產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略管理03ppt47-資料下載頁(yè)
2025-02-09 17:40本頁(yè)面
【正文】 新 （例：戴爾；當(dāng)當(dāng)網(wǎng)；跨國(guó)服務(wù)） 價(jià)值過程反饋 設(shè)計(jì)顧客價(jià)值 交付顧客價(jià)值 創(chuàng)造顧客價(jià)值 40 二、新產(chǎn)品戰(zhàn)略定位 商業(yè)模式定位的內(nèi)容 （三）商業(yè)模式定位 （ 2）合作模式創(chuàng)新 ── 企業(yè)與外界的兩大合作： 供應(yīng)商合作：原材料供應(yīng)商、技術(shù)供應(yīng)商、服務(wù)供應(yīng)商； 渠道商合作：經(jīng)銷商和零售商等。 1. ① 顧客價(jià)值設(shè)計(jì)過程的合作模式創(chuàng)新 2. 與其他企業(yè)合作開發(fā)某項(xiàng)核心技術(shù)、共享收益；將部分開發(fā)工作外包給其他企業(yè)；直接購(gòu)買專利技術(shù)等。 3. ② 顧客價(jià)值創(chuàng)造階段的合作模式創(chuàng)新 4. 采購(gòu)?fù)獍?、生產(chǎn)外包、倉(cāng)儲(chǔ)物流外包等。 5. ③ 顧客價(jià)值交付階段的合作模式創(chuàng)新 廣告外包；銷售的各種渠道模式；呼叫中心外包等。 41 二、新產(chǎn)品戰(zhàn)略定位 商業(yè)模式定位的內(nèi)容 （三）商業(yè)模式定位 （ 3） 定價(jià)模式創(chuàng)新（ Pricing Innovation） ── 指在不改變企業(yè)戰(zhàn)略定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的前提采用與同類產(chǎn)品 不同的定價(jià)模式來滿足目標(biāo)顧客的價(jià)值需要，以降低產(chǎn)品成本。 1. ① 租賃模式 2. 例：正版影碟的租賃； IBM服務(wù)器等設(shè)備的租賃。 3. ② 分時(shí)享用模式 4. 例：公務(wù)用直升飛機(jī)、豪華游艇、度假酒店等。 5. ③ 分成模式創(chuàng)新 例：咨詢公司為中小企業(yè)提供常年管理顧問服務(wù) 例：網(wǎng)絡(luò)游戲軟件：開發(fā)方與運(yùn)營(yíng)方的合作 在某行業(yè)看來是定價(jià)創(chuàng)新的模式，在另一行業(yè)可能是正常的定價(jià)模式，但采用與同類產(chǎn)品不同的有效定價(jià)模式，就是創(chuàng)新。 42 二、新產(chǎn)品戰(zhàn)略定位 延伸閱讀： 1P理論： 4P=1P（價(jià)格）＋ 3P（產(chǎn)品、渠道、促銷） （三）商業(yè)模式定位 1P理論的具體類型 1P2 1P1 P0 1P5 1P4 1P3 1P8 1P7 1P6 1P11 1P10 1P9 3P(成本 ) 零可變 成本生產(chǎn) 第三方 企業(yè)花 企業(yè)和第 三方企業(yè)花 企業(yè)花 直接顧 客付 直接顧客和 第三方顧客付 第三方 顧客付 1P(收益 ) 1P2例：廣告打火機(jī) 114免費(fèi)咨詢 腦白金 1P3例：縫紉學(xué)校 實(shí)習(xí)生 1P9例：軟件 麥當(dāng)勞特許經(jīng)營(yíng) 1P11例：百度；谷狗 參考文獻(xiàn)：王建國(guó)， 2023，《 1P理論》，北京大學(xué)出版社 43 二、新產(chǎn)品戰(zhàn)略定位 ── 企業(yè)如何在持續(xù)提升顧客價(jià)值的同時(shí)不斷降低企業(yè)成本的一系列 決策 和 行動(dòng)措施 . ? 企業(yè)應(yīng)在目標(biāo)顧客定位、顧客價(jià)值定位和商業(yè)模式定位的基礎(chǔ)上，制定企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行舉措，用以指導(dǎo)企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行和戰(zhàn)略績(jī)效評(píng)估。 ? 戰(zhàn)略執(zhí)行舉措是戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略執(zhí)行之間聯(lián)系的紐帶。 ? 戰(zhàn)略執(zhí)行舉措意味著創(chuàng)新和突破。 漸進(jìn)式的改進(jìn)和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿不能稱為戰(zhàn)略執(zhí)行舉措。 （四）戰(zhàn)略執(zhí)行舉措 （ Strategic Execution Move, SEM） 44 二、新產(chǎn)品戰(zhàn)略定位 ? 基于產(chǎn)品戰(zhàn)略定位決策，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)，企業(yè)必須做好哪些工作？ ? 為做好每個(gè)方面的工作，企業(yè)必須實(shí)現(xiàn)哪些量化的績(jī)效目標(biāo)？ ? 為了實(shí)現(xiàn)每個(gè)量化的關(guān)鍵目標(biāo)，必須完成哪些關(guān)鍵任務(wù)事項(xiàng)？ 將各項(xiàng)績(jī)效指標(biāo)和具體任務(wù)事項(xiàng)分解為產(chǎn)品創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)每個(gè)月的工作 ──PDCA （四）戰(zhàn)略執(zhí)行舉措 產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo) 關(guān)鍵價(jià)值驅(qū)動(dòng)力 量化績(jī)效目標(biāo) 關(guān)鍵任務(wù)事項(xiàng) 2. 3. 產(chǎn)品戰(zhàn)略執(zhí)行舉措 45 二、新產(chǎn)品戰(zhàn)略定位 產(chǎn)品戰(zhàn)略定位決策方案檢測(cè) （五）產(chǎn)品戰(zhàn)略定位決策方案評(píng)價(jià) 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 檢測(cè)結(jié)果 目標(biāo)顧客定位 我們明確定義了“真正”的顧客并確信了解他們的共同需要嗎？ 顧客價(jià)值定位 我們的產(chǎn)品和服務(wù)是否有獨(dú)具特色的價(jià)值要素？我們是否有令人信服的理由使目標(biāo)顧客購(gòu)買我們的產(chǎn)品而不是競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品？ 戰(zhàn)略價(jià)格定位 我們的產(chǎn)品價(jià)格能為大多數(shù)目標(biāo)顧客所接受嗎？ 商業(yè)模式定位 我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)、合作和定價(jià)方面是否采取了足夠的創(chuàng)新模式以保證目標(biāo)成本的實(shí)現(xiàn)？ 戰(zhàn)略執(zhí)行舉措 我們的執(zhí)行方案是基于戰(zhàn)略定位決策制定的并能確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)嗎？我們的執(zhí)行舉措與各利益相關(guān)者進(jìn)行了充分的溝通并已得到了他們的理解和認(rèn)同了嗎？ 46 復(fù)習(xí)思考題： 繪制某家優(yōu)秀企業(yè)差異化的價(jià)值曲線。 產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃的框架是怎樣的？ 如何理解產(chǎn)品平臺(tái)？什么樣的公司、什么樣的業(yè)務(wù)性質(zhì)有必要設(shè)置、開發(fā)產(chǎn)品平臺(tái)？ 產(chǎn)品線系列產(chǎn)品開發(fā)的一般路徑是什么？ 新產(chǎn)品戰(zhàn)略定位的核心是什么？為什么？ 請(qǐng)從顧客價(jià)值定位的角度分析“海底撈”為什么能成功？ 閱讀 王建國(guó)的《 1P戰(zhàn)略》或魏煒的《商業(yè)模式創(chuàng)新》 ，并撰寫讀書筆記（ 有關(guān)讀書筆記的作業(yè)可用這兩本書）。 47 演講完畢，謝謝觀看！
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