產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略管理03ppt47(存儲版)
【正文】 標顧客定位包括： ① 目標顧客在哪里？ ② 他們有何共同的行為特征？ ③ 他們有何共同的心理需要？ 21 二、新產(chǎn)品戰(zhàn)略定位 （一）目標顧客定位 地理人口定位 例：空調(diào)企業(yè)的地理區(qū)域選擇 國內(nèi)還是國際？ 歐美還是非洲？ 熱帶還是寒帶？ 農(nóng)村還是城市？ ? 地理人口定位決定了營銷投入的重點和產(chǎn)品的類型等事項。 ? 產(chǎn)品平臺能大大 提升運營效率，有效降低成本。 若一個新產(chǎn)品的開發(fā)成本很高，但可以開發(fā)系列產(chǎn)品時，應(yīng)考慮建立產(chǎn)品平臺。 ③ 保證相關(guān)戰(zhàn)略的決策和行動與產(chǎn)品線戰(zhàn)略的一致性。 ? 指導(dǎo)技術(shù)開發(fā)團隊和產(chǎn)品開發(fā)團隊的日常工作。 下一步， 具體 規(guī)劃每一個戰(zhàn)略區(qū)域 ，制定每條 產(chǎn)品線的戰(zhàn)略執(zhí)行方案 。 產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃 （ Product Line Strategic Planning）是一個有 時間階段的 在 一定條件 下有 先后順序 的產(chǎn)品開發(fā)計劃，這些產(chǎn)品是從一個共用產(chǎn)品平臺上進行開發(fā)的。 4 一、產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃 （一）梳理公司現(xiàn)有產(chǎn)品線 ① 公司有多少種不同類型的 產(chǎn)品 ？ ② 各不同類型產(chǎn)品分別賣給什么樣的 顧客 ？ ③ 哪些產(chǎn)品的開發(fā) 技術(shù) 大同小異？ ④ 每類產(chǎn)品有明確的 績效 目標嗎？達成情況如何？ ⑤ 同類產(chǎn)品的開發(fā)是在一個共用的 技術(shù)平臺 上進行的嗎？同類產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)重用率有多高？ ⑥ 每類產(chǎn)品有明確的系列化 開發(fā)計劃 嗎？ ⑦ 公司有明確的關(guān)鍵技術(shù)開發(fā)計劃嗎？關(guān)鍵技術(shù)開發(fā)先于相應(yīng)新產(chǎn)品開發(fā)并能滿足新產(chǎn)品開發(fā)的需要否？ ☆ 例：深圳某醫(yī)療器械公司 5年領(lǐng)先心電圖機 新的產(chǎn)品線 3年后才可能規(guī)模銷售 未來 3年將無產(chǎn)品可賣！ 5 一、產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃 （二）描述核心戰(zhàn)略愿景 ? 核心戰(zhàn)略愿景 ：公司在某產(chǎn)品線要實現(xiàn)的目標、如何實現(xiàn)目標及公司為何會取得成功的陳述。產(chǎn)品平臺可以是 技術(shù)、部件、子系統(tǒng)、流程等 。 10 一、產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃 ◆ 產(chǎn)品平臺的好處 ： ? 讓公司管理者在正確的時間聚集于關(guān)鍵決策。 14 一、產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃 例：惠普公司彩色打印機產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃 產(chǎn)品線 細分市場 主要性能 系列產(chǎn)品及價格 8500 系列 快速和高性能的彩色打印需求部門 每分鐘打印 6頁彩色、24頁黑白，頁面尺寸從 ″″到12″18″ $5999─8500 ： 3屜紙， 32MB，不聯(lián)網(wǎng) $6799─8500N ： 3屜紙， 32MB，聯(lián)網(wǎng) $8699─8500DN ： 4屜紙， 64MB，聯(lián)網(wǎng) 4500 系列 比較低的價格 /性能要求的細分市場 每分鐘打印 4頁彩色、16頁黑白，頁面尺寸″14″ $2499─4500 ： 2屜紙， 32MB，不聯(lián)網(wǎng) $2949─4500N ： 2屜紙， 64MB，聯(lián)網(wǎng) $3799─8500DN ： 3屜紙， 64MB，聯(lián)網(wǎng) 打印管理軟件 內(nèi)部打印服務(wù) 成像技術(shù) 產(chǎn)品平臺（共用技術(shù)） 15 一、產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃 產(chǎn)品線系列產(chǎn)品開發(fā)路線 產(chǎn)品線系列產(chǎn)品開發(fā)路線圖 高端 產(chǎn)品 F 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 D 中等 低端 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 E 產(chǎn)品 C （基礎(chǔ)產(chǎn)品） 從這里開始 東北部 中 部 西 部 16 一、產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃 （五）制定產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)開發(fā)計劃 新產(chǎn)品 2023 2023 2023 2023 2023 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 新產(chǎn)品 1 新產(chǎn)品 2 新產(chǎn)品 3 …… 定義 開發(fā) 測試 新產(chǎn)品開發(fā)計劃示例 ● 問題：從上述計劃示例，我們可獲得什么信息？ 17 一、產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃 （五）制定產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)開發(fā)計劃 技術(shù)開發(fā)計劃示例：技術(shù)開發(fā)要適當(dāng)提前 P1 技術(shù)開發(fā)計劃 時 間 產(chǎn)品開發(fā)計劃 P2 P3 P4 T1 T2 T3 T4 18 二、新產(chǎn)品戰(zhàn)略定位 ? 為誰做？ ── 目標顧客定位 ? 做什么？ ── 顧客價值定位 ? 如何做？ ── 商業(yè)模式定位 ● 一款產(chǎn)品就是一個企業(yè)，一款產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理就是一個小企業(yè)的“總經(jīng)理”。 例：去餐廳吃飯。 除：顧客不太看重，本企業(yè)實現(xiàn)該價值要素的成本比例較大。 ? 如何改變企業(yè)內(nèi)部運營流程來降低產(chǎn)品成本？ ? 如何通過與外部利益相關(guān)者合作或改變現(xiàn)有的合作方式來降低產(chǎn)品成本？ ? 目標顧客在降低產(chǎn)品成本方面有何貢獻？ 39 二、新產(chǎn)品戰(zhàn)略定位 商業(yè)模式定位的內(nèi)容 （三）商業(yè)模式定位 （ 1）運營流程創(chuàng)新 ── 企業(yè)在設(shè)計、創(chuàng)造和交付顧客價值的全過程中為降低 產(chǎn)品成本所進行的創(chuàng)新。 5. ③ 分成模式創(chuàng)新
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