業(yè)內外部直接或間接影響購買決策的人員，如企業(yè)技術人員等。216。3）采購者， 即在企業(yè)中負責采購工作的人正式職權的人員。216。4）決定者 ，即在企業(yè)中有批準購買產業(yè)用品權力的人。在例行采購中，采購者常常是決定 f者，而在復雜的采購中，領導人常常是決定者。216。5）信息控制者， 即在企業(yè)內外部能控制信息并傳遞給決策者、使用者的人員，如購買代理商、技術人員等。（ 3）產業(yè)購買者的購買類型? 1）直接重購。 即企業(yè)的采購部門根據過去和許多供應商打交道的經 c驗、從供應商名單中選擇供貨企業(yè)，并直接重新訂購過去采購的同類產業(yè)用品。對于這種慣例化購買，供應商應盡力保持產品質量和服務質量。對于其他未被選中的供應商則應試圖從產品性能和價格上取得優(yōu)勢，增強營銷能力，爭取訂貨份額。? 2）修正重購。 即為了更好地完成采購工作任務，產業(yè)購買者適當改變要采購的某些產業(yè)用品的規(guī)格、價格等條件，從而有可能重新選擇供貨商。? 3）新購。 即企業(yè)第一次采購某種產業(yè)用品。營銷人員必須向顧客提供足夠信息，幫助他們選擇合適的產品。 （ 4）影響產業(yè)購買者購買決定的主要因素環(huán)境因素， 即企業(yè)外部環(huán)境，如國家經濟前景、市場需求、政治法律狀況等。 組織因素， 即企業(yè)自身的目標、政策、組織結構等。 人際因素， 購買參與者在企業(yè)中的地位、職權、說服力及他們之間的關系，會對購買行為產生影響。 個人因素， 即各個購買參與者在企業(yè)中的年齡、受教育程度、個性不同，對待問題感覺、看法各異，從而影響購買行為。 （ 5）產業(yè)購買者購買過程的主要階段? 1）提出需要。采購過程始于企業(yè) m內部有人對某種產品提出需要，需要可由內部刺激如內部生產需要等和外部刺激如展示會、廣告等引起，需要促使采購人員提出采購意見。? 2）確定需要。即確定所需產品種類與數量。? 3）說明需要。即指定專家小組對所需產品進行價值分析，做出詳細的技術說明，作為采購人員采購的標準。? 4）物色供應商。通過廣泛收集信息，進行分析比較，選擇合適的供應商。? 5）征求建議。即邀請選中的供應商提交詳細的書面資料，包括產品說明書、價目表，以便獲得更準確的信息。? 6）確定供應商。對供應商的產品質量、價格、信譽、及時交貨能力、技術服務等方面進行綜合評價，選擇最佳供應商。? 7）選擇訂貨程序。即發(fā)出訂單給選定的供應商，規(guī)定產品技術性能、數量、交貨期限等，與供應商建立供貨關系。? 8）檢查合同履行情況。即檢查評價供應商供貨情況及使用者對產品的滿意程序，決定是否重購。二、市場營銷管理過程? （一）分析市場機會 ? （二）選擇目標市場? （三）設計市場營銷組合? （四）執(zhí)行和控制市場營銷計劃三、市場營銷策略? （一）產品策略? （二）定價策略? （三）分銷策略? （四）促銷策略
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1