市場營銷實(shí)務(wù)項(xiàng)目一-資料下載頁
2025-01-25 20:26本頁面
【正文】 費(fèi) 者廣泛的歡迎，成為美 國市場銷量最好的日本 品牌，并保持了 15年。 推銷觀念和營銷觀念的關(guān)系 ? 推銷只是營銷的一部分 ? 推銷要變得有效，必須以其他營銷功能作為前提 把制造出來的產(chǎn)品處理掉 首先決定應(yīng)生產(chǎn)什么產(chǎn)品 推銷與營銷 推銷 營銷 短期 長期 局限性： 回避了社會、消費(fèi)者、企業(yè)之間的沖突 企業(yè)利益 消 費(fèi) 者 利 益 長期社會利益 你們不要打了 5. 社會市場營銷觀念 以社會為中心，生產(chǎn)無公害產(chǎn)品。 消費(fèi)者需求 社會利益 企業(yè)利潤 顧客 社會 我們都滿意 我也滿意 我們很滿意 企業(yè) 案例 ? 考慮一下目前的快餐業(yè)：麥當(dāng)勞、肯德基 ?? ? 優(yōu)點(diǎn)：價格合理、便捷 ? 缺點(diǎn)：油炸類食品造成肥胖及心臟疾病 紙袋包裝造成木材資源浪費(fèi) 因此 —— 從長遠(yuǎn)的角度看，這些快餐可能會損害顧客的健康及造成環(huán)境破壞。 案例 ? 1982年，有 8人因?yàn)榉昧藦?qiáng)生公司生產(chǎn)的泰諾（ Tylenol）而死亡。 ? 雖然強(qiáng)生公司相信，這是部分藥店在銷售時被人故意摻入了有毒物質(zhì)造成的，生產(chǎn)工廠中的藥品沒有任何問題，但強(qiáng)生還是迅速召回了所有藥品，召回費(fèi)用總共花費(fèi)了 1億美元。 ? 從長遠(yuǎn)來看，強(qiáng)生對藥品的召回 增強(qiáng)了消費(fèi)者的信心和忠誠度 。至今，泰諾仍然是美國領(lǐng)先的止痛藥品牌之一。 雀巢 云南 ? 雀巢早在 1988年在中國云南建立了咖啡種植農(nóng)場，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植咖啡。 23年間，雀巢共投資5000多萬元人民幣發(fā)展云南的咖啡種植業(yè)。 ? 截至 2023年，云南有超過 8萬名農(nóng)戶從事咖啡種植，咖啡豆年產(chǎn)量已達(dá) 3萬噸，其中 5000噸由雀巢購買。 ? 社會福利 顧客需求 企業(yè)利潤：三者統(tǒng)一 五種營銷觀念的比較 營銷觀念 重 點(diǎn) 方 法 目 標(biāo) 舊 觀念 生產(chǎn)觀念 產(chǎn)品 提高生產(chǎn)效率 通過擴(kuò)大銷售量 ， 增加利潤 產(chǎn)品觀念 產(chǎn)品 提高產(chǎn)品質(zhì)量 推銷觀念 產(chǎn)品 加強(qiáng)推銷 新觀念 市場營銷觀念 市場需求 整體營銷 通過滿足消費(fèi)者需要而獲利 企業(yè)利益 社會營銷觀念 市場需求 整體營銷 通過滿足消費(fèi)者需要 、增進(jìn)社會福利而獲利 企業(yè)利益 社會利益
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