產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略管理03ppt47-資料下載頁
2025-02-09 17:40本頁面
【正文】 新 （例：戴爾；當當網(wǎng)；跨國服務） 價值過程反饋 設計顧客價值 交付顧客價值 創(chuàng)造顧客價值 40 二、新產(chǎn)品戰(zhàn)略定位 商業(yè)模式定位的內(nèi)容 （三）商業(yè)模式定位 （ 2）合作模式創(chuàng)新 ── 企業(yè)與外界的兩大合作： 供應商合作：原材料供應商、技術供應商、服務供應商； 渠道商合作：經(jīng)銷商和零售商等。 1. ① 顧客價值設計過程的合作模式創(chuàng)新 2. 與其他企業(yè)合作開發(fā)某項核心技術、共享收益；將部分開發(fā)工作外包給其他企業(yè)；直接購買專利技術等。 3. ② 顧客價值創(chuàng)造階段的合作模式創(chuàng)新 4. 采購外包、生產(chǎn)外包、倉儲物流外包等。 5. ③ 顧客價值交付階段的合作模式創(chuàng)新 廣告外包；銷售的各種渠道模式；呼叫中心外包等。 41 二、新產(chǎn)品戰(zhàn)略定位 商業(yè)模式定位的內(nèi)容 （三）商業(yè)模式定位 （ 3） 定價模式創(chuàng)新（ Pricing Innovation） ── 指在不改變企業(yè)戰(zhàn)略定價標準的前提采用與同類產(chǎn)品 不同的定價模式來滿足目標顧客的價值需要，以降低產(chǎn)品成本。 1. ① 租賃模式 2. 例：正版影碟的租賃； IBM服務器等設備的租賃。 3. ② 分時享用模式 4. 例：公務用直升飛機、豪華游艇、度假酒店等。 5. ③ 分成模式創(chuàng)新 例：咨詢公司為中小企業(yè)提供常年管理顧問服務 例：網(wǎng)絡游戲軟件：開發(fā)方與運營方的合作 在某行業(yè)看來是定價創(chuàng)新的模式，在另一行業(yè)可能是正常的定價模式，但采用與同類產(chǎn)品不同的有效定價模式，就是創(chuàng)新。 42 二、新產(chǎn)品戰(zhàn)略定位 延伸閱讀： 1P理論： 4P=1P（價格）＋ 3P（產(chǎn)品、渠道、促銷） （三）商業(yè)模式定位 1P理論的具體類型 1P2 1P1 P0 1P5 1P4 1P3 1P8 1P7 1P6 1P11 1P10 1P9 3P(成本 ) 零可變 成本生產(chǎn) 第三方 企業(yè)花 企業(yè)和第 三方企業(yè)花 企業(yè)花 直接顧 客付 直接顧客和 第三方顧客付 第三方 顧客付 1P(收益 ) 1P2例：廣告打火機 114免費咨詢 腦白金 1P3例：縫紉學校 實習生 1P9例：軟件 麥當勞特許經(jīng)營 1P11例：百度；谷狗 參考文獻：王建國， 2023，《 1P理論》，北京大學出版社 43 二、新產(chǎn)品戰(zhàn)略定位 ── 企業(yè)如何在持續(xù)提升顧客價值的同時不斷降低企業(yè)成本的一系列 決策 和 行動措施 . ? 企業(yè)應在目標顧客定位、顧客價值定位和商業(yè)模式定位的基礎上，制定企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行舉措，用以指導企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行和戰(zhàn)略績效評估。 ? 戰(zhàn)略執(zhí)行舉措是戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略執(zhí)行之間聯(lián)系的紐帶。 ? 戰(zhàn)略執(zhí)行舉措意味著創(chuàng)新和突破。 漸進式的改進和對競爭對手的模仿不能稱為戰(zhàn)略執(zhí)行舉措。 （四）戰(zhàn)略執(zhí)行舉措 （ Strategic Execution Move, SEM） 44 二、新產(chǎn)品戰(zhàn)略定位 ? 基于產(chǎn)品戰(zhàn)略定位決策，為實現(xiàn)產(chǎn)品戰(zhàn)略目標，企業(yè)必須做好哪些工作？ ? 為做好每個方面的工作，企業(yè)必須實現(xiàn)哪些量化的績效目標？ ? 為了實現(xiàn)每個量化的關鍵目標，必須完成哪些關鍵任務事項？ 將各項績效指標和具體任務事項分解為產(chǎn)品創(chuàng)新團隊每個月的工作 ──PDCA （四）戰(zhàn)略執(zhí)行舉措 產(chǎn)品戰(zhàn)略目標 關鍵價值驅(qū)動力 量化績效目標 關鍵任務事項 2. 3. 產(chǎn)品戰(zhàn)略執(zhí)行舉措 45 二、新產(chǎn)品戰(zhàn)略定位 產(chǎn)品戰(zhàn)略定位決策方案檢測 （五）產(chǎn)品戰(zhàn)略定位決策方案評價 項 目 內(nèi) 容 檢測結(jié)果 目標顧客定位 我們明確定義了“真正”的顧客并確信了解他們的共同需要嗎？ 顧客價值定位 我們的產(chǎn)品和服務是否有獨具特色的價值要素？我們是否有令人信服的理由使目標顧客購買我們的產(chǎn)品而不是競爭者的產(chǎn)品？ 戰(zhàn)略價格定位 我們的產(chǎn)品價格能為大多數(shù)目標顧客所接受嗎？ 商業(yè)模式定位 我們在運營、合作和定價方面是否采取了足夠的創(chuàng)新模式以保證目標成本的實現(xiàn)？ 戰(zhàn)略執(zhí)行舉措 我們的執(zhí)行方案是基于戰(zhàn)略定位決策制定的并能確保戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)嗎？我們的執(zhí)行舉措與各利益相關者進行了充分的溝通并已得到了他們的理解和認同了嗎？ 46 復習思考題： 繪制某家優(yōu)秀企業(yè)差異化的價值曲線。 產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃的框架是怎樣的？ 如何理解產(chǎn)品平臺？什么樣的公司、什么樣的業(yè)務性質(zhì)有必要設置、開發(fā)產(chǎn)品平臺？ 產(chǎn)品線系列產(chǎn)品開發(fā)的一般路徑是什么？ 新產(chǎn)品戰(zhàn)略定位的核心是什么？為什么？ 請從顧客價值定位的角度分析“海底撈”為什么能成功？ 閱讀 王建國的《 1P戰(zhàn)略》或魏煒的《商業(yè)模式創(chuàng)新》 ，并撰寫讀書筆記（ 有關讀書筆記的作業(yè)可用這兩本書）。 47 演講完畢，謝謝觀看！
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