【正文】 精練均衡： A選擇進(jìn)入， B選擇容納 ?威脅與承諾 ?空頭威脅與空頭承諾：對(duì)對(duì)手采取行動(dòng)（信守承諾或?qū)嵤┩f(xié)）對(duì)自己不利，因此這種威脅與承諾是不可置信的 ?可信的威脅與承諾：預(yù)先花費(fèi)成本來嚴(yán)格限制自己行為，對(duì)對(duì)手采取行動(dòng)（信守承諾或?qū)嵤┩f(xié)）對(duì)自己有利，從而使威脅與承諾成為可置信的 ?例子 ?歷史上的國(guó)王都明白，質(zhì)子交換，讓心愛的孩子到對(duì)方君主家中生活，有助于使他們之間的聯(lián)盟承諾顯得可信， 《 觸龍說趙太后 》 春秋戰(zhàn)國(guó)秦軍攻趙，趙國(guó)向齊國(guó)求援，齊國(guó)提出了要以趙太后小兒子長(zhǎng)安君為人質(zhì)。 ?在美國(guó)廣播公司黃金時(shí)段節(jié)目 《 生活：博弈 》 中，超胖的參與者同意只穿一件比基尼拍照留存。如果接下來兩個(gè)月誰未能減重 15磅，就把他們的照片在電視臺(tái)和節(jié)目網(wǎng)站上公開亮相。 ?上財(cái)學(xué)生考試作弊取消學(xué)位證書 ?在進(jìn)入發(fā)生前在位企業(yè)通過不可逆轉(zhuǎn)的投資（ 800萬）來形成一部分剩余生產(chǎn)能力，即通過產(chǎn)生沉沒成本使企業(yè)套牢 ?這部分剩余生產(chǎn)能力在無進(jìn)入者進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)是多余的，但在進(jìn)入發(fā)生時(shí)則降低了與進(jìn)入者進(jìn)行商戰(zhàn)的成本，使在位者的最優(yōu)選擇從容納改變成商戰(zhàn) ?形成額外的剩余生產(chǎn)能力可以阻止進(jìn)入，潛在進(jìn)入者知道他一旦進(jìn)入，價(jià)格戰(zhàn)就必然發(fā)生，因而構(gòu)成可置信的威脅 ?形成剩余生產(chǎn)能力的行動(dòng)在序列博弈中常帶有先發(fā)制人的意圖，因此這種行動(dòng)被稱為事先承諾博弈（江山制藥） 不進(jìn)入 進(jìn)入 容納 商戰(zhàn) （ 900， 300） （ 200， 600） (0,2200) A B ?例子：進(jìn)入博弈 ?阻止市場(chǎng)進(jìn)入與剩余生產(chǎn)能力 ? 肯尼迪總統(tǒng)就職演說：“讓每一個(gè)國(guó)家知道，不管它期盼我們好抑或期盼我們壞，我們將不惜代價(jià)、忍辱負(fù)重，排除千難萬險(xiǎn)，支持一切朋友，反對(duì)一切敵人，以確保自由的存在和實(shí)現(xiàn)?！? 建立聲譽(yù)使策略行動(dòng)顯得可信 建立聲譽(yù)使策略行動(dòng)顯得可信 ? 奧巴馬的苦笑 建立聲譽(yù)使策略行動(dòng)顯得可信 “美國(guó)必將信守承諾，因?yàn)槊擞延啦华?dú)行?！? 奧巴馬在臨走前，把“守衛(wèi)菲律賓”的誓言留在了馬尼拉。東道主用一種皆大歡喜的氛圍歡送奧巴馬回家。 然而在美國(guó)國(guó)內(nèi)，一種拷問總統(tǒng)的勢(shì)頭卻在國(guó)會(huì)山與輿論場(chǎng)積聚，罪名是“外交失敗”，令美國(guó)“軟弱到無以復(fù)加”。 奧巴馬 28日與菲總統(tǒng)阿基諾三世共同出席記者會(huì)時(shí)辯護(hù)，稱自己的政策雖然并不總那么“性感”，但幫美國(guó)鞏固了盟友，避免了錯(cuò)誤。 建立聲譽(yù)使策略行動(dòng)顯得可信 ? 面對(duì)美國(guó)強(qiáng)大的軍事同盟格局，中國(guó)如何破局？ ? 打破軍事同盟，用發(fā)展同盟破解軍事同盟，用發(fā)展而不是用武力、軍力保護(hù)作為可置信的國(guó)家承諾，走出以美國(guó)為首的軍事同盟的困境。 ? 通過 “ 一帶一路戰(zhàn)略 ” 、設(shè)立 “ 亞投行 ” ，成功建立發(fā)展同盟 習(xí)近平：摒棄零和博弈、你輸我贏舊思維，樹立共贏新理念。 利用智慧和信心，配合合適的利益共享戰(zhàn)略破解困局，本身就是強(qiáng)大領(lǐng)導(dǎo)力的體現(xiàn) ? 希望下屬合作，你該建立什么樣的聲譽(yù)？ ? 溫嶺醫(yī)生遇襲、醫(yī)界反應(yīng)與領(lǐng)導(dǎo)力 ? 聲譽(yù)與領(lǐng)導(dǎo)力 領(lǐng)導(dǎo)力專欄：走出管理困境與領(lǐng)導(dǎo)力提升 關(guān)鍵點(diǎn) ? 威脅與承諾是否可信，不應(yīng)聽對(duì)手說了什么，而應(yīng)看對(duì)手做了什么 ? 如果對(duì)手所聲稱的威脅與承諾實(shí)施起來對(duì)其本人不利，那么這種威脅或承諾是不可置信的 ? 通過限制自己可選擇的行動(dòng)來做出威脅或承諾，可以使其變得可信 關(guān)鍵點(diǎn) ? 作為博弈方你不應(yīng)該僅僅是個(gè)被動(dòng)的參與人，滿足于接受別人制定的博弈規(guī)則，而應(yīng)該設(shè)法改變博弈使其對(duì)自己盡量有利 ? 可置信的承諾能夠促進(jìn)長(zhǎng)期利潤(rùn)，但承諾方也確實(shí)因此而對(duì)自己的行動(dòng)施加了嚴(yán)格的限制。這種通過限制自己行動(dòng)來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的做法被稱為策略性行為 ? “一種策略性行為就是某人通過影響其他人對(duì)自己行為的預(yù)期，來促使其他人選擇對(duì)自己有利的策略，是某人通過限制自己的行為來限制其對(duì)局者的選擇”（ 2023年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主托馬斯 〃 謝林） 擴(kuò)展式博弈、進(jìn)入博弈、子博弈精練納什均衡 改變博弈、進(jìn)入阻止與過剩生產(chǎn)能力、空頭威脅、可置信承諾、策略性行為 創(chuàng)新博弈、序列計(jì)價(jià)還價(jià)、逆推均衡、蜈蚣博弈、幸存者游戲、同時(shí)行動(dòng)與序列行動(dòng)并存的博弈 無限重復(fù)博弈 有限重復(fù)博弈 廣告博弈、以牙還牙策略、觸發(fā)策略、合謀與納什均衡、欺騙的收益與成本、利率、合謀在現(xiàn)實(shí)世界中的應(yīng)用、反托拉斯法 逆向歸納法、期末問題的應(yīng)用、協(xié)調(diào)與合作 簡(jiǎn)單發(fā)展史 基本分類 博弈論精髓 三個(gè)火槍手 紙幣拍賣 標(biāo)準(zhǔn)式博弈 均衡分析 應(yīng)用 參與者 策略 得益 占優(yōu)策略 劣策略剔除 最優(yōu)反應(yīng)法 納什均衡 囚徒困境：銷售大戰(zhàn)、價(jià)格博弈、伯特蘭德寡頭壟斷、公共地 悲劇、位置博弈 智豬博弈、搭便車、小狗策略 協(xié)調(diào)博弈：情侶博弈、納什討價(jià)還價(jià)博弈、聚點(diǎn)、斗雞博弈 三人同步一次博弈：公共物品；混合策略納什均衡：石頭剪刀 布博弈、小偷和警衛(wèi)博弈 重復(fù)博弈 博弈論導(dǎo)論 同步一次博弈 多階段博弈 （序列博弈） 商業(yè)戰(zhàn)略決策：博弈 課堂游戲 課程小結(jié) 龜兔賽跑新編 站在別人的立場(chǎng)上想一想，就是為自己未來的遭遇著想 ——米蘭 昆德拉 參考書目 董志強(qiáng) 參考書目 迪克西特（董志強(qiáng)譯）、張維迎 參考書目 謝林 運(yùn)用囚徒困境理論來解釋現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的某一現(xiàn)象，并提出緩解這一困境的思路或方法 討論題 謝 謝！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:30:3301:30:3301:302/28/2023 1:30:33 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :30:3301:30Feb2328Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:30:3301:30:3301:30Tuesday, February 28, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :30:3301:30:33February 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 28日星期二 上午 1時(shí) 30分 33秒 01:30: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 1時(shí) 30分 :30February 28, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 28日星期二 1時(shí) 30分 33秒 01:30:3328 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 1時(shí) 30分 33秒 上午 1時(shí) 30分 01:30: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:30:3301:30:3301:302/28/2023 1:30:33 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :30:3301:30Feb2328Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:30:3301:30:3301:30Tuesday, February 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :30:3301:30:33February 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 28日星期二 上午 1時(shí) 30分 33秒 01:30: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 1時(shí) 30分 :30February 28, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 28日星期二 1時(shí) 30分 33秒 01:30:3328 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時(shí) 30分 33秒 上午 1時(shí) 30分 01:30: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 01:30:3301:30:3301:302/28/2023 1:30:33 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :30:3301:30Feb2328Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 01:30:3301:30:3301:30Tuesday, February 28, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :30:3301:30:33February 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 28日星期二 上午 1時(shí) 30分 33秒 01:30: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 1時(shí) 30分 :30February 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 28日星期二 1時(shí) 30分 33秒 01:30:3328 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 1時(shí) 30分 33秒 上午 1時(shí) 30分 01:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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