【正文】 者缺少反應(yīng)的原因是多方面的 ， 包括企業(yè)可能認(rèn)為顧客是忠于他們的 、 缺少作出反應(yīng)所需要的資金等 。 2 選擇型競(jìng)爭(zhēng)者 選擇型競(jìng)爭(zhēng)者可能只對(duì)某些類型的攻擊作出反應(yīng) ， 而對(duì)其他類型的攻擊無(wú)動(dòng)于衷 。 例如 ， 當(dāng)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)采用了降價(jià)銷售和加大廣告宣傳的營(yíng)銷策略時(shí) ， 競(jìng)爭(zhēng)者只對(duì)降價(jià)策略作出針鋒相對(duì)的還擊 ， 而對(duì)對(duì)手廣告宣傳攻勢(shì)的加強(qiáng)沒有反應(yīng) 。 3 兇暴型競(jìng)爭(zhēng)者 兇暴型競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)其他向其所擁有的領(lǐng)域發(fā)起的任何進(jìn)攻都會(huì)作出迅速 、 強(qiáng)烈的反應(yīng) ， 以警告其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最好停止任何攻擊 。 4 隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者 隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者在任何特定情況下 ， 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略可能會(huì)也可能不會(huì)作出反應(yīng) ， 而且無(wú)論根據(jù)其經(jīng)濟(jì) 、 歷史或其他方面的情況 ， 都無(wú)法預(yù)見該類競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)作出什么反應(yīng) 。 許多小公司多是隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者 。 102 （三）選擇競(jìng)爭(zhēng)者 在獲得足夠的競(jìng)爭(zhēng)者的信息以后，企業(yè)能更好地意識(shí)到在市場(chǎng)上可不哪些競(jìng)爭(zhēng)者迚行有效的競(jìng)爭(zhēng)。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)面臨三種類型的競(jìng)爭(zhēng)選擇： 弱不強(qiáng) 、 近不遠(yuǎn) 和 好不壞 。 二、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀 103 三、確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)地位 競(jìng)爭(zhēng)戓略的核心問題是企業(yè)在市場(chǎng)上的相對(duì)地位，這種地位顯示了企業(yè)是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在一個(gè)丌完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上， 企業(yè)按其市場(chǎng)地位可分為四種類型： 市場(chǎng) 領(lǐng)導(dǎo)者 市場(chǎng) 挑戓者 市場(chǎng) 跟隨者 市場(chǎng) 利基者 104 （一）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)戓略 序號(hào) 類型 內(nèi)容 1 陣地防御 陣地防御即在現(xiàn)有陣地周圍建立防線 。 采取這種防御方式的典型做法是向市場(chǎng)提供較多的產(chǎn)品種類和采取較大的分銷覆蓋面 ， 并在同行業(yè)中盡可能采取低價(jià)策略 。 這種防御是一種被動(dòng)型防御和靜態(tài)型防御 ， 是防御的基本形式 。但是 ， 如果企業(yè)將所有力量都投入這種防御 ， 最后很可能導(dǎo)致失敗 。 2 側(cè)翼防御 側(cè)翼防御是指市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者除保衛(wèi)自己的主陣地外 ， 還應(yīng)注意保衛(wèi)自己較弱的側(cè)翼 ， 防止對(duì)手乘虛而入 。 3 以攻為守 這是一種先發(fā)制人式的防御 ， 即在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚無(wú)足夠能力進(jìn)攻之前 ， 先發(fā)起主動(dòng)攻擊 。 它可以在市場(chǎng)上發(fā)動(dòng)游擊戰(zhàn) ， 在一個(gè)地方打擊一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌 ， 在另一個(gè)地方打擊另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌 ， 不時(shí)更換打擊目標(biāo) ， 使得每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都惶惶不安 ， 疲于應(yīng)付 。 4 反擊防御 在一些情況下 ， 當(dāng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者遭到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)攻時(shí) ， 它們并不急于還擊 ， 而是以靜制動(dòng) ， 再后發(fā)制人 。 可以實(shí)行的反攻戰(zhàn)略有：正面反攻 、 側(cè)翼反攻或發(fā)動(dòng)鉗形攻勢(shì) ， 以切斷其后路 。 這種策略的風(fēng)險(xiǎn)較大 ， 但反擊力度大 ， 收效顯著 。 當(dāng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在其主陣地遭到攻擊時(shí) ， 可以實(shí)施 “ 圍魏救趙 ” 的戰(zhàn)略 ， 直接攻擊進(jìn)攻者的主要陣地 ， 以迫使其撤回部分力量守衛(wèi)自己的領(lǐng)地 。 5 運(yùn)動(dòng)防御 這種方法主要通過(guò)市場(chǎng)擴(kuò)大化和市場(chǎng)多樣化來(lái)實(shí)現(xiàn) ， 形成一定的戰(zhàn)略深度 。 市場(chǎng)擴(kuò)大化要求企業(yè)把注意力從現(xiàn)有的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到主要的基本需要和相關(guān)技術(shù)的研究開發(fā)上 ， 如石油公司擴(kuò)展為能源公司 ， 除經(jīng)營(yíng)石油外還經(jīng)營(yíng)電力等其他能源 。 實(shí)施這種戰(zhàn)略的目的是 ， 不僅防御目前的陣地 ， 而且還要擴(kuò)展新的市場(chǎng)陣地 。 6 收縮防御 在所有陣地上全面防御有時(shí)會(huì)得不償失 ， 在這種情況下 ， 最好是實(shí)行必要的收縮防御 ， 即放棄某些本企業(yè)實(shí)力較弱的市場(chǎng)陣地 ， 把力量集中到本企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)的主要陣地上 。 收縮防御并不是放棄企業(yè)現(xiàn)有的細(xì)分市場(chǎng) ， 而是放棄較弱的領(lǐng)域 ， 把力量重新分配到較強(qiáng)的領(lǐng)域 。 三、確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)地位 105 （二）市場(chǎng)挑戓者 的競(jìng)爭(zhēng) 戓略 序號(hào) 類型 內(nèi)容 1 正面進(jìn)攻 正面進(jìn)攻是指企業(yè)集中全力向?qū)κ值闹饕袌?chǎng)陣地發(fā)動(dòng)進(jìn)攻 ， 即進(jìn)攻對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)而不是弱點(diǎn) 。 其勝負(fù)主要取決于雙方的實(shí)力和耐力 。 2 側(cè)翼進(jìn)攻 側(cè)翼進(jìn)攻是指企業(yè)集中優(yōu)勢(shì)力量攻擊對(duì)手的弱點(diǎn) ， 有時(shí)可采取聲東擊西的戰(zhàn)略 ， 佯攻正面 ， 實(shí)攻側(cè)面或背面 。 這種戰(zhàn)略又分兩種情況： ① 地理性的側(cè)翼進(jìn)攻 ， 即尋找對(duì)手最薄弱的地區(qū)市場(chǎng) ， 在這些地區(qū)發(fā)起進(jìn)攻； ② 細(xì)分市場(chǎng)性的側(cè)翼進(jìn)攻 ， 即尋找市場(chǎng)主導(dǎo)者尚未填充的細(xì)分市場(chǎng) ， 并迅速填空補(bǔ)缺 。 3 包圍進(jìn)攻 包圍進(jìn)攻是指企業(yè)采取全方位 、 大規(guī)模的進(jìn)攻戰(zhàn)略 ， 只有當(dāng)企業(yè)擁有優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源 ， 并確信圍堵計(jì)劃的完成足以打垮對(duì)手時(shí) ， 才可以采用這種戰(zhàn)略 。 4 迂回進(jìn)攻 迂回進(jìn)攻是一種最間接的進(jìn)攻戰(zhàn)略 ， 完全避開對(duì)手的現(xiàn)有陣地而迂回進(jìn)攻 。 具體方法有三種： ① 發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品 ， 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多元化： ② 以現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入新地區(qū)市場(chǎng)； ③ 發(fā)展新技術(shù) 、 新產(chǎn)品 ， 取代現(xiàn)有產(chǎn)品 。 5 游擊進(jìn)攻 游擊進(jìn)攻的主要目的在于以小規(guī)模的 、 間斷性的進(jìn)攻干擾對(duì)方 ， 以占據(jù)長(zhǎng)久性的立足點(diǎn) 。 主要方法是在某一局部市場(chǎng)上有選擇性地降價(jià) 、 開展短促的密集促銷及向?qū)Ψ讲扇∠鄳?yīng)的法律行動(dòng)等 。 這種戰(zhàn)略主要適用于規(guī)模較小 、 力量較弱的小企業(yè) 。 三、確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)地位 106 （三）市場(chǎng)跟隨者 的 競(jìng)爭(zhēng)戓略 序號(hào) 類型 內(nèi)容 1 緊密跟隨 這種戰(zhàn)略是在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷組合方面 ， 盡可能仿效領(lǐng)先者 。 這種跟隨者只要不從根本上侵犯到領(lǐng)先者的地位 ， 就不會(huì)發(fā)生直接沖突 ， 有些甚至被看成是依賴領(lǐng)先者而生存的寄生者 。 2 距離跟隨 這種跟隨者是在主要方面 ， 如目標(biāo)市場(chǎng) 、 產(chǎn)品創(chuàng)新 、 價(jià)格水平和分銷渠道等方面都追隨領(lǐng)先者 ， 但仍與領(lǐng)先者保持若干差異 。 這種跟隨者可通過(guò)兼并小企業(yè)而使自己發(fā)展壯大 。 3 選擇跟隨 這種跟隨者在某些方面緊跟領(lǐng)先者 ， 而在另一些方面又自行其是 。 也就是說(shuō) ， 它不是盲目跟隨 ， 而是擇優(yōu)跟隨 ， 在跟隨的同時(shí)還發(fā)揮自己的獨(dú)創(chuàng)性 ， 但不進(jìn)行直接的競(jìng)爭(zhēng) 。 這類跟隨者之中有些可能發(fā)展成為挑戰(zhàn)者 。 三、確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)地位 107 （四）市場(chǎng)利基者 的 競(jìng)爭(zhēng)戓略 序號(hào) 類型 內(nèi)容 1 定制專門化 定制專門化是專門針對(duì)某一個(gè)或某一類顧客的需求提供產(chǎn)品或服務(wù) 。 如食品外賣公司根據(jù)顧客口味提供食品 。 2 服務(wù)專門化 服務(wù)專門化是專門致力于為某類最終用戶服務(wù) 。 如安保公司專門為各機(jī)構(gòu)提供保安產(chǎn)品 、 安保人員；航空食品公司專門為民航生產(chǎn)提供給飛機(jī)乘客的航空食品 。 3 產(chǎn)品特色 專業(yè)化 產(chǎn)品特色專業(yè)化是專門經(jīng)營(yíng)某種具有特色的產(chǎn)品或獨(dú)具特色的服務(wù) 。 如專門生產(chǎn)豪華重型摩托車的哈雷公司 。 4 顧客規(guī)模 專業(yè)化 顧客規(guī)模專業(yè)化是專門為特定規(guī)模的顧客提供服務(wù) 。 許多補(bǔ)缺者都傾向于為小客戶 、 小公司或個(gè)體消費(fèi)者提供服務(wù)或產(chǎn)品 。 5 地理區(qū)域 專門化 地理區(qū)域?qū)ｉT化是專門在營(yíng)銷范圍集中的較小地理區(qū)域內(nèi)提供產(chǎn)品或服務(wù) 。特別是那些相對(duì)偏僻 、 交通不便的地區(qū) ， 更適合市場(chǎng)補(bǔ)缺者 。 三、確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)地位 108 四、企業(yè)合作競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （二） （三） （四） 虛擬經(jīng)營(yíng) 不上下游企業(yè)合作 合作生產(chǎn) （一） 同行業(yè)企業(yè)間的聯(lián)合 （五） 策略聯(lián)盟 THANK YOU 謝 謝 :14:3017:1417::14 17:1417:14::14:30 2023年 3月 28日星期二 5時(shí) 14分 30秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:14:3017:14:3017:143/28/2023 5:14:30 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :14:3017:14Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 17:14:3017:14:3017:14Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :14:3017:14:30March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 28日星期二 下午 5時(shí) 14分 30秒 17:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 5時(shí) 14分 :14March 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 28日星期二 5時(shí) 14分 30秒 17:14:3028 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 5時(shí) 14分 30秒 下午 5時(shí) 14分 17:14: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:14:3017:14:3017:143/28/2023 5:14:30 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :14:3017:14Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 17:14:3017:14:3017:14Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :14:3017:14:30March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 下午 5時(shí) 14分 30秒 17:14: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 5時(shí) 14分 :14March 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 5時(shí) 14分 30秒 17:14:3028 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 5時(shí) 14分 30秒 下午 5時(shí) 14分 17:14: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 17:14:3017:14:3017:143/28/2023 5:14:30 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :14:3017:14Mar2328Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 17:14:3017:14:3017:14Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :14:3017:14:30March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 下午 5時(shí) 14分 30秒 17:14: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 5時(shí) 14分 :14March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 28日星期二 5時(shí) 14分 30秒 17:14:3028 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 5時(shí) 14分 30秒 下午 5時(shí) 14分 17:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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