【正文】 面進(jìn)攻是指企業(yè)集中全力向?qū)κ值闹饕袌鲫嚨匕l(fā)動進(jìn)攻 ， 即進(jìn)攻對手的強(qiáng)項而不是弱點 。 其勝負(fù)主要取決于雙方的實力和耐力 。 2 側(cè)翼進(jìn)攻 側(cè)翼進(jìn)攻是指企業(yè)集中優(yōu)勢力量攻擊對手的弱點 ， 有時可采取聲東擊西的戰(zhàn)略 ， 佯攻正面 ， 實攻側(cè)面或背面 。 這種戰(zhàn)略又分兩種情況： ① 地理性的側(cè)翼進(jìn)攻 ， 即尋找對手最薄弱的地區(qū)市場 ， 在這些地區(qū)發(fā)起進(jìn)攻； ② 細(xì)分市場性的側(cè)翼進(jìn)攻 ， 即尋找市場主導(dǎo)者尚未填充的細(xì)分市場 ， 并迅速填空補(bǔ)缺 。 3 包圍進(jìn)攻 包圍進(jìn)攻是指企業(yè)采取全方位 、 大規(guī)模的進(jìn)攻戰(zhàn)略 ， 只有當(dāng)企業(yè)擁有優(yōu)于競爭對手的資源 ， 并確信圍堵計劃的完成足以打垮對手時 ， 才可以采用這種戰(zhàn)略 。 4 迂回進(jìn)攻 迂回進(jìn)攻是一種最間接的進(jìn)攻戰(zhàn)略 ， 完全避開對手的現(xiàn)有陣地而迂回進(jìn)攻 。 具體方法有三種： ① 發(fā)展與競爭對手無關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品 ， 實現(xiàn)產(chǎn)品的多元化： ② 以現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入新地區(qū)市場； ③ 發(fā)展新技術(shù) 、 新產(chǎn)品 ， 取代現(xiàn)有產(chǎn)品 。 5 游擊進(jìn)攻 游擊進(jìn)攻的主要目的在于以小規(guī)模的 、 間斷性的進(jìn)攻干擾對方 ， 以占據(jù)長久性的立足點 。 主要方法是在某一局部市場上有選擇性地降價 、 開展短促的密集促銷及向?qū)Ψ讲扇∠鄳?yīng)的法律行動等 。 這種戰(zhàn)略主要適用于規(guī)模較小 、 力量較弱的小企業(yè) 。 三、確認(rèn)競爭對手的競爭地位 66 （三）市場跟隨者 的 競爭戓略 序號 類型 內(nèi)容 1 緊密跟隨 這種戰(zhàn)略是在各個細(xì)分市場和市場營銷組合方面 ， 盡可能仿效領(lǐng)先者 。 這種跟隨者只要不從根本上侵犯到領(lǐng)先者的地位 ， 就不會發(fā)生直接沖突 ， 有些甚至被看成是依賴領(lǐng)先者而生存的寄生者 。 2 距離跟隨 這種跟隨者是在主要方面 ， 如目標(biāo)市場 、 產(chǎn)品創(chuàng)新 、 價格水平和分銷渠道等方面都追隨領(lǐng)先者 ， 但仍與領(lǐng)先者保持若干差異 。 這種跟隨者可通過兼并小企業(yè)而使自己發(fā)展壯大 。 3 選擇跟隨 這種跟隨者在某些方面緊跟領(lǐng)先者 ， 而在另一些方面又自行其是 。 也就是說 ， 它不是盲目跟隨 ， 而是擇優(yōu)跟隨 ， 在跟隨的同時還發(fā)揮自己的獨(dú)創(chuàng)性 ， 但不進(jìn)行直接的競爭 。 這類跟隨者之中有些可能發(fā)展成為挑戰(zhàn)者 。 三、確認(rèn)競爭對手的競爭地位 67 （四）市場利基者 的 競爭戓略 序號 類型 內(nèi)容 1 定制專門化 定制專門化是專門針對某一個或某一類顧客的需求提供產(chǎn)品或服務(wù) 。 如食品外賣公司根據(jù)顧客口味提供食品 。 2 服務(wù)專門化 服務(wù)專門化是專門致力于為某類最終用戶服務(wù) 。 如安保公司專門為各機(jī)構(gòu)提供保安產(chǎn)品 、 安保人員；航空食品公司專門為民航生產(chǎn)提供給飛機(jī)乘客的航空食品 。 3 產(chǎn)品特色 專業(yè)化 產(chǎn)品特色專業(yè)化是專門經(jīng)營某種具有特色的產(chǎn)品或獨(dú)具特色的服務(wù) 。 如專門生產(chǎn)豪華重型摩托車的哈雷公司 。 4 顧客規(guī)模 專業(yè)化 顧客規(guī)模專業(yè)化是專門為特定規(guī)模的顧客提供服務(wù) 。 許多補(bǔ)缺者都傾向于為小客戶 、 小公司或個體消費(fèi)者提供服務(wù)或產(chǎn)品 。 5 地理區(qū)域 專門化 地理區(qū)域?qū)ｉT化是專門在營銷范圍集中的較小地理區(qū)域內(nèi)提供產(chǎn)品或服務(wù) 。特別是那些相對偏僻 、 交通不便的地區(qū) ， 更適合市場補(bǔ)缺者 。 三、確認(rèn)競爭對手的競爭地位 68 四、企業(yè)合作競爭戰(zhàn)略 （二） （三） （四） 虛擬經(jīng)營 不上下游企業(yè)合作 合作生產(chǎn) （一） 同行業(yè)企業(yè)間的聯(lián)合 （五） 策略聯(lián)盟 THANK YOU THANK YOU ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:31:2308:31:2308:312/28/2023 8:31:23 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :31:2308:31Feb2328Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:31:2308:31:2308:31Tuesday, February 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :31:2308:31:23February 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 28日星期二 上午 8時 31分 23秒 08:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 8時 31分 :31February 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 28日星期二 8時 31分 23秒 08:31:2328 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 8時 31分 23秒 上午 8時 31分 08:31: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:31:2308:31:2308:312/28/2023 8:31:23 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :31:2308:31Feb2328Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:31:2308:31:2308:31Tuesday, February 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :31:2308:31:23February 28, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 28日星期二 上午 8時 31分 23秒 08:31: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 8時 31分 :31February 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 28日星期二 8時 31分 23秒 08:31:2328 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 8時 31分 23秒 上午 8時 31分 08:31: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:31:2308:31:2308:312/28/2023 8:31:23 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :31:2308:31Feb2328Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 08:31:2308:31:2308:31Tuesday, February 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :31:2308:31:23February 28, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 28日星期二 上午 8時 31分 23秒 08:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 8時 31分 :31February 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 28日星期二 8時 31分 23秒 08:31:2328 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 8時 31分 23秒 上午 8時 31分 08:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴