產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略管理03ppt47-wenkub
2023-02-28 17:40:04 本頁(yè)面
【正文】 手的產(chǎn)品？ ? 我們產(chǎn)品的價(jià)格能否為大多數(shù)目標(biāo)顧客所接受？ “根本沒有所謂的成長(zhǎng)行業(yè)，只有顧客需要，而顧客的需要隨時(shí)都可能改變。 11 一、產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃 （四）規(guī)劃產(chǎn)品線 ● 產(chǎn)品線規(guī)劃的原則 ： ? 產(chǎn)品線涵蓋范圍，不同產(chǎn)品的針對(duì)性 ? 每個(gè)產(chǎn)品線要足夠聚集（有所為有所不為） ? 產(chǎn)品線開發(fā)計(jì)劃的時(shí)間階段性 ? 相似的產(chǎn)品線協(xié)同推出 “上市一代、開發(fā)一代、規(guī)劃一代”的策略 12 一、產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃 產(chǎn)品線規(guī)劃模板 X Y Z 產(chǎn)品線 X1 X2 X1a 現(xiàn)有的 開發(fā)中的 未來的 Y1 Y2 Y3 Y2a Y4 Z1 Z1 從左圖能得到什 么信息？ 已上市產(chǎn)品 即將上市產(chǎn)品 將退市產(chǎn)品線 新產(chǎn)品線 從左圖能看出該 公司戰(zhàn)略意圖嗎？ 產(chǎn)品升級(jí) 產(chǎn)品線終止 全新產(chǎn)品線 13 一、產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃 （四）規(guī)劃產(chǎn)品線 ● 產(chǎn)品線管理的原則： ? 基于共用平臺(tái)定義產(chǎn)品。 ? 產(chǎn)品平臺(tái)使多個(gè)產(chǎn)品快速而又一致地進(jìn)行開發(fā)，有效降低開發(fā)成本和制造成本 。 ◆ 產(chǎn)品平臺(tái)技術(shù)可分為 3類： ? 公共技術(shù) ：各個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都具有的共用技術(shù)。 ? 高新技術(shù)企業(yè)的產(chǎn)品平臺(tái)主要用于一系列或產(chǎn)品線 共同的技術(shù)的集合 。我們要通過建立一個(gè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的產(chǎn)品開發(fā)流程體系、更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、更有效的成本控制和更好的顧客服務(wù)來實(shí)現(xiàn)我們的愿景。 ● 核心戰(zhàn)略愿景要回答的 3個(gè)核心問題： ① 我們要實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo) （收入、利潤(rùn)、市場(chǎng)份額、行業(yè)地位等）？ ② 如何才能實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)（方式、途徑）？ ③ 我們?yōu)槭裁磿?huì)成功（獨(dú)特的顧客價(jià)值定位）？ ● 核心戰(zhàn)略愿景的作用： ① 明確公司的目標(biāo)和策略，有效地與顧客、員工和股東進(jìn)行溝通。 ? 明確產(chǎn)品平臺(tái)構(gòu)成及技術(shù)開發(fā)計(jì)劃。 3 一、產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃 產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃框架 產(chǎn)品開發(fā)與技術(shù)開發(fā)計(jì)劃 產(chǎn)品線規(guī)劃 產(chǎn)品平臺(tái)規(guī)劃 核心戰(zhàn) 略愿景 產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃的目的： ? 對(duì)技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)和重點(diǎn)達(dá)成一致。 ── 這些產(chǎn)品具有共同的特點(diǎn)、顧客群、用途；可能共享技術(shù)、分銷渠道、價(jià)格政策、服務(wù)和其他營(yíng)銷組合要素。第 6課 產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略管理（下） 一、產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃 （一）梳理公司 現(xiàn)有產(chǎn)品線 （二）描述核心愿景 （三）規(guī)劃產(chǎn)品平臺(tái) （四）規(guī)劃產(chǎn)品線 （五）制定產(chǎn)品開發(fā)和 技術(shù)開發(fā)計(jì)劃 二、新產(chǎn)品戰(zhàn)略定位 （一）目標(biāo)顧客定位 （二）顧客價(jià)值定位 （三）商業(yè)模式定位 （四）戰(zhàn)略執(zhí)行舉措 （五）產(chǎn)品戰(zhàn)略定位決 策方案評(píng)價(jià) 1 通過戰(zhàn)略分析， 企業(yè)選擇了 ── 要進(jìn)入的 戰(zhàn)略區(qū)域 ， 明確了 ── 戰(zhàn)略區(qū)域的 進(jìn)攻戰(zhàn)略和進(jìn)入戰(zhàn)略 ， 也進(jìn)行了 ── 戰(zhàn)略性的 資源分配 。 例：蘋果的 iPod、 iPhone、 iPad是三種不同的產(chǎn)品線。 ? 構(gòu)建公司的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高技術(shù)重用度，降低開發(fā)成本，提高開發(fā)速度和產(chǎn)品質(zhì)量。 ? 明確產(chǎn)品線的主要細(xì)分市場(chǎng)、功能特點(diǎn)、平臺(tái)產(chǎn)品及系列產(chǎn)品的開發(fā)計(jì)劃。 ② 指導(dǎo)產(chǎn)品線戰(zhàn)略制定，指導(dǎo)技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)。我們將不斷為顧客提供更簡(jiǎn)便易用、價(jià)格適中、設(shè)計(jì)時(shí)尚的新產(chǎn)品。 產(chǎn)品平臺(tái)決定了最終產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)、功能及差異化。 ? 專有技術(shù) ：本公司獨(dú)有的公用技術(shù)，專有技術(shù)是公司產(chǎn)品差異化和持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。 ? 平臺(tái)方法促使企業(yè)對(duì)產(chǎn)品線戰(zhàn)略進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，能 在一個(gè)平臺(tái)上開發(fā)出多代產(chǎn)品。 ? 依據(jù)特定的細(xì)分市場(chǎng)定義特定的產(chǎn)品，不同的產(chǎn)品具有不同的特點(diǎn)：容量、性能、功能、質(zhì)量、包裝或配置等?！?─ 哈佛大學(xué)泰勒 ● 同一消費(fèi)行為可能滿足多種需要（一般有 1種是最重要的）； 同一消費(fèi)行為在不同情境下，滿足的心理需要可能各不相同。 24 二、新產(chǎn)品戰(zhàn)略定位 （二）顧客價(jià)值定位 剖析顧客體驗(yàn)周期 洞察顧客看重的價(jià)值要素 繪制差異化的價(jià)值曲線 定位顧客體驗(yàn)周期的價(jià)值要素 制定創(chuàng)新價(jià)值曲線的實(shí)現(xiàn)措施 顧客價(jià)值定位流程 ?顧客價(jià)值定位 是指企業(yè)根據(jù)對(duì)目標(biāo)顧客現(xiàn)實(shí)和潛在的需要的認(rèn)知和分析，以及對(duì)企業(yè)外部環(huán)境相關(guān)影響因素的研究，決定企業(yè) 為顧客提供哪些價(jià)值并明確這些價(jià)值的相對(duì)重要性。 減：顧客不很看重，本企業(yè)遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 提高 如果具戰(zhàn)略重要性的價(jià)值要素的提升幅度遠(yuǎn)大于產(chǎn)品成本的提高幅度，則可取。 （ 2）期望利潤(rùn) （ 3）目標(biāo)成本 目標(biāo)成本 =戰(zhàn)略定價(jià)－期望利潤(rùn) 目標(biāo)成本是企業(yè)通過集聚內(nèi)外資 源，通過商業(yè)模式創(chuàng)新，通過運(yùn)營(yíng)流程 改進(jìn)等方式要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。 1. ① 顧客價(jià)值設(shè)計(jì)過程的合作模式創(chuàng)新 2.
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