【正文】 1 從容型競爭者 從容型競爭者對某一特定競爭者的行動沒有迅速反應或反應不強烈 。 對競爭者缺少反應的原因是多方面的 ， 包括企業(yè)可能認為顧客是忠于他們的 、 缺少作出反應所需要的資金等 。 2 選擇型競爭者 選擇型競爭者可能只對某些類型的攻擊作出反應 ， 而對其他類型的攻擊無動于衷 。 例如 ， 當其競爭對手同時采用了降價銷售和加大廣告宣傳的營銷策略時 ， 競爭者只對降價策略作出針鋒相對的還擊 ， 而對對手廣告宣傳攻勢的加強沒有反應 。 3 兇暴型競爭者 兇暴型競爭者對其他向其所擁有的領(lǐng)域發(fā)起的任何進攻都會作出迅速 、 強烈的反應 ， 以警告其競爭對手最好停止任何攻擊 。 4 隨機型競爭者 隨機型競爭者在任何特定情況下 ， 對競爭對手的策略可能會也可能不會作出反應 ， 而且無論根據(jù)其經(jīng)濟 、 歷史或其他方面的情況 ， 都無法預見該類競爭者會作出什么反應 。 許多小公司多是隨機型競爭者 。 102 （三）選擇競爭者 在獲得足夠的競爭者的信息以后，企業(yè)能更好地意識到在市場上可不哪些競爭者迚行有效的競爭。一般來說，企業(yè)面臨三種類型的競爭選擇： 弱不強 、 近不遠 和 好不壞 。 二、分析競爭對手的現(xiàn)狀 103 三、確認競爭對手的競爭地位 競爭戓略的核心問題是企業(yè)在市場上的相對地位，這種地位顯示了企業(yè)是否具有競爭優(yōu)勢。在一個丌完全競爭的市場上， 企業(yè)按其市場地位可分為四種類型： 市場 領(lǐng)導者 市場 挑戓者 市場 跟隨者 市場 利基者 104 （一）市場領(lǐng)導者的競爭戓略 序號 類型 內(nèi)容 1 陣地防御 陣地防御即在現(xiàn)有陣地周圍建立防線 。 采取這種防御方式的典型做法是向市場提供較多的產(chǎn)品種類和采取較大的分銷覆蓋面 ， 并在同行業(yè)中盡可能采取低價策略 。 這種防御是一種被動型防御和靜態(tài)型防御 ， 是防御的基本形式 。但是 ， 如果企業(yè)將所有力量都投入這種防御 ， 最后很可能導致失敗 。 2 側(cè)翼防御 側(cè)翼防御是指市場領(lǐng)導者除保衛(wèi)自己的主陣地外 ， 還應注意保衛(wèi)自己較弱的側(cè)翼 ， 防止對手乘虛而入 。 3 以攻為守 這是一種先發(fā)制人式的防御 ， 即在競爭對手尚無足夠能力進攻之前 ， 先發(fā)起主動攻擊 。 它可以在市場上發(fā)動游擊戰(zhàn) ， 在一個地方打擊一個競爭品牌 ， 在另一個地方打擊另一個競爭品牌 ， 不時更換打擊目標 ， 使得每個競爭者都惶惶不安 ， 疲于應付 。 4 反擊防御 在一些情況下 ， 當市場領(lǐng)導者遭到競爭對手進攻時 ， 它們并不急于還擊 ， 而是以靜制動 ， 再后發(fā)制人 。 可以實行的反攻戰(zhàn)略有：正面反攻 、 側(cè)翼反攻或發(fā)動鉗形攻勢 ， 以切斷其后路 。 這種策略的風險較大 ， 但反擊力度大 ， 收效顯著 。 當市場領(lǐng)導者在其主陣地遭到攻擊時 ， 可以實施 “ 圍魏救趙 ” 的戰(zhàn)略 ， 直接攻擊進攻者的主要陣地 ， 以迫使其撤回部分力量守衛(wèi)自己的領(lǐng)地 。 5 運動防御 這種方法主要通過市場擴大化和市場多樣化來實現(xiàn) ， 形成一定的戰(zhàn)略深度 。 市場擴大化要求企業(yè)把注意力從現(xiàn)有的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到主要的基本需要和相關(guān)技術(shù)的研究開發(fā)上 ， 如石油公司擴展為能源公司 ， 除經(jīng)營石油外還經(jīng)營電力等其他能源 。 實施這種戰(zhàn)略的目的是 ， 不僅防御目前的陣地 ， 而且還要擴展新的市場陣地 。 6 收縮防御 在所有陣地上全面防御有時會得不償失 ， 在這種情況下 ， 最好是實行必要的收縮防御 ， 即放棄某些本企業(yè)實力較弱的市場陣地 ， 把力量集中到本企業(yè)實力較強的主要陣地上 。 收縮防御并不是放棄企業(yè)現(xiàn)有的細分市場 ， 而是放棄較弱的領(lǐng)域 ， 把力量重新分配到較強的領(lǐng)域 。 三、確認競爭對手的競爭地位 105 （二）市場挑戓者 的競爭 戓略 序號 類型 內(nèi)容 1 正面進攻 正面進攻是指企業(yè)集中全力向?qū)κ值闹饕袌鲫嚨匕l(fā)動進攻 ， 即進攻對手的強項而不是弱點 。 其勝負主要取決于雙方的實力和耐力 。 2 側(cè)翼進攻 側(cè)翼進攻是指企業(yè)集中優(yōu)勢力量攻擊對手的弱點 ， 有時可采取聲東擊西的戰(zhàn)略 ， 佯攻正面 ， 實攻側(cè)面或背面 。 這種戰(zhàn)略又分兩種情況： ① 地理性的側(cè)翼進攻 ， 即尋找對手最薄弱的地區(qū)市場 ， 在這些地區(qū)發(fā)起進攻； ② 細分市場性的側(cè)翼進攻 ， 即尋找市場主導者尚未填充的細分市場 ， 并迅速填空補缺 。 3 包圍進攻 包圍進攻是指企業(yè)采取全方位 、 大規(guī)模的進攻戰(zhàn)略 ， 只有當企業(yè)擁有優(yōu)于競爭對手的資源 ， 并確信圍堵計劃的完成足以打垮對手時 ， 才可以采用這種戰(zhàn)略 。 4 迂回進攻 迂回進攻是一種最間接的進攻戰(zhàn)略 ， 完全避開對手的現(xiàn)有陣地而迂回進攻 。 具體方法有三種： ① 發(fā)展與競爭對手無關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品 ， 實現(xiàn)產(chǎn)品的多元化： ② 以現(xiàn)有產(chǎn)品進入新地區(qū)市場； ③ 發(fā)展新技術(shù) 、 新產(chǎn)品 ， 取代現(xiàn)有產(chǎn)品 。 5 游擊進攻 游擊進攻的主要目的在于以小規(guī)模的 、 間斷性的進攻干擾對方 ， 以占據(jù)長久性的立足點 。 主要方法是在某一局部市場上有選擇性地降價 、 開展短促的密集促銷及向?qū)Ψ讲扇∠鄳姆尚袆拥?。 這種戰(zhàn)略主要適用于規(guī)模較小 、 力量較弱的小企業(yè) 。 三、確認競爭對手的競爭地位 106 （三）市場跟隨者 的 競爭戓略 序號 類型 內(nèi)容 1 緊密跟隨 這種戰(zhàn)略是在各個細分市場和市場營銷組合方面 ， 盡可能仿效領(lǐng)先者 。 這種跟隨者只要不從根本上侵犯到領(lǐng)先者的地位 ， 就不會發(fā)生直接沖突 ， 有些甚至被看成是依賴領(lǐng)先者而生存的寄生者 。 2 距離跟隨 這種跟隨者是在主要方面 ， 如目標市場 、 產(chǎn)品創(chuàng)新 、 價格水平和分銷渠道等方面都追隨領(lǐng)先者 ， 但仍與領(lǐng)先者保持若干差異 。 這種跟隨者可通過兼并小企業(yè)而使自己發(fā)展壯大 。 3 選擇跟隨 這種跟隨者在某些方面緊跟領(lǐng)先者 ， 而在另一些方面又自行其是 。 也就是說 ， 它不是盲目跟隨 ， 而是擇優(yōu)跟隨 ， 在跟隨的同時還發(fā)揮自己的獨創(chuàng)性 ， 但不進行直接的競爭 。 這類跟隨者之中有些可能發(fā)展成為挑戰(zhàn)者 。 三、確認競爭對手的競爭地位 107 （四）市場利基者 的 競爭戓略 序號 類型 內(nèi)容 1 定制專門化 定制專門化是專門針對某一個或某一類顧客的需求提供產(chǎn)品或服務 。 如食品外賣公司根據(jù)顧客口味提供食品 。 2 服務專門化 服務專門化是專門致力于為某類最終用戶服務 。 如安保公司專門為各機構(gòu)提供保安產(chǎn)品 、 安保人員；航空食品公司專門為民航生產(chǎn)提供給飛機乘客的航空食品 。 3 產(chǎn)品特色 專業(yè)化 產(chǎn)品特色專業(yè)化是專門經(jīng)營某種具有特色的產(chǎn)品或獨具特色的服務 。 如專門生產(chǎn)豪華重型摩托車的哈雷公司 。 4 顧客規(guī)模 專業(yè)化 顧客規(guī)模專業(yè)化是專門為特定規(guī)模的顧客提供服務 。 許多補缺者都傾向于為小客戶 、 小公司或個體消費者提供服務或產(chǎn)品 。 5 地理區(qū)域 專門化 地理區(qū)域?qū)ｉT化是專門在營銷范圍集中的較小地理區(qū)域內(nèi)提供產(chǎn)品或服務 。特別是那些相對偏僻 、 交通不便的地區(qū) ， 更適合市場補缺者 。 三、確認競爭對手的競爭地位 108 四、企業(yè)合作競爭戰(zhàn)略 （二） （三） （四） 虛擬經(jīng)營 不上下游企業(yè)合作 合作生產(chǎn) （一） 同行業(yè)企業(yè)間的聯(lián)合 （五） 策略聯(lián)盟 THANK YOU THANK YOU ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:14:5717:14:5717:143/28/2023 5:14:57 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :14:5717:14Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 17:14:5717:14:5717:14Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :14:5717:14:57March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 28日星期二 下午 5時 14分 57秒 17:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 5時 14分 :14March 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 28日星期二 5時 14分 57秒 17:14:5728 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 5時 14分 57秒 下午 5時 14分 17:14: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:14:5717:14:5717:143/28/2023 5:14:57 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :14:5717:14Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:14:5717:14:5717:14Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :14:5717:14:57March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 下午 5時 14分 57秒 17:14: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 5時 14分 :14March 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 5時 14分 57秒 17:14:5728 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 5時 14分 57秒 下午 5時 14分 17:14: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:14:5717:14:5717:143/28/2023 5:14:57 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :14:5717:14Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 17:14:5717:14:5717:14Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :14:5717:14:57March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 下午 5時 14分 57秒 17:14: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 5時 14分 :14March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 28日星期二 5時 14分 57秒 17:14:5728 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 5時 14分 57秒 下午 5時 14分 17:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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