產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略管理03ppt47(文件)
【正文】 與其他企業(yè)合作開發(fā)某項(xiàng)核心技術(shù)、共享收益；將部分開發(fā)工作外包給其他企業(yè)；直接購(gòu)買專利技術(shù)等。 1. ① 租賃模式 2. 例：正版影碟的租賃； IBM服務(wù)器等設(shè)備的租賃。 ? 戰(zhàn)略執(zhí)行舉措是戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略執(zhí)行之間聯(lián)系的紐帶。 產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃的框架是怎樣的？ 如何理解產(chǎn)品平臺(tái)？什么樣的公司、什么樣的業(yè)務(wù)性質(zhì)有必要設(shè)置、開發(fā)產(chǎn)品平臺(tái)？ 產(chǎn)品線系列產(chǎn)品開發(fā)的一般路徑是什么？ 新產(chǎn)品戰(zhàn)略定位的核心是什么？為什么？ 請(qǐng)從顧客價(jià)值定位的角度分析“海底撈”為什么能成功？ 閱讀 王建國(guó)的《 1P戰(zhàn)略》或魏煒的《商業(yè)模式創(chuàng)新》 ，并撰寫讀書筆記（ 有關(guān)讀書筆記的作業(yè)可用這兩本書）。 漸進(jìn)式的改進(jìn)和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿不能稱為戰(zhàn)略執(zhí)行舉措。 5. ③ 分成模式創(chuàng)新 例：咨詢公司為中小企業(yè)提供常年管理顧問服務(wù) 例：網(wǎng)絡(luò)游戲軟件：開發(fā)方與運(yùn)營(yíng)方的合作 在某行業(yè)看來(lái)是定價(jià)創(chuàng)新的模式，在另一行業(yè)可能是正常的定價(jià)模式，但采用與同類產(chǎn)品不同的有效定價(jià)模式，就是創(chuàng)新。 5. ③ 顧客價(jià)值交付階段的合作模式創(chuàng)新 廣告外包；銷售的各種渠道模式；呼叫中心外包等。 ? 如何改變企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)流程來(lái)降低產(chǎn)品成本？ ? 如何通過(guò)與外部利益相關(guān)者合作或改變現(xiàn)有的合作方式來(lái)降低產(chǎn)品成本？ ? 目標(biāo)顧客在降低產(chǎn)品成本方面有何貢獻(xiàn)？ 39 二、新產(chǎn)品戰(zhàn)略定位 商業(yè)模式定位的內(nèi)容 （三）商業(yè)模式定位 （ 1）運(yùn)營(yíng)流程創(chuàng)新 ── 企業(yè)在設(shè)計(jì)、創(chuàng)造和交付顧客價(jià)值的全過(guò)程中為降低 產(chǎn)品成本所進(jìn)行的創(chuàng)新。無(wú)關(guān)則不標(biāo)記 （二）顧客價(jià)值定位 36 二、新產(chǎn)品戰(zhàn)略定位 制定創(chuàng)新價(jià)值曲線的實(shí)現(xiàn)措施 例：某裝備制造企業(yè)：希望 設(shè)備的可靠性 從現(xiàn)在的 70分提高到 95分，以形成價(jià)值差異。 除：顧客不太看重，本企業(yè)實(shí)現(xiàn)該價(jià)值要素的成本比例較大。 33 二、新產(chǎn)品戰(zhàn)略定位 顧客價(jià)值的差異化定位方法 創(chuàng)造 （ ） 去除 （ 247。 例：去餐廳吃飯。 22 二、新產(chǎn)品戰(zhàn)略定位 行為特征定位 行為變量 變量?jī)?nèi)容 出入場(chǎng)合 一般場(chǎng)合、特殊場(chǎng)合 利益 服務(wù)，經(jīng)濟(jì)，方便，速度，安全，實(shí)用 用戶狀況 非用戶，以前用戶，潛在用戶，初次用戶，經(jīng)常用戶 使用率 輕度使用，中度使用，重度使用 忠誠(chéng)程度 無(wú)，中等，強(qiáng)烈，絕對(duì) 待購(gòu)階段 不知，知道，被告知，有興趣，想要，打算購(gòu)買 對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度 敵視，否定，冷淡，肯定，熱心 社會(huì)階層 下底層，上底層，勞動(dòng)層，中間層，中上層，次上層，上上層 生活方式 掙扎者，奮斗者，成功者 個(gè)性 沖動(dòng)的，愛交際的，獨(dú)裁的，雄心壯志的 （一）目標(biāo)顧客定位 23 二、新產(chǎn)品戰(zhàn)略定位 （一）目標(biāo)顧客定位 心理需要定位 需要什么？ 為什么需要？ 需要的程度怎樣？ 如何滿足？ ● 顧客心理需求層次與生活追求階段 生理需要 安全需要 歸屬和愛的需要 尊重需要 自我實(shí) 現(xiàn)需要 基本追求階段 求同階段 求異階段 追求優(yōu)越性階段 自我滿足階段 ● 并非五個(gè)階段都要經(jīng)過(guò)。 14 一、產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃 例：惠普公司彩色打印機(jī)產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃 產(chǎn)品線 細(xì)分市場(chǎng) 主要性能 系列產(chǎn)品及價(jià)格 8500 系列 快速和高性能的彩色打印需求部門 每分鐘打印 6頁(yè)彩色、24頁(yè)黑白，頁(yè)面尺寸從 ″″到12″18″ $5999─8500 ： 3屜紙， 32MB，不聯(lián)網(wǎng) $6799─8500N ： 3屜紙， 32MB，聯(lián)網(wǎng) $8699─8500DN ： 4屜紙， 64MB，聯(lián)網(wǎng) 4500 系列 比較低的價(jià)格 /性能要求的細(xì)分市場(chǎng) 每分鐘打印 4頁(yè)彩色、16頁(yè)黑白，頁(yè)面尺寸″14″ $2499─4500 ： 2屜紙， 32MB，不聯(lián)網(wǎng) $2949─4500N ： 2屜紙， 64MB，聯(lián)網(wǎng) $3799─8500DN ： 3屜紙， 64MB，聯(lián)網(wǎng) 打印管理軟件 內(nèi)部打印服務(wù) 成像技術(shù) 產(chǎn)品平臺(tái)（共用技術(shù)） 15 一、產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃 產(chǎn)品線系列產(chǎn)品開發(fā)路線 產(chǎn)品線系列產(chǎn)品開發(fā)路線圖 高端 產(chǎn)品 F 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 D 中等 低端 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 E 產(chǎn)品 C （基礎(chǔ)產(chǎn)品） 從這里開始 東北部 中 部 西 部 16 一、產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃 （五）制定產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)開發(fā)計(jì)劃 新產(chǎn)品 2023 2023 2023 2023 2023 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 新產(chǎn)品 1 新產(chǎn)品 2 新產(chǎn)品 3 …… 定義 開發(fā) 測(cè)試 新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃示例 ● 問題：從上述計(jì)劃示例，我們可獲得什么信息？ 17 一、產(chǎn)品線戰(zhàn)略
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